解锁女鞋4大重点市场热销图鉴 选对物流渠道爆单有妙招

解锁女鞋4大重点市场热销图鉴 选对物流渠道爆单有妙招

在时尚品类中，女鞋是在Shopee平台上表现抢眼的一个子品类，2020-销售额有三位数的增长。，在新加坡、马来西亚、泰国和菲律宾，中国女鞋出口订单占比高达90%。

注:根据Shopee热卖榜计算。

本期《干货笔记》聚焦女鞋品类，为您分析重点市场的客户画像和热销爆款产品，分享物流方案选择和优秀卖家案例。满满的干货会帮你找到爆款订单的正确方向。

女鞋重点市场顾客画像

热销推荐和市场指南

东南亚的越南、马来西亚、泰国是女鞋的重点市场。由于常年高温多雨，凉拖鞋需求量很大，是热销榜中的高增长品类。位于南半球的巴西是女鞋增长最快的市场，过季鞋靴需求旺盛，与东南亚形成互补。

想了解不同市场客户的消费偏好？想要准确快速的下新单？干货已经安排好了。我们往下看！

越南是东南亚第三大市场，年轻人基数大。年轻女性在购买商品时很容易受到社交媒体的影响。所以日韩风、ins风、学院风是主流产品款式，拖鞋、休闲鞋、时尚短靴等单品深受青睐。其中舒适的平底拖鞋、可爱的动物造型拖鞋、家居拖鞋是热销爆款。

卖家可以选择重货渠道降低物流成本，利用台州温岭产业带的货源优势加快上新速度，通过产品差异化提升竞争力。

泰国的消费者以年轻时尚的女性为主，追求韩流、休闲、运动风，能够接受品牌溢价。由于泰国气候湿热，拖鞋、洞洞鞋、防水鞋等物品的需求量一直很高。轻便的帆布鞋和时尚的玛丽珍鞋也是消费者喜爱的选择。卖家可以考虑南宁仓库的布局，最后一程运费享受7折优惠，轻松降低物流成本。

马来西亚女鞋以轻熟女为主，购买力强。他们更喜欢学生风，女士风，妈妈鞋。柔软有弹性的EVA拖鞋、舒适的休闲鞋、飞梭织面料的运动鞋受到消费者的青睐。此外，婚礼高跟鞋和时髦的切尔西靴也是热门单品。

马来西亚消费者喜爱国货，90%的女鞋来自中国。建议卖家借助海外仓-一店多运模式，节省物流仓储成本，提高物流时效。

巴西消费者偏爱欧美风格，对鞋带、洞洞鞋饰等鞋配件需求很大。此外，家居拖鞋、时髦的系带高跟鞋、粗跟鞋等日用品在当地也很受欢迎。建议卖家提供差异化的款式供消费者选择。

选择单流双收的物流方案。

优秀卖家案例分析

除了掌握女鞋的客户画像和热销趋势，选择合适的物流方案，巧妙运用营销推广也是破单的秘诀。下面我们就来看看以下两位优秀卖家的成功经验，跟上大卖的步伐，加入破单的行列吧！

新手卖家选择重货渠道。

2个月，单量破三位数。

新手卖家今年第二季度入驻Shopee，选择重货渠道发货到越南，有效节省物流成本。积极参与闪购活动，带动单品自然流动。两个月单量突破三位数，活动订单达到15%。

销售人员成功经验总结:

物流方案:选择重货渠道，降低物流成本，运费降幅高达53%；

单品突破:单品参与闪购活动，D日当天2小时卖出3位数订单，单品排序飙升，带动自然流量；

矩阵式布局:定位店铺风格，布局同类产品，通过捆绑新老产品和相关广告，提高曝光转化。

南宁仓库运往泰国

享受最终价格和活动资源7折优惠。

泰国主要市场的卖家利用产业带，直接从揭阳、台州、福建拿货，送到南宁仓库。不仅节省了运费、仓储费等成本，还享有丰富的独家资源曝光。随着矩阵式门店的运营，目前鞋类的单量已经达到了4位数。

销售人员成功经验总结:

物流方案:选择南宁仓库发货，享受藏价运费7折优惠；

活动:享受流量倾斜、专属秒杀、活动区曝光增加；

矩阵布局:设置引流基金、主推基金、盈利基金，打造产品梯队，结合产业带优势快速升级。

综上所述，对于女鞋卖家来说，Shopee海外仓和国内仓以更低的成本和更高的时效将产品送达消费者手中。Shopee持续为卖家提供优质的仓储物流服务，已在马来西亚、泰国、菲律宾、越南等市场设立海外仓，并在中国南宁加设立国内仓！通过系统功能升级优化仓库运营流程，打造跨境一站式管理方案，为卖家提供优质放心的仓储服务。点击图片了解更多海外仓详情:

Shopee正式入驻

(来源:Shopee跨境电商)

解锁一场Anker与80位跨境大咖的VOC对话

12月3日，一场由Shulex发起的跨界VOC沙龙在安科创新深圳总部圆满落幕。安科创新CEO孟洋与近80位知名跨界品牌和媒体代表共同探讨了VOC的行业价值。

(安科创新、海逸电商有着多年商业操盘手的实战经验，向现场嘉宾揭示品牌成功背后的数字密码)

作为行业内的实践代表，孟洋在分享中提到，安科创新能够保持行业领先地位。一方面是因为过去十年对用户声音的持续关注、积累和分析；另一方面是由于对数据资产管理工具的重视。

据悉，目前安科创新拥有上百名产品经理，同时运营20多条产品线。按照孟阳的要求，安科创新的每一个产品都要至少排在行业前三的水平。要在如此高的标准下同时运营如此多的产品线，科学高效的工作流程是必要的前提。

以安科创新产品“星”项目(以产品星级为明确标准之一的用户体验提升项目)为例。从2015年左右，安科建立了包括产品经理、RD工程师、质量工程师在内的相对完整的RD架构，然后“星星”项目的工作流程终于成型，它也经历了几次调整——从最开始的产品经理扛指标，到后来的质量工程师扛指标，再到最开始的产品经理扛指标。直到2016年、2017年才完成这样的责任移交。

全流程迭代和责任转移背后的思路是希望产品经理通过市场洞察，把全部精力放在新产品的策划和产品的定义上。RD工程师和质量工程师负责如何实施产品概念。

所以今天安科创新成熟的“星级”指标流程是:每个品类的DQE负责品类质量标准的制定——通过用户反馈和产品实际销售过程中的“星级”表现来调整和更新质量标准——与RD确认是否达到新标准——与客户验证根据新标准对产品的改进是否真正落实。

据孟洋介绍，在安科创新成立之初，孟洋会亲自参与具体的产品研发，每一款产品都要做到细节化。直到2014年左右，安科创新RD架构成熟，几个部门真正开始运作后，孟洋退出了产品经理的角色。但从目前安科创新产品的“明星”表现来看，这五六年来，安科创新产品的质量并没有因为孟洋的退出而下降。

“事实上，在使用产品的过程中，客户互动给出的所有反馈，都和挑剔的老板有着相同的效果。这也是VOC的方法论。”孟洋布道。

好的工作流程和方法必须通过工具来实现。

安科创新“星级”项目成功的另一个关键因素是安科创新开发了一种工具来实现这样一个过程。任何一个没有经验的新人进来，依然按照工具的标准流程，用同样的方式做同样的事情。只要每个人都做好自己的工作，整个组织就能顺利运转。

事实上，在安科创新内部，不仅仅是“星级”项目被工具化。据悉，目前安科创新数百人的团队专职从事各种工具的研发。同时，安科创新与数十家外部合作伙伴在工具方面有深度合作。

“我们开发的这些工具确实给我们带来了巨大的价值，但我也相信市场上会有大量专门提供这类工具的第三方SaaS公司。

有时候，很多公司会投入大量人力在内部开发信息技术，但实际上，市场上提供这种服务的公司，可能有千千宛宛，甚至有你研究了十年的工具，半年就可能超越你。这也是为什么安科创新会成为Shulex创业以来的第一个客户共创。”孟洋说。

针对VOC数据管理，安科创新希望借助专业平台，以系统化的方式实现全价值链的有效数据沉淀和决策赋能，这也是安科创新选择作为第一用户，与Shulex合作打造VOC管理工具的初衷。

