销量增30%配送费降53%亚马逊物流欧洲整合服务升级

销量增30%配送费降53%亚马逊物流欧洲整合服务升级

亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)支持将您的库存放在离买家更近的地方，让您能够以更低的成本轻松在欧洲销售商品。使用亚马逊物流欧洲综合服务(Pan-EU)进行销售，可以实现亚马逊物流产品高达30%*的销售增长！

*基于对2月使用泛欧盟且已在所有欧洲国家/地区启用仓储的876家销售合作伙伴的研究，结果与未使用该服务的同类型亚马逊物流销售合作伙伴进行了比较。

01

重要更新！

针对流通速度快、单价低的轻商品，亚马逊推出了亚马逊物流轻商品计划(小而轻)。加入后，您的产品不仅可以享受Prime标志，还可以享受更低的配送费用！

现在，小而轻加入了亚马逊物流欧洲综合服务(Pan-EU)，每个国家成功注册该计划后，可以同时享受优惠便捷的物流仓储服务。

作为欧洲物流仓储的“尖子生”，亚马逊物流欧洲综合服务(Pan-EU)除了小而轻的方案，还有很多便捷高效的服务。接下来，边肖将为您详细解释泛欧盟用户指南。

02

欧洲综合服务(泛欧盟)

亚马逊物流欧洲一体化服务(Pan-EU，以下简称Pan-EU)是亚马逊专门为欧洲的卖家推出的仓储配送解决方案。卖方可以根据业务发展重点灵活设置库存存放国家(法国/意大利/西班牙/德国/波兰/捷克)。通过在更多国家注册增值税税号或手动打开更多仓储国家，允许亚马逊在更多国家销售和存储您的商品。

目前，亚马逊已经在欧洲站推出了多种物流服务，包括亚马逊物流欧洲综合服务(Pan-EU)、欧洲配送网络(EFN)和跨国库存(MCI)。根据运营管理的灵活性，我们建议您优先使用欧洲综合服务(Pan-EU)。

图1显示了三家欧洲物流服务公司/

注意:受英国退出欧盟影响，亚马逊于12月28日暂停了英国和欧盟之间新海关边境的运输。卖家在欧盟国家/地区可以继续使用泛欧盟，在英国可以正常使用FBA和EFN。

03

在泛欧盟的帮助下，卖家只需要将商品送到欧盟任意一个亚马逊运营中心，亚马逊就会根据商品的销量智能配送到离买家更近的地方，让你的商品快速送达买家手中，优化买家体验，赢得更多销量。

这项服务继续扩展，覆盖更多的国家。

通过使用泛欧，卖家可以在不同的商场享受更低的配送成本和更快的配送速度。与此同时，泛欧盟服务站不断扩大，目前已支持德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、波兰和瑞典的站点。

灵活存储，加速业务发展

卖家可以灵活选择在哪个国家仓储，设置亚马逊随时在更多国家配送存储你的商品，更快满足买家的需求。

接触大量带有亚马逊Prime标志的欧洲会员

基于全球买家对亚马逊Prime logo的信任，你可以使用泛欧盟服务在欧洲商城发布你的产品，你可以获得使用亚马逊Prime logo的资格。同时，买家可以享受更快更可靠的送货服务，获得更多好评。

节省高达53%的配送成本。

在允许亚马逊存储商品的国家，不需要支付跨境费用，只需支付当地配送费用，最高可节省53%的配送费用。

费用的例子如下

通过泛欧销售亚马逊物流轻小商品，助力轻小商家成长。

轻型商品卖家使用Pan-EU将他们的库存发送到欧洲仓库，并灵活地分配到欧洲的其他站点。同时，在仓储国家/地区，他们只需要支付当地的轻小派送费，节约了成本，有助于销售。

心跳卖家朋友们看这里！开启泛欧盟其实很简单，边肖为你整理了最详细的启用和优化泛欧盟的策略。

04

在开始使用泛欧销售商品之前，卖家必须具备以下条件:

