浅谈俄乌战争对中欧电商和物流的影响

浅谈俄乌战争对中欧电商和物流的影响

(俄乌战争一周多前开打，俄乌第二轮谈判3日在白俄罗斯别洛韦兹森林结束。双方就建立人道主义通道达成了谅解，但似乎何时以及如何结束战争仍遥遥无期。

从中国普通人的角度来看，战争似乎与我们关系不大。大家以热闹的姿态看战争，饭后聊天。但是，俄乌战争对中国跨境卖家，尤其是专注东欧市场的跨境卖家的影响还是巨大的！

俄乌战争对全球速卖通卖家的影响尤为显著。在众多跨境电商平台中，全球速卖通主导俄罗斯市场，占俄罗斯跨境网购市场的35%。

疫情爆发后，俄罗斯电子商务规模飙升44%，达到330亿美元，网购人数增加1000万，相当于全国人口的6%。，俄罗斯电子商务规模达到425亿美元。买家在跨境购物上的平均支出是的两倍，2019年的三倍。其中，来自中国卖家的订单占绝对大头——93%。这些订单大部分都是在全球速卖通平台上产生的！

不久前，被欧美制裁的全球速卖通卖家反馈了俄罗斯金融体系的问题。美国和其他西方国家宣布，一些俄罗斯银行将被排除在SWIFT系统之外。现在，俄罗斯客户在向全球速卖通下订单后无法完成付款，这可能会直接影响全球速卖通卖家的销售！

再看乌克兰，电商增速欧洲第二，东欧第一，4400万人口不可小觑。上月18日，粤港澳大湾区首列跨境电商中欧“年货列车”从广州大朗开往乌克兰敖德萨。

自2019年以来，乌克兰是东欧电子商务增长比例最大的国家之一。自2019年初以来，乌克兰的电子商务卖家数量增长了14%，在线卖家的平均收入增长了1.5倍，整体利润增长了69%。当然，乌克兰消费者还是更喜欢当地的电商平台Rozetka。亚马逊和全球速卖通的市场份额很小，但对于中国的卖家，尤其是全球速卖通卖家来说，乌克兰市场的影响力不容小觑！

据宝通达国际物流包裹事业部负责人介绍，受俄乌战事影响，宝通达国际物流在俄罗斯和乌克兰的包裹数量呈明显下降趋势。俄乌战争对东欧跨境卖家订单的影响已经很明显了！

俄罗斯是世界上主要的能源出口国。俄乌战争导致全球原油和大宗商品价格飙升，导致外贸供应链成本上升，间接影响中国跨境卖家的成本。另外，这段时间人民币对美元汇率在不断升值，欧美疫情一发不可收拾。可以说，近期的国际环境对中国跨境电商并不友好。

最近国际货币，尤其是欧洲货币，也因为俄乌战争的爆发出现了很大的波动。欧元和卢布都在战争中暴跌，欧元的贬值也预示着欧洲的购买力将进一步削弱。特别是欧洲的疫情没有得到有效的改善，经济停滞不前，加上这场战争带来的原材料暴涨，导致欧洲人的生活成本飙升，势必影响欧洲老百姓的购买力。这对欧洲的传统贸易商和实体店将是一个不小的打击。

当然，对于跨境电商来说，也有好的方面。俄乌战争的爆发，会让欧洲人的腰包进一步缩水，消费者势必会追求一些廉价的商品，而不是一些高端的消费体验。一部分欧洲中高端实体店市场份额的消费者，会进入质优价廉的网购市场，从而反向增加网店的流量！国内大部分跨境卖家卖的都是一些物美价廉的商品，正好满足了现在欧洲大部分消费者的需求，所以不要对欧洲市场过于悲观！

世界期待和平。祝俄罗斯和乌克兰早日结束这场冲突。也祝跨境卖家朋友们能够克服国际市场的不利环境，在跨境电商的道路上越走越好！

（

浅谈中东外贸区域市场分析

中东市场通常指波斯湾和阿拉伯海周边的九个国家以及周边的阿拉伯国家，总人口在5-7亿。人均年收入从阿联酋和科威特的3-4万美元到伊朗、伊拉克、也门和其他国家的5-6，000美元不等。这些阿拉伯国家的轻工业、日用、电子、服装等基本依赖进口。产品价格要求中低，档次不是很高。同时，其中一些领域可以说是完全纯粹的消费。进出中东的货物80%以上要经过迪拜中转，同时辐射到非洲大部分国家，辐射人口13亿。