Shulex是一个专注于品牌离岸和跨境VOC价值研究的功能性平台。致力于研究VOC体系给品牌带来的长期价值，是跨界VOC的发起者和引领者。聚焦产品创新、营销效率提升、客户体验提升三大要素，帮助品牌构建VOC核心价值体系。

据Shulex负责人介绍，团队凝聚了跨界行业领先的实践经验和国际顶尖的技术实现能力，将继续与优秀的跨界企业共创，帮助他们打造感动的品牌。本次沙龙是Shulex的首次跨界活动。未来将持续输出与VOC价值相关的优质理念和经验，搭建帮助品牌实现客户驱动的工具平台。

((文/跨界张毅)

(图片来源:张毅)

解锁4月流量密码资深大卖案例详解独立站营销策略

时隔一年，越来越多的跨境从业者开始寻找独立站，这可以成为卖家抵御风险、提升销量的重要渠道。增强他们的独立性和话语权也是必然的选择。

在独立站的私有土地上，如何努力有效创造私有域流量，挖掘数据价值，做好用户洞察和运营，逐步打造品牌？

本次直播邀请华旗通运营总监若凡做客直播间。专注跨境电商SEO年，资深电商运营人。直播中会结合SEO和SEM实际营销策略，为独立站卖家献计献策。更多精彩内容在4月14日直播间。

【点击预约观看直播】

直播时间:4月14日19:30

现场嘉宾:若凡SEO果歌观察员

本次直播亮点:

1.谷歌在线营销策略案例详情

2.如何做好网站的页面SEO？

3.详细拆解网站整体页面权重和结构。

4.梳理网站关键词的布局方案。

【扫码关注微信官方账号或点击此处预约观看】

(来源:若凡SEO)

解锁亚马逊“重Listing 轻店铺”的运营奥秘

2.合理且有竞争力的价格

3.产品的+页

4.产品的质量保证部分

5.高质量关键词的选择

6.亚马逊的选择

7.7的选择。搜索术语

8.回顾

以下是对亚马逊运营的一些建议。

1.基本掌握

主图必须真实，无水印、Logo等。如图片违规，将暂停销售。注意图片中产品的比例空，一般在85%左右。图片尺寸最好是1600x1600像素，用户看的时候会有放大镜功能。

一个高质量的标题应该包含品牌、型号、核心关键词、适用范围和产品特点。

四星半评级，630条客户评论和70条产品问答。

设置折扣价。

变型，做出不同尺寸的产品变型。

亚马逊可以分享电子邮件、脸书、Twitter、Pinterest，并提前注册这些社交媒体账户。然后在产品完成后，直接分享给这些账号，这样SNS就可以提前拥有潜在客户。

2.嵌入搜索关键字以提高搜索引擎优化

也就是埋在客户搜索里的词，一方面让亚马逊更容易收录房源信息。卖家只有能让亚马逊知道自己卖的产品，才能保证广告引入的流量不会都是不精准的流量，另一方面转化率也会提高，形成良性循环。

3.详细的包装清单

卖家需要的不仅仅是介绍产品的性能，更要与竞品区分开来，优化细节。这方面需要深入思考，所以卖家需要多加注意。比如飞机上用的颈枕，通过飞机表情符号吸引人们的注意力，让更多的消费者注意到它们的用途。

4.审核操作

。

(6)回复每一条反馈。

根据专业邮件营销机构的数据，用户打开邮件的高峰时段是当地时间上午8点到9点，下午3点到4点。因此，在高峰时段前1小时内，用户打开邮件的效果最好。卖家尽量自己编辑评估的邮件模板，避免雷同，以免客户厌烦。

要打造一个高质量的房源，卖家不仅需要熟悉平台的逻辑和规则，还要花时间积累沉淀，不断提升自己的运营技能。

掌握平台流量密码，解锁跨界经营奥秘，密切关注大美电商！

美国大电商———亚马逊、Lazada、Shopee作为三大主流跨境平台的一站式服务专家，每日干货分享，做你的海上领袖！

此外，大美电商拥有丰富的产品经验。如果卖家需要代运营，可以扫码连接专业项目经理进行详细讨论。

（

更多文章内容推荐