亮相物流领袖峰会京东国际物流践行一体化供应链解决方案

亮相物流领袖峰会京东国际物流践行一体化供应链解决方案

(3月22-23日，2022年物流领袖峰会在丹麦哥本哈根举行。来自欧洲和全球的60多位物流行业领袖齐聚一堂，就行业前沿技术和前瞻思维发表重要演讲。来自世界各地的邮政和物流运营商、初创企业、零售商和供应链的350多名专业人士齐聚哥本哈根，参加这一盛会。

在本次高峰论坛上，国际物流欧洲区负责人钱发表了题为“把经济带入未来”的主题演讲，为物流企业、运营商、零售商、物流专业人士分享了国际物流在当前环境下的稳健实践和发展经验。

钱提到，当前国际经贸形势正在发生变化，存在着供需不平衡、贸易联系不稳定、环境发展不友好等诸多挑战。

在此形势下，JD.COM国际物流积极打造全球自营仓网基础设施能力，不断升级跨境端到端解决方案，不断升级自动化设备和绩效系统，坚持可持续发展的理念和行动，为中国品牌出海和全球客户带来一体化供应链解决方案。

日前，JD.COM国际物流在一周内开通了两条洲际货运包机航线——中国香港——巴西圣保罗和中国郑州——德国科隆。结合此前开通的中、美、中、英、泰包机，连接了亚欧、北美、拉美多个洲际区域，继续为中国企业走出去、引进外贸商品搭建空中间通道。

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(在欧洲，JD.COM国际物流已经提供了“JD。为当地客户提供仓库网络协作解决方案。得益于在英国、法国、德国、波兰、荷兰等欧洲主要国家的海外仓布局，以及高效的自动化系统、灵活的实施周期和快速的服务响应，JD.COM国际物流自起与欧洲百年高端内衣品牌hunkemller达成合作，承担其在荷兰、法国、比利时、卢森堡的订单仓配任务，约占其欧洲网购包裹总量的1/3。

目前，JD.COM国际物流在全球运营近80个海外仓和保税仓，不断深化国际供应链布局，拓展一体化供应链物流服务。为全球客户提供优质、高效、全面的一体化供应链解决方案。

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京美科技CEO周美伋：品牌是一个长线的过程中小卖家深耕第三方平台较好

在亚马逊titles热潮之后，大多数跨境卖家开始寻求新的销售渠道，以降低“鸡蛋放在一个篮子里”的风险。独立站是未来的趋势，但对于中小卖家来说，赚钱才是当下的需要。独立站烧钱多，见效慢，需要长期布局。

北京科技CEO周美珍告诉跨界:“品牌化是一个长期的过程。中小卖家还是要暂时把有限的精力和资金放在第三平台上。做一个独立的站，不一定能马上看到现金流。”

此外，晶美科技CEO周美吉对卖家的担忧进行了深入解读，并对当前中小卖家的运营提出了实质性的建议。

以下为对话实录:

跨界:亚马逊封号潮中，很多卖家受到影响。晶美科技受到影响了吗，是怎么处理的？

周美姬:我们也有几个账号在封号潮中被封，因为封号之前我们放了很多卡，有自己的运营。虽然封号后影响不大，但我们还是改变了一些策略。

在我看来，做跨境电商应该分为几个阶段:

1.中小卖家刚起步的时候，我建议用黑科技，因为新手小白什么都没有，也没有足够的资源去布局。做亚马逊第一步是看重评论，放小卡的目的不一定是为了刷单。它可能会积累很多国外客户的私人邮箱，以便重复使用。我觉得这可以作为一个核心竞争力。

对于新产品，我们尝试了现在市面上的很多白帽游戏。虽然放在桌子上看起来不错，但实际操作中很难达到效果。对于新手卖家来说，推新品还是有风险的。

但是做亚马逊的新手卖家，玩纯白帽子就会青一块紫一块。如果他们走一些捷径，就有九死一生的机会。

2.对于工厂卖家来说，品牌出海一定要洗白，不能用黑帽子。因此，面对亚马逊titles热潮以来的各种危机，不同的卖家应该在不同的阶段采取自己的打法。

跨境:近年来，跨境电商自主品牌出海的成功案例越来越多。晶美科技在做品牌吗？如何看待品牌出海？

周美姬:我觉得品牌化应该分为以下几种情况:

要点一:随着亚马逊和各平台规则政策的收紧，很多产品在第三平台上难以生存，独立站有必要容纳这些竞争力较弱的产品。对于成人用品和医疗用品，市场是巨大的，但亚马逊不会让他们做。这些产品做独立的站和品牌才是出路。