账号要求:卖家必须接入欧盟(法国/德国/意大利/西班牙)的店铺的卖家平台账号，账号资质齐全。拥有欧洲亚马逊卖家账户，你可以在所有亚马逊欧洲商店创建和管理商品。确保将亚马逊物流(FBA)添加到您的“我要开店”帐户中。

监管要求:每个网站都有一些向买家销售商品时应注意的监管要求。这些法律法规因商品类型和销售国家而异。您的商品需要符合欧盟国家的法律法规要求。

1.平行进口:是指商标所有人同时未经商标所有人同意或授权，以其他合法方式将合法商品进口到同一市场的行为。这种未经授权的进口往往与官方许可的进口平行，因此被称为平行进口。

以及仓储和增值税要求:在至少有两个增值税编号的两个或更多欧洲站点启用库存仓储(卖方已注册增值税编号的站点将自动启用库存仓储)。

?Listing资质要求:至少需要有一个ASIN满足在德、法、意、西班牙的亚马逊站点有商品出售，使用相同的亚马逊物流条码FNSKU的要求。

注:无论是否选择在4个国家开通泛欧盟，都需要同步到德国/法国/意大利/西4个站点上市；如果你没有在这些站点中的一部分站点开放库存存储，那么在这些站点中，房源是不会生效的，也就是说，这些站点的买家是无法通过泛欧购买你的商品的。

??ASIN要求:在亚马逊物流欧洲综合服务库存页面列为符合亚马逊物流欧洲综合服务资质要求(页面显示为“合格”)；在亚马逊欧洲物流集成服务库存页面上按要求列出的所有亚马逊欧洲站点中，为您的泛欧盟库存创建有效的亚马逊物流报价，并将每个报价与相同的库存相关联。

同时，所有商品和报价必须符合下表所述的资格要求。

注意:要通过泛欧盟销售受限商品，您必须在所有欧洲站点获得相应的销售许可证。合格的ASIN必须在此计划中处于“注册”状态，以便激活商品加入泛欧盟。

05

请注意，泛欧盟的开通是基于ASIN的，即当您按要求在“亚马逊物流欧洲综合服务库存”页面创建面向所有亚马逊欧洲店铺销售的亚马逊物流产品，并在亚马逊物流欧洲综合服务(泛欧盟)注册ASIN，产品在亚马逊物流欧洲综合服务(泛欧盟)中就会处于销售状态。

①如何打开泛欧盟？

第一步:FBA产品在欧洲相应网站发布后；

第二步:在至少两个国家/地区启用库存投放；

第三步:将货物运送到欧洲当地的亚马逊运营中心。

②如何手工添加启用存货入库的国家？

路径:库存亚马逊物流欧洲综合服务库存管理设置(如果首次登录此界面，请点击橙色的“开始”按钮)

选择存储国家，点击“更新”开始盘点国家。

③如何创造商品？

你需要在亚马逊德国/法国/意大利/西班牙上创建商品，你可以使用与在国内商店创建商品相同的流程。所有创建的商品必须提供相同的FNSKU。

通过使用免费的国际商品信息工具(BIL)，您可以轻松地创建和更新从一个来源商城到一个或多个目的地商城的商品信息。这样就可以在一个商城管理所有商品，省时省力！

打开链接了解更多信息。

https://www . seller central . Amazon . dev/global-selling/listings/connect

同时，您也可以选择手动或批量上传商品信息来创建商品。

如果卖家的部分ASIN已经加入泛欧，可以通过MYI页面，即泛欧ASIN monitor，找出其余ASIN没有加入泛欧的原因，然后优化激活这部分ASIN，享受泛欧服务。

MYI·佩奇优化了泛欧盟的使用

①路径:库存亚马逊物流欧洲综合服务库存(首次登录该界面请点击橙色“开始”按钮)