迪拜作为中东第二大港口，加上其慷慨的免税政策和自由贸易经济，已经成为转口非洲和周边海湾国家最大的贸易批发市场，贸易覆盖人口达13亿人，与中国总人口相当。近30个非洲国家的商人聚集在这里，他们常年在这里购买日用、轻工、电器、服装等商品。通常进口量的75%再出口到非洲市场，20%到邻近海湾国家，5%直接在阿联酋消费。

尽管欧美市场是目前全球最发达、最成熟的市场，但该市场竞争激烈，商品趋于饱和，高额进口关税和贸易壁垒的限制，使得后来者或中小企业难以进入。放眼当今世界，只有中东和非洲市场是充满商机和良好前景的热点市场。

中东市场有哪些机会？

中东市场对产品档次要求不是很高，也没有行业协会严格的质量和认证要求。订购的数量比较大。同时，只要注意买方信用证的条款，提前做好客户的信誉调查，结汇是可以安全的。

中东这些国家的购买力略高于一般亚洲国家，产品区域之间的价格差基本在6%-30%，这对于之前没有外贸经验的中国企业开拓海外市场非常有利。这样，他们进入中东市场后，可以不断调整产品结构和质量要求，积累大量出口经验，为将来开拓欧美市场做准备。

受限于目前中国产品的特点，中国产品基本处于半成熟阶段，与欧美产品的质量要求相差甚远。结果国际市场认为中国产品是三流产品，甚至被归为垃圾产品。所以中国产品在欧美市场的价格一直被打压，改变这些印象不是一日之功。因此，需要找到合适的市场和产品进入的突破口，根据市场要求不断提升产品印象和质量，最终达到产品进入主流市场的目的。

因此，根据上述市场特点和要求，确定进入目标和产品品类定位。中国企业需要做的是如何按照国际惯例运作国际贸易机制。

迪拜在中东贸易中的地位

说到中东，不能不提阿联酋和迪拜。迪拜，阿联酋七大酋长国之一，位于阿拉伯半岛东端，处于“五海三洲”中点的重要战略位置，是东西方的交通要道和贸易枢纽。每天，数以万计的集装箱通过迪拜，这是中东最大的港口。在迪拜，你可以找到来自世界各地120个国家的商人，他们常年穿梭于中东和自己的国家之间，从事商品贸易。

据不完全统计，阿联酋的年贸易额约为800亿美元。由于缺乏自然资源，除石油和天然气之外的其他产品依赖进口，从工业原材料和设备到家庭用品。因此，阿联酋政府一直实行开放的自由贸易政策，没有贸易壁垒，没有外汇管制及其管理机构，从授权银行无限制获取外汇，没有公司或企业利润税和营业税的规定，没有所得税、增值税、消费税和中间环节。除烟、酒等少数商品外，其他大部分商品征收1%-4%的名义关税。

对外贸易在阿联酋经济中占有重要地位。共有14，108家商业公司，包括680家外国公司、37家国有中国公司和4个自由贸易区。1995年，他加入了世界贸易组织。进口主要包括粮食、机械和消费品。转口贸易比重大，与100多个国家和地区有贸易关系。它与40多个国家签署了双边贸易协定和避免双重征税协定。

中东市场商人的商业习惯

中东市场是以订货和现货为主的交易市场。现货贸易就是开连锁店，连锁店的利润率大概在20%-30%。订货贸易的利润率一般在6%到10%之间。中东的客户通常会下样品订单，并向多方询价。如果3-5个工作日内报价表中没有报价结果，报价表将自动失效。谈判的形式比较简单。产品卖不卖完全取决于价格和质量，以及供应商公司的信用等级。中国没有特殊复杂的人事关系网。

在现货贸易和订单贸易中，买卖双方基本都会在平等公正的前提下进行货物交易。大多数商业信用证将由世界著名的银行如汇丰银行和花旗集团签发。同时，合同中会注明产品质量条款。当然，也不排除偶尔出现的欺诈经济现象。

和中东的买家打交道是什么感觉？你们公司是如何成功应对的？招商局需要注意哪些问题？

中东最大的贸易市场迪拜，覆盖非洲和海湾国家，贸易人口与中国相当，这里聚集了全世界120个国家的商人。迪拜市场的主要贸易特点是批发经营模式。产品以中低价位为主，品质要求中等。采购量大，以转口贸易为主，现货贸易和订货贸易同时进行。

与当地中东阿拉伯人打交道有以下特点:

迪士尼乐园、商住楼等。

迪拜道路运输局宣布将投资45亿美元开发建设最新的地铁系统。

迪拜国际机场扩建工程将分五期进行，耗资25亿美元，计划于2018年完工。

城市建设:

到2015年，迪拜将提供超过10，000间酒店客房。

迪拜展览城(12月)

从2010年开始，将提供2500多个三星级、四星级和五星级住宿。

到2015年，将提供超过2500间客房。

伊斯兰教的发源地——沙特阿拉伯

成立于1932年

它拥有全球20%的石油和天然气资源。

政府致力于经济改革和发展。

降低失业率

教育、技能培训

2005年加入世贸组织

面积:2149690平方公里

人类人口

2800万(2008年7月估计)

人口增长率:1.9%

官方语言:阿拉伯语

2007

国内生产总值:5646亿美元

人均国内生产总值:23，200美元

国内生产总值增长率:4.1%

45%的GDP来自石油和天然气行业。

主要进口产品:电子产品、家居用品和纺织品。

进口法规:

进口证明:沙特仍出于宗教、健康或安全原因限制某些产品的进口，包括酒精饮料、非医疗药品、除伊斯兰教以外的宗教用品、武器及与武器相关的电子设备。

以下产品必须获得沙特阿拉伯政府的特别批准或签证才能进口:农业种子；活的动物、活鱼和冻肉；图书、期刊、电影、录像；宗教文章；化学产品和危险材料；医药产品；无线设备；酒精产品，包括香水；天然沥青；文物仿制品。

进口税率:进口税按照进口货物的到岸价格征收。大部分进口商品征收0% -12%的进口税。对与本地产品竞争的进口商品，包括水泥、钢铁和肥皂，应征收20%的进口税。烟草制品的进口税率为30%。当地工业所需的必需品(如食品、教育和卫生用品)以及材料和设备可以免征进口关税。

税:没有销售税。

以色列

概括:

面积:20，770平方公里

环境问题

小耕地面积

水源和空气体受到严重污染。

沙漠化

人口:700万(2008年7月的估计)

人口增长率:1.9%

2007

国内生产总值:1859亿美元

人均国内生产总值:25800美元

国内生产总值增长率:5.3%

主要进口产品:原油、谷物、原材料和军用物资。

主要出口产品:钻石、高科技产品、水果和蔬菜。

浅谈Facebook广告投放技巧

到目前为止，还没有一篇文章可以教我们爆单。一个爆款的打造，真的需要天时、地利、人和。就算是爆单的也不会把自己全部拿出来教给你。想必你知道某个运营可能会免费分享这些盈利的吧？

20年下半年以来，跨界行业越来越难做了。从第一个号开始注册，BM一授权就挂。首页莫名其妙的被屏蔽，广告时不时的不通过等等。我想大家都经历过。想必之后FB的规则会越来越严格，所以近期打算从事独立站行业的朋友要三思了。那我们言归正传吧。

刚踏入这个行业的小伙伴多测试产品也不是没有道理。这也是之前他们刚踏入这个行业时听到最多的一个词。如果没有什么能让你赚钱的产品，那就多看看，多开车，多测试。但这并不意味着你要盲目测试产品。如果你看到一个产品，你不能测试这个效果，你会损失很多广告费。

很多朋友会问，那我为什么不能用一些工具去对比别人的产品呢？比如Adspy，相信大部分人对此都很熟悉。

然后，我们来说说这个广告数据库。你可以把你看到的跑步的广告文案复制到广告数据库里，你就可以看到有多少人在跑这个产品，还是挺实用的。

下面来说说投放技巧:

1.交付计划；font-family: -apple-system、BlinkMacSystemFont、Helvetica Neue、方平SC、微软雅黑、源汉Sans SC、诺托Sans SC、文全义微黑、Sans-serif；字体大小:中等；">为每种产品测试3-4名受众；font-family: -apple-system、BlinkMacSystemFont、Helvetica Neue、方平SC、微软雅黑、源汉Sans SC、诺托Sans SC、文全义微黑、Sans-serif；font-size:medium；">第二天上班查看当天数据:平均单点1，平均千展在10-25之间，平均点击率2%；font-family: -apple-system、BlinkMacSystemFont、Helvetica Neue、方平SC、微软雅黑、源汉Sans SC、诺托Sans SC、文全义微黑、Sans-serif；字体大小:中等；" > 2、新增群控规则；font-family: -apple-system、BlinkMacSystemFont、Helvetica Neue、方平SC、微软雅黑、源汉Sans SC、诺托Sans SC、文全义微黑、Sans-serif；font-size:medium；">消费3美元左右，单点高于1美元且未发起结账的群体关闭。