第二点:对于工厂来说，品牌化有优势。我们之前的公司通过亚马逊打造品牌，然后沃尔玛看到我们在亚马逊上的表现，想和我们合作。

第三点:在跨境电商第三方平台沉淀多年后，贸易型公司具备产品多元化的优势。以贸易为导向的公司可以通过产品多样化来吸引顾客。

我觉得做品牌，这个公司适合做品牌就做，不适合就做不了。可能是“基因”问题。就像运动员一样，不努力拿奥运冠军也需要天赋。

很多早期的贸易公司或者工厂，通过多年的沉淀积累了产品线，所以有这样的实力做品牌。如果他们没有这样的实力，更多的是空谈品牌。

跨界:目前DTC品牌海淘火热，但很多卖家反映独立站立效果不佳，不如做平台。对于中小卖家，你认为他们应该如何选择渠道？

周梅季:对于中小卖家来说，暂时应该把有限的精力和资金放在第三平台上。因为做品牌是一个长期的过程，他们独立的时候不一定能马上看到现金流。如果他们把有限的时间和精力放在第三方平台上，就可以充分利用可用的流量。

如果卖家有一些奇怪的产品，或者独特的产品，也可以是独立站。本产品适合站外推广，尤其适合红人。这将使许多客户了解稀缺产品。但如果你没有一定的产品设计能力，不会运营，做第三方平台会更合适，这样试错的成本会更低。

跨界:晶美科技在电子产品、玩具等多个品类都有布局。这些产品在海外市场表现如何？

周美姬:目前我们做的玩具其实都是季节性的。因为今年出货时间很长，所以我们更看重这种快进快出的产品，玩具产品可以解决我们的现金流。这些季节性的玩具产品也能让我们和其他卖家站在同一起跑线上。

对于玩具产品，我们会在物流方面将空发货和海运结合起来。一般来说，第一批货物将通过海运。如果后期发现销量超出预期，就会出货空补货。做这个季节性的玩具产品，一定不能贪最后一笔钱。

之前也做过很多电子产品，但是比较累，尤其是现在的发货时效性不强。在亚马逊上做电子产品还是比较难的，没有线下渠道的时候，遇到竞争对手射黑枪的时候，所以后来做了一些家居产品。

跨界:，行业内很多卖家都受到成本上涨的影响。晶美科技是不是也很困扰？怎么处理？

周美吉:虽然成本提升明显，但我们更关注运营和产品利润方面的投资回报率。跨境电商不能赌全价。我们的预算有上限。在资金有限的情况下，投资回报比流水更重要。

至于海运发货的产品，由于我们现在已经基本放弃了广告，所以已经把成本控制住了。我们宁愿让产品毛利上升，也不愿赔钱赚吆喝，只有流水没有利润。

关于标题问题，我觉得亚马逊的账号是有寿命的。我们只是在和时间赛跑，所以我们要在有限的生命周期内赚取更多的现金流而不是销售额。

尤其是现在的物流市场，做一个新产品，从市场调研、推广到出货的时间限制，可能要4到6个月才能把一个产品推上去，所以如果节奏慢一点，我们就赢不了时间，产品又变成红海了，所以现在我们也在争时间。

跨境:虽然行业经历了头衔的波折，但跨境电商的发展仍在向好。北京科技未来几年的新目标和发展方向是什么？

周美姬:今年我打算以产品为主，做一些私人模特。很多人都在讨论亚马逊的未来。我觉得可以参考国内的淘宝。现在在亚马逊搜索产品，你会发现很多男模产品占据第一位，但是在淘宝上，你会发现很多都是定制产品。我觉得亚马逊未来会有很多定制的产品，我觉得做好产品是最重要的。

对于亚马逊人来说，所谓的产品并不完全取决于工厂。分析产品的时候，不能只看产品。一个产品成为爆款。是运营加产品两个因素决定的。不同的产品有不同的操作方法。即使你的产品很强大，如果没有找到兼容的方法，产品还是推不出去。

跨界:另外，最近亚马逊运营的招聘问题没有去年那么火了。你怎么看待这个问题？

周美姬:任何事物都有发展的阶段。目前独立站和沃尔玛作为新兴平台，对人才的需求比较大。亚马逊之前的情况确实是过热了，因为市场太好了，很多卖家开始得意忘形。

对于亚马逊的运营，还是要稳扎稳打。不要把平台当成自己的能力，但是稳定还是要的。虽然现在整个亚马逊就业市场都处于冰点，但是人才还是很稀缺。从公司的管理角度来说，需要的是一个能力突出的人，经验丰富，懂得布局。人才永远是抢手货。

