如何做个好货代（如何做货代公司）

如何做个好货代 对于刚从事货代来说，总是会遇到这样那样的困难，比如说没有客户渠道，无从业经验，没有货代高手指导等等一系列的问题，在这样的条件下，作为一个新手应该如何开发客户呢。首先一点，你要尽量对货代知识掌握的多点，这样电话打起来遇到各种问题都能很有效的解决。然后客户资源的话可以从以下几个方面去查找，联系。1、从黄页里找确保是最新的黄页、可与主管及老客户经理们请教客户的情况、要仔细记录联系的情况。2、从名录里找网上名录、外贸企业名录、外商名录、商会名录、海关名录/统计数据。3、从百度搜索可以利用百度来查找, 不要固定在一两个网站，利用不同的关键词来查找, 如: 在baidu.com里键入 出口企业名录,, 南京外贸企名录业外贸企业名录 等关键词不同搜索的结果也不同；也可以利用搜索引擎来查找更多的搜索引擎, 经贸网站及地区入口网站; 如在google中键入 宁波出口企业名录 浙江企业网 等。4、在展览会里寻找可以先在展会中与客户交换名片, 做初步的认识，回到公司后再电话跟进。我现在都是做的直客，一般直客都有固定的货代，在开发直客的前期很困难。直客在原来的货代不出太大的错误的情况下，很少轻易换掉。但只要联系上了，就必须经常联系，电话甚至登门拜访，不要认为一开始不合作就失去联系了，那以后就永远没有机会合作了。只要保持联系，经常报一些超低的价钱，客户即使不跟你做，也会拿低价去压原来的货代，原来的货代利润低了，自然会有怨言，服务就会不好，你就会有机会了。也许这样做有点不道德，可是你不这样去抢别人的客户，别人也会这样抢你的客户！刚开始合作是关键，一定要全方位的服务周到，运价也要低，甚至可以平着做，当建立了良好的合作关系以后，你们关系会越处越好，直至到最后会成为很要好的朋友关系，这样的话自然会赚钱的。而且也会主动帮你介绍客户。所以说做货代前期就看你积累的资源了，QQ，邮件要的越多，发的越多，询价的也会多，机会自然而然的来了。