②查看页面顶部的存货存储设置，如需修改，点击“管理设置”；

③显示器显示卖家在亚马逊物流欧洲一体化服务中使用ASIN的整体情况；

④商品列表显示卖家使用泛欧ASIN的具体情况:是否缺货或已设定销售时间。如果你的ASIN显示了价格但是没有卖，建议你去查一下ASIN是否缺货；如果你的ASIN没有显示价格，建议你查一下是否有同步上市。

06

用泛欧的卖家朋友不用交跨境费。每笔订单将按照实际销售地当地物流费标准支付配送费，最高可节省53%的跨境配送费用！主要包括送货费和保管费两部分。

对于注册到泛欧的ASIN，无论库存存放在亚马逊欧洲站点的哪个运营中心，都只需要支付下单所在商城的配送费用。费用请参考下表:

①仓储费

亚马逊将对泛欧的ASIN收取月保管费。

注意

长期保管费是除定期库存保管费以外的费用。如果卖家在亚马逊每月的库存评估日之前提出下架或废弃商品的要求，亚马逊不会收取长期仓储费。

自4月1日起，亚马逊欧洲取消了库存中存储超过365天的非媒体商品每件0.10欧元的最低长期存储费。每立方英尺的长期储存费将保持不变，亚马逊仍将对库存中储存超过365天的媒体商品收取最低长期储存费(每件0.10欧元)。

②拆迁费用

对于从泛欧盟库存池退回到您的主商城所在国家/地区的某个地址的移除订单(将库存退回给您的订单)，亚马逊将收取移除费。移除订单将根据移除货物的尺寸和重量收取费用。通过泛欧盟运送的货物，如果退货目的地是德国/法国/意大利/西班牙，将按照当地收费。

③其他费用(税)

将货物存储在除主站点所在国家/地区之外的海外站点会给你带来额外的增值税登记和申报义务。此外，您必须遵守内部统计和其他报告要求。您负责缴纳和支付所有税费，必要时申报相关退税。

注意

当亚马逊被要求根据适用的法律法规履行其必要的义务时，它将有可能与其他方共享您的交易和商品相关信息，例如当它收到对亚马逊有管辖权的政府机构和监管机构的法律请求时。

通过下面的链接查看加入泛欧盟的费用详情。

https://seller central-Europe . Amazon . com/GC/fulfillment-by-Amazon/pan-European-FBA/cost-saving-tool

https://seller central-Europe . Amazon . com/GC/fulfillment-by-Amazon/pan-European-FBA/cost-saving-tool？ref=CST20WE

07

要求

加入泛欧盟需要注册EPR(包装法)吗？

回答

对于在德国的销售，卖方必须注册并上传符合EPR(包装法)的号码；在法国，卖家可以注册EPR并上传，也可以直接通过亚马逊代扣代缴EPR。

要求

当使用欧洲分销网络(EFN)在英国和欧盟(德/法/意/西)之间进行分销时，您是否需要在目的地国家注册增值税？

回答

在英国和欧盟之间分配时，通常不需要在目的地国家登记增值税。

对于不超过150/%135的商家对买家(B2C)销售，买家需要在结账时缴纳增值税，因此亚马逊必须考虑增值税的问题。

对于超过150/135的此类销售和所有企业对企业(B2B)销售，买方属于在海关注册的进口商，并需要支付任何进口增值税和关税。亚马逊会按照结账时的预估价值向买家收取这些进口费用，以买家的名义支付这些款项。

将链接复制到浏览器以打开，了解更多。

欧盟电子商务增值税法规

https://seller central-Europe . Amazon . com/GC/vat-education/eu-dr？

英国电子商务增值税法规

https://seller central-Europe . Amazon . com/GC/vat-education/uk-voec

注意:增值税信息仅供一般参考，而非税务建议。如需了解更多信息，请咨询您的税务顾问。

要求

如何使用节省成本的工具？

回答

一旦卖家允许亚马逊在两个或更多国家分发和存储你的库存，你就可以添加缺失的商品，并使其他库存放置国家节省更多的配送成本。

第一步:将链接复制到浏览器，访问节省成本的工具；

https://seller central-Europe . Amazon . com/GC/fulfillment-by-Amazon/pan-European-FBA/cost-saving-tool