而且，一个优秀的操作是平台无关的。未来无论哪个平台可以取代亚马逊，只要灵活运用和总结亚马逊的很多运营思维，运营岗位的人才在任何平台，任何公司都有自己空的空间。

(来源:杨旭峰)

京东跨境出海中东电商准备得如何

众所周知，JD.COM想要拓展海外市场。2017年宣布，JD.COM部分高管表达了与沙特政府合作进一步拓展海外市场的愿望。当时，亚马逊凭借高调收购Souq进入中东市场，占据了该地区近78%的电商流量。后来，当地企业家Alababar用10亿美元烧了一个中午，与亚马逊展开激烈竞争。

2019年，JD.COM又出新招，开始布局海外物流供应链。与Agility及其电商物流部门Shipa签署谅解备忘录，专注于跨境物流、采购和零售，市场覆盖东南亚、中东、欧洲和非洲。京东物流和敏捷的合作可以提高当地市场的配送效率。在中东和非洲市场，Agility作为JD.COM主要的物流服务提供商，将为local B2C线提供终端清关和配送服务，帮助京东物流完善当地物流体系，建立更好的运输服务网络，并与京东物流共同建立门到门跨境和当地B2C服务。

JD.COM在中国复制了亚马逊的模式，在全国各地建立仓库，由卖家销售商品。主要卖点是货物能以最快的速度送到客户手中。那么JD.COM将以什么样的模式出海中东呢？

就中国JD.COM现有模式而言，可分为JD.COM自营模式和第三方模式。JD.COM的自营企业作为JD.COM的供应商供货，但总的来说，产品质量很高。但在这种第三方入驻的模式下，国内JD.COM分为旗舰店、店铺式旗舰店、加盟店、专卖店。这四类店铺都要求负责发货或者售后，但是自己的店铺对卖家的运营能力有一定的要求。如果JD.COM复制国内模式出海，可能不会考虑开个人卖家账户，而会要求用公司账户开户。(来源:中东跨境电商交易所)

亮点抢先看全球数字贸易博览会-中国国际跨境电商展览会来了

(2022首届全球数字贸易博览会主题为“数字贸易商连接世界”，将于3月24日至27日在杭州举行。本届数博会是经中共中央国务院批准的以数字贸易为主题的全国性、全球性、唯一专业性展会。也是中国(浙江)自由贸易试验区扩区后，国家给予的重要战略平台。也是参与全球贸易规则制定，展示数字经济发展成功的高水平盛会。

数字贸易的发展改变了价值创造的方式，创造了更多的发展机会。是推动经济高质量发展和社会发展环境更加公平的关键因素，也是促进共同富裕的重要动力。

近年来，浙江深刻理解“共同富裕”的含义，把数字贸易作为夯实物质基础、提高发展质量和效益、推进共同富裕示范区建设的重要着力点和突破口，为全省经济社会发展大局做出贡献。

浙江省商务厅副厅长张钱江表示，浙江全力推进商务领域数字化改革。针对数字贸易发展的重大需求，按照袁的“458”体系架构，加强上下联动，重点抓好“三通”，开通“网上数字贸易服务”。认真总结推广了李克强总理三次点赞的跨境电商“乐哥模式，浙江经验”，在第130届广交会上向全国推广“海外智慧物流平台”。

同时，浙江也在努力打造全球数字贸易中心。省委、省政府出台了《关于大力发展数字贸易的若干意见》，省商务厅出台了跨境电子文稿质量发展行动计划。不断推进“全球开店”培育，在61个产业集群开展跨境电商发展试点，公布了89个省级跨境电商知名品牌。建设杭州滨江国家数字服务出口基地，成立浙江省数字贸易标准化技术委员会，编制数字贸易定义集。

，浙江数字贸易总额达到5279亿元，增长21.8%。到2025年，浙江省数字贸易总额突破1万亿元，初步建成全球数字贸易中心。

首届全球数字贸易博览会——中国国际跨境电子商务展览会(点击报名)旨在打造全球数字贸易中心，助推数字贸易时代新秩序建设，打造国际合作竞争新优势。

本次展会汇集了家用纺织品、运动用品、电动工具等12个主流品类，帮助卖家一站式无忧选品。不仅如此，还有与同行、跨界销售、资深运营、官方平台等深入交流的机会。，要抓住机遇。

无论你是主流电商平台还是独立站，无论是平台引流还是抖音流量变现，展会都将从多个角度为卖家答疑解惑，帮助卖家跨界，以更广阔的国际视野开启中国数字化贸易新征程。

声明:文章转载自微信官方账号，全球数码交易会。如需转载本文，请联系官方，未经允许不得转载或翻译！

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