花了7美元却没有结账。关闭。

需要12美元，而且没有关闭它的账单。

如果有账单，账单超过15美元就关掉。

关团后会有一单，该单转12美元以内可以继续开送。

对于预算为15$的新群体，在高峰期之前将预算增加一倍，但不要做得太多。

3.旧的控制规则系列；font-family: -apple-system、BlinkMacSystemFont、Helvetica Neue、方平SC、微软雅黑、源汉Sans SC、诺托Sans SC、文全义微黑、Sans-serif；字体大小:中等；">一、以转折点时间为准，转折点后为旧系列。

B.向预算超过30美元的组添加预算的方法

；font-family: -apple-system、BlinkMacSystemFont、Helvetica Neue、方平SC、微软雅黑、源汉Sans SC、诺托Sans SC、文全义微黑、Sans-serif；字体大小:中等；">;font-family: -apple-system、BlinkMacSystemFont、Helvetica Neue、方平SC、微软雅黑、源汉Sans SC、诺托Sans SC、文全义微黑、Sans-serif；font-size:medium；">;font-family: -apple-system、BlinkMacSystemFont、Helvetica Neue、方平SC、微软雅黑、源汉Sans SC、诺托Sans SC、文全义微黑、Sans-serif；字体大小:中等；" > c、关闭组

旧系列的原始预算是10美元，没有开始结帐就结束了。

旧系列的原始预算为15美元，在没有法案的情况下关闭。

大预算老系列可以在你下班的时候打开，也就是北京时间晚上七八点。如果数据不好，及时关机。

4.测试数据不好的产品可以更换广告贴。

一个产品在一个广告系列中有三组。如果平均展示25个，平均单点1个，平均点击率1.8%，可以根据实际情况逐步分析数据不佳的原因，然后改变广告词、第一张图片、产品链接、视频内容再投放广告。font-family: -apple-system、BlinkMacSystemFont、Helvetica Neue、方平SC、微软雅黑、源汉Sans SC、诺托Sans SC、文全义微黑、Sans-serif；字体大小:中等；">相遇就是缘分！在你的跨界路上，华宇一直陪着你！欢迎关注，多交流！

(来源:华宇HY谈跨境电商)

浅谈亚马逊广告推广运营

我们都知道现在流量为王，如何控制流量在一定程度上决定了产品的销量，但是如何打广告却不是那么容易掌握的。今天，我们来谈谈亚马逊广告推广。我们必须有一个基本的概念，然后才能实践。

实用方法会在评论区公布。评论区见~

一.亚马逊广告的通用指标

1.展览数量印象:

当展示量超过1000时，数据相对有意义。

2.点击率(CTR):

一般品类产品，自动广告点击率超过0.5%。人工广告关键词点击率超过1%。

3.ACoS值:越低越好。

根据亚马逊物流收入计算器，Acos值低于产品的毛利率。

4或7天内的转换率:

—一般品类产品，产品转化率8%-30%。投放的准确性是影响转化率的重要因素。

第二，亚马逊广告否定关键词

1.什么情况下加no比较合适:

不相关的词，无利可图的词，点击率低的词，转化差的词。

2.忽略否定的危害性:

额外的浪费开支

浪费机会成本:不相关和展示不佳的产品浪费预算和占用机会。

降低产品排名:降低整体CTR，会影响广告质量评分。点击越来越贵，转化差不利于自然排名。

注:广告用KW必须在列表中有1:1的对应关系，而不是st。

3.否定的两种方式:

—股白在进行否定时，经常使用精确否定。

谨慎使用短语。

4.添加no的想法:

低点击，无转化:曝光大于2500，CTR0.18%

成本高，不转化:花费超过35美元不转化关键词。

高点击，无转化:点击34次以上无转化的关键词。

很相关，但是没出来的词可以用很低的价格精准广告。

一个词一段时间表现好，一段时间表现差。观察期延长，视60天表现而定。

第三，关键词匹配法

与SP广告不同的是，在品牌广告中，当关键词被广泛匹配时，该关键词含义相近的复数形式/同义词也会被匹配。比如你把关键词“鞋子”放在广泛匹配的地方，同义词“球鞋”也会在匹配范围内。

在使用更新后的广泛匹配类型时，如果要限制某些关键词的搜索结果，可以考虑使用一个限定词——在关键词前加一个“+”限定词，可以规定匹配必须包含那个关键词的搜索结果。

更多实用策略可以咨询朱晓，更多亚马逊相关问题可以在这里解答~

(来源:ABA黑客)

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