第二步:在页面顶部，找到节约成本潜力的概述；

第三步:通过添加更多商品或支持其他国家/地区，最大限度地节省成本。

要求

如何使用「建立国际商品资讯」工具？

回答

第一步:进入“建立国际商品信息”工具，点击“开始使用”；

第二步:从列表中选择你的源商城。可以选择正规造货的商城；

第三步:从列表中选择你的目标商场。你可以选择你想拓展业务的地点，如果你想全部拓展，可以点击“欧洲”；

第四步:在目标商城选择你要复制的商品。可以选择具体的商品，也可以根据发货方式(亚马逊物流(FBA)、卖家自提(MFN)或all)来选择。

第五步:定义你想在目标商城使用的定价规则。在每个目标商城中，您可以定义具体的规则或点击“按地区应用相同的规则”(如果适用)。可以设置“与源商城相同，根据税费等费用调整”，也可以设置任意自定义定价规则，非常灵活。

第六步:检查你的输入，保存并继续。请等待4小时，亚马逊将刷新和同步您的目录。如果您遇到任何困难，请联系销售合作伙伴支持。

要求

为什么我在使用泛欧盟时需要登记增值税？

回答

要启动泛欧盟，你只需要在卖家平台上提供至少两个增值税税号，或者启用至少两个放置股票的国家，在所有必要的店铺发布商品。

将货物存放在您自己商店所在国家以外的国家，会给您的企业带来额外的增值税登记和申报义务，以及欧盟内部交易和其他纳税申报要求。你应该负责收取和支付你的税款和费用，以及所有必要的相关税务申报。

要求

什么是亚马逊增值税集成服务？

回答

亚马逊增值税集成服务是一个增值税合规解决方案，允许您通过多达7个国家/地区(英国/德国/法国/意大利/西班牙/波兰/捷克共和国)的第三方税务服务提供商管理您的欧洲增值税登记和申报义务。该方案使您能够更轻松、更高效地处理增值税合规事宜，从而将更多时间用于拓展欧洲业务。

特别促销优惠

加入亚马逊的增值税整合服务后，您可以享受每个欧洲国家50英镑(之前为300英镑)的增值税注册费优惠，该优惠涵盖增值税号码、欧盟和/或英国EORI号码以及官方文件的公证翻译服务费。开始申报增值税，月费低至33.30(针对1个国家/地区，不含金融代理服务)。在5个国家开始申报后，亚马逊还会承担你在第6和第7个国家的申报费用。使用免费EORI加速在欧洲的业务发展:您还可以免费获得英国和/或欧盟的EORI号码。

要求

我可以使用泛欧盟在英国销售商品吗？

回答

你不能。截至1月1日，英国不再是泛欧盟的一部分。要使用亚马逊物流在英国和EU-4个国家销售商品，您需要将库存发送到英国和EU-4个国家的运营中心，或者通过英国和EU-4个国家之间的欧洲分销网络(EFN)销售商品。

泛欧，一个宝藏物流神器，你有了吗？欧洲站蓝海市场，用好工具跟上节奏，拓展！亚马逊将继续帮助您以更低的成本轻松拓展欧洲市场，并在力所能及的范围内为您的企业提供物流支持！

马上识别上面的二维码。

加入“2022亚马逊官方预科班”

你是下一个出海的明星！

(来源:亚马逊全球店微信微信官方账号:AmazonGS)

销量、声量齐涨“重获新生”的ZAFUL未来可期

在快时尚品牌赛道上，人们总是习惯性地提到SHEIN。

的确，以婚纱起家的SHEIN凭借“小单快回”的灵活供应链模式赢得了海外时尚市场，成为国内跨境电商品牌中的一匹“黑马”。

5月，在Brand Z 中国全球品牌50强报告中，SHEIN高居快时尚品牌榜首，另一个近几年兴起的以泳装起家的快时尚品牌ZAFUL紧随其后，排名第二。

和SHEIN一样，ZAFUL也是从服装细分领域开始的。

不同的是，的ZAFUL经历的更多。从全球电商的主体中剥离出来，独当一面，却恰好是跨境电商行业动荡的一年。ZAFUL CEO林回眸并满怀希望，“是艰难的一年，但即便如此，我们依然期待ZAFUL在2022年和未来重建过去的辉煌。”

借着疫情“东风”，ZAFUL的销量和品牌量“齐升”

据1号纺织网统计，上半年，沪深两市88家纺织服装上市公司整体实现营收1327.49亿元，但其存货项目达到960.87亿元。从开始，在服装上市公司960亿库存的重压下，有这样一条赛道正在悄然成长，那就是DTC。

在服装的DTC赛道中，SHEIN和ZAFUL是跨界行业的品牌代表。在海外市场，服装电商消费多通过独立站完成。借助疫情，线上独立站购物消费市场规模持续攀升，而这些服装DTC品牌电商独立站的营收不降反升。以ZAFUL为例，5-6月营收较2019年增长超过100%，订单量甚至超过2019年“黑五”。

对此，ZAFUL CEO林也坦言，“疫情对线下市场影响很大，尤其是4月以来，ZAFUL线上流量迎来一波爆发，销量也创历史新高。”

(来源/ZAFUL)

从跨界的角度来看，ZAFUL在疫情期间的出色表现，除了大环境的助推，更离不开自身模式、流量构成、业务线拓展等综合因素的共同努力。

首先，从模式上看，ZAFUL自2014年成立以来，以低成本、高利润、高复购率的泳装垂直领域为切入点，后续以“设计师+买手制”模式进入独立站运营和品牌建设的产品化阶段。

其次，从流量角度，ZAFUL从社区、M端、APP端、社交媒体等多个矩阵发力，打造流量闭环。《跨境传播年度报告》显示，到，ZAFUL注册用户已达5032.51万人。报告期内，ZAFUL与10万+全球网络名人、1500万+社交渠道粉丝建立合作，Z-Me社区活跃用户超过80w，热门帖子超过86w。

最后，从业务线来看，ZAFUL从2014年开始做泳装。2016年品牌在海外成立后，Zaful开始布局男女装。将有一波爆发，为ZAFUL海外品牌发声进一步造势。

与传统的纺织品生产流通模式不同，“个性化消费”、“小订单、快反应”的时尚电商模式已成为大势所趋。ZAFUL凭借强大的流量矩阵渗透到消费前端，与后端生产联动，从制造、上架到用户购买，只需7-10天。

(来源/ZAFUL)

5月，ZAFUL在中国品牌Z全球品牌50强榜单中排名第43位。在线快时尚领域排名第2，创下连续四年入围该榜单的纪录。

林认为，“这表明全球用户仍然认可ZAFUL品牌、它的质量、它的服务和它所引领的时尚潮流。从用户角度来看，ZAFUL的用户年龄在18-25岁之间，这些群体对时尚和品牌新鲜感的要求非常高。所以，这其实是用户对ZAFUL品牌的认可。”

跨界了解，目前在快时尚DTC领域，Z世代是线上消费影响力较强的主要群体。SHEIN和ZAFUL对用户群体的定位和切入都很准确。根据Common Thread Collective发布的《全球时尚品牌电商报告》，预计到2025年，时尚电商行业交易额将增至1万亿美元。快速直接转矩控制是未来的发展方向。

重生的ZAFUL依然期待它的辉煌。

近两年的疫情带来了ZAFUL的销量和品牌话语权，但也给品牌带来了一些供应链问题。尤其是，ZAFUL从全球电商分离出来，不仅要修复与供应商的关系，还要应对市场跨境物流的诸多困难。

林回忆说，“第一季度，在中国爆发之初，中国的生产供应链受到了很大的影响。供应商的工厂员工很多都是湖北人，疫情导致无法开工，对我们的供应链造成了很大影响；，更显著的影响是物流成本上升，航运市场港口拥堵，导致部分航运货物空分流，叠加航运空公司缺乏司机，导致物流成本居高不下。”

同时，，ZAFUL从母公司剥离，成立“深圳市沙布商业有限公司”，作为子公司独立运营，以全新的姿态拥抱新的机遇。

“其实ZAFUL还是有些困难的。脱离全球电商后，与各端供应商的关系仍在重塑，整体业务处于爬坡阶段。”林对说道。

(来源/ZAFUL)

对于ZAFUL的未来，林还是抱有一些希望和展望的。

品类方面，ZAFUL在泳装、女装、男装等品类都有建树。未来将在美妆、童装、大码女装方向进行积极尝试。

就市场而言，众所周知，ZAFUL的主要市场在北美、欧洲等成熟国家。林告诉跨境，在继续深耕美加欧等基础市场的基础上，未来将加大中东、墨西哥、东南亚市场。

在其看来，中东和墨西哥两大市场的购买力、业务量和电商基础设施成熟度都是足够的。比如中东市场，客单价高，用户购买力强；墨西哥市场的支付和物流渠道已经成熟。有了足够的资金能力，进入这两个市场更符合逻辑，预期的天花板也更高。

虽然ZAFUL在面临很多困难，但ZAFUL始终强调时尚、品质和为用户服务。林说，做一个独立站，用户的复购是核心逻辑。单纯依靠购买量从长期来看是不可持续的。所以未来ZAFUL还是会以目标用户为中心，不会急于拓宽产品、价位带、品类线，而是会站在时尚的最前沿，为用户提供最好、最畅销的元素、面料、款式，服务好自己的目标用户。

“只要我们做好质量和服务，拿出最时尚的产品，我相信ZAFUL的品牌在海外可以得到用户的认可，用户会愿意为这个品牌支付溢价。我们仍然期待2022年和未来，ZAFUL可以重塑它过去的辉煌。”他说。

(文/跨界吴)据

(来源:悄悄话)

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销量TOP3的大品类6种女装趋势看这里

春夏之交，又到了服装销售的季节。在这个大热的季节，你需要了解哪些关于女装的趋势？

4月底，Wish电商学院特别邀请Wish类目高级运营经理艾娃在直播间与大家分享今年的女装选品趋势。

目前，在Wish平台上，服装产品是该平台的前3大类别之一。在服装类别中:

美国、英国、加拿大、德国和法国是这一类别的前五大市场。

连衣裙、毛衣、泳装和内衣、夹克和运动装是最近服装类别中最流行的五个子类别。

内衣、家居服、运动服、大码女装是艾娃经理特别提到的一些潜在产品。

整体来看，女装类目发展潜力巨大，女装类目平均客单价比平台整体高出30%左右。女装产品的平均点击率也整体略高于平台。

直播中，运营经理艾娃特别分享了今年几个热门(或潜在)女装子品类的流行趋势。

连衣裙

连衣裙是女装品类中最受欢迎、销量最高的品类之一。今年3月，夏装作为单一品类，已经冲进服装销量前10的品类，而无袖连衣裙和长袖连衣裙的销量也排在前20。

运营经理告诉你

目前连衣裙的流行趋势有:鲜艳的颜色、清新明亮的荧光石灰色、诱人的橘色等。后疫情时代，人们更需要个性的张扬和自我呈现。

上装

对于女式上衣，要特别注意颜色和设计。

其中V领和oversize是今年的热销关键词。今年3月，V领服装已经是服装类第11大畅销产品。

运营经理告诉你

目前，y2k元素非常流行。随着温度的升高，抹胸(抹胸)、露脐(露脐)、蝴蝶图案元素等。也呈现出流行趋势。

大码服装

近年来，审美趋势的变化，使大码服装如雨后春笋般出现。根据平台的销售数据，4-7月也是大码服装销售旺季。

大码上衣也是近几年比较明显的趋势，能够凸显女性身材魅力的连衣裙等产品也是大码服装中的热门产品。

运营经理告诉你

今年这类产品的流行趋势包括低胸、V领、单肩、碎花等元素。

运动装

运动服装一直是服装产品的重要类型，而受疫情影响，越来越多的消费者会选择在家庭办公或户外健身的场景中穿着舒适的运动服装。其中，瑜伽风格的服装尤其受欢迎。

Wish平台数据显示，早在今年3月，瑜伽裤已经是平台服装类产品中排名前20的产品。

运营经理告诉你

对于运动装来说，扎染、宽带高腰、搭配口袋、无缝等元素也是今年特别流行的趋势。

温馨提示:每年6月，国际瑜伽节是瑜伽风格服装的销售旺季。

牛仔

牛仔裤不是季节性的！四季卖得好，又容易搭配，让牛仔成为每年的流行服装单品。

女装牛仔服装除了深蓝色、水洗蓝等经典产品外，还可以有更丰富的颜色和款式，比如破洞、迷彩、蕾丝领带、配色等。其实除了经典的直筒，还有阔腿版，牛仔短裤，紧身等款式。

泳装和内衣

Wish平台上的内衣产品有多火？是平台服装产品销量TOP3的常客；泳装也将在6、7月份达到销售高峰。

泳装和内衣因为重量更轻，运费成本更低，这也是这两类产品一直畅销的原因之一。

运营经理告诉你

对于泳装、内衣类产品，更多的是强调款式和流行元素，真人试穿*的材料，展示欧美自信性感审美风格的图文会有很好的效果。

此外，艾娃经理还建议，虽然泳装的热销会在夏季，但还是建议商家在1月份就开始开发相关产品，以便有更多的时间为产品做铺垫。

*这里特别注意产品图片的使用，不要违反平台的相关规定。

除了以上小类，艾娃经理还分享了西装、裙子、毛衣、配饰等品类的潮流内容:

休闲西装也适合居家和外出，也能打造出性感诱人的风格。

裙子个性化，满足最新Z时代人群的不同需求。其风格可以接近修身、包臀、超短裙、碎花等。

对于针织品和毛衣，技术的应用侧重于创造精致和高级的感觉。通过精致的手勾、奢华的珠饰、亮片、浪漫的印花等工艺手法，提升款式时尚度。

对于配饰，建议开发多种组合套装的首饰。

品类趋势和品类数据一直是产品开发和运营的关键信息，Wish将尽可能为您提供这样的信息支持。

除了服装类，爱好类产品的发展趋势，Wish Clips产品短视频的效果分析，以及包括Wish标准项目、“商家推广平台”工具、Wish品牌项目、工厂项目等平台的最新项目和政策都是大家非常关注的。

立正！以上建议是基于平台数据和市场趋势的分析内容，仅供参考。请参考你的实际情况和经验。

(来源:心愿商家平台)

销量同比增长10倍奥运期间冷门类目的逆袭

目前，奥运赛程已经顺利完成。截至8月8日18时，中国以38金32银18铜的成绩获得本届奥运会奖牌榜第二名。

官方数据显示，奥运会期间，亚马逊上奥运相关产品销售火爆。从4月份开始，标有“奥运会”的产品销量同比增长202.684%。

此外，美国站搜索量增幅最大的是奥运装饰品、美国队服装以及奥运运动员相关产品。

值得注意的是，本届奥运会新增了滑板、攀岩等5个比赛项目。尤其是滑板作为一项街头运动，深受千禧一代的喜爱，涵盖了从极限运动、时尚到音乐等多个领域的元素。

根据跨境电商网站全球速卖通的数据，该平台的旱冰鞋数量同比翻了一番，销量和卖家数量增长了近50%。其中，轮滑鞋销量同比增长10倍以上，轮滑头盔销量同比增长200%以上。

滑板市场怎么样？

通常我们在分析市场、产品、广告的时候，大部分都是基于销售点击等数据。比如直接看当下畅销的畅销品，或者通过工具筛选出销量异常的爆款进行跟踪分析。但是我们很难从销售数据中得到它为什么卖得好的细节，这也导致很多卖家盲目追风，换来一个仓库卖余货没有办法。

数据是冰冷的，但上亿的点评和评分评论才是消费者的真实心声。尤其是在平台严厉打击刷单等违规操作的当下，评论的真实性和参考性越来越强。今天，我们从另一个角度来看市场。下面我们通过EasyYa易芽产品来看看滑板品类的市场现状。

(打开亚马逊搜索滑板，使用EasyYa易芽产品查看滑板品类整体情况。我们可以发现滑板品类的市场规模较小，处于成长期。其次，复习增速处于温和状态，说明当前市场机会中操作空较多。再者，整体好评率低，说明现阶段大部分滑板都没有很好的满足消费者的需求。有相关资源或者工厂卖家可以针对痛点优化产品，进入市场。

(从评论构成来看，可以看出真实评论占评论总数的比例较低，存在恶意竞争。但由于该品类市场监管力度不够，可操作空空间会比较大，此时进入该品类整体风险比较小。

虽然目前亚马逊滑板市场以北美市场为主，但根据全球速卖通的数据，欧洲市场的需求是存在的，客观增量整体呈上升趋势。它能够建议多站点布局。

(17-19年，滑板的复习数据呈稳定增长，20年7月以后，呈快速增长趋势。从这一点可以看出，滑板被选为奥运会正式项目对其销量的影响还是非常明显的。

(前面说过，滑板是一个和街头文化密切相关的品类，所以相对于其他户外运动品类，颜色、款式、图案的选择尤为重要。

(我们选取了300个差评进行具体分析，发现超过一半的问题来自质量问题，包括板材容易开裂、金属固定器松动等安全问题。

甚至Youtuber还特意在亚马逊上买了滑板评测，第一次就坏了一半，所以打好质量牌将是在这个细分市场取胜的关键。

总而言之，滑板品类目前处于高增长状态。相信2024年巴黎奥运会举办的时候，滑板热潮会继续升温，越来越受欢迎。但是目前亚马逊滑板品类市场不成熟，有很多可操作的空室。所以，要想进入这个蓝海市场，通过对EasyYa的易芽精选的回顾和分析，我们可以清楚的知道:

1.注重质量。

根据以上分析，质量问题是滑板品类差评的主要内容，所以在选择供应商时要选择专业的滑板供应商。对滑板的板、滑轮、金属支架进行优化升级，提高安全性。

2.好好选择风格。

亚马逊上最受欢迎的滑板颜色是深蓝色、钻石白、深蓝色和粉红色。

7.75寸小鱼盘取得压倒性胜利。

图案是搞笑的图案，大头针，巨大的眼球，最受欢迎。

订货和备货可以朝这些方向走。

3.目标市场布局

目前滑板市场以北美市场为主，美国和加拿大站点可以作为入站站点。

4.做好广告的列表优化和关键词抓取。

从3000多条评论中，我们可以抓取到两个关键词:“随手户外”和“好重量轻重量”，分别被提及874次和703次，可用于房源和广告的关键词优化。

在这里，有一定选品经验的卖家应该已经注意到，从评论的角度分析市场，相比通常基于销售点击等数据的分析思维，更能深化竞品的优劣，从而做出差异化的选品和有针对性的产品功能优化。

亚马逊等跨境电商平台目前已经全面进入优质产品的竞争阶段。对刷单、小卡等非法操作的打击会越来越严厉，影响评论的因素会越来越少，评论数据的参考价值会越来越高。能否从评论中找出有价值的信息，也将是考验卖家运营能力的一大方面。

最近很多卖家都在抱怨行业越来越难做了，但其实能主动适应环境变化的人越来越少了。看似洗牌，实则洗人。那些没有改变选品思维，沉浸在各种黑科技中的卖家，必然会被同质化浪潮淘汰。新风之下，必须用新的思维方式去把握。

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