国际贸易中的实例-还盘,国际贸易买卖合同实例

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国际贸易中的实例-还盘,国际贸易买卖合同实例

国际贸易中的例子:还价

有一次，几家贸易公司竞相从同一家工厂购买金属硅。最后工厂表示希望通过我们公司来做。我一开始也没想到，因为我和这家工厂的关系不是很密切。之前只有一点生意，所以我谢过工厂之后，问他们为什么最后选择了我们。他们一个分管销售的副厂长告诉我，当时厂长征求她的意见。她说，“如果说私人关系和合作历史，当然是XX贸易公司，和我们合作多年，负责人也比较熟悉。但从企业责任的角度，我选择莫村所在的贸易公司。”原来我们之前有过一次没有成交的谈判(谈判)。当时我让她汇报了一个把颗粒尺寸处理到很小的方法(好像是多少个U)。她报的价格只比普通金属硅高一点点。我觉得低了，就跟她说重新计算费用，不然可能会吃亏。她又报了一遍，加了100块。凭直觉(我做过SiC超小粒径，价格很高)，我觉得还是不对，就让她再检查一遍。如果是四次的话，最后价格比较接近，就报过去了。最后因为其他原因没有成交，我也没放在心上，早就忘了。她一提，我就想起来了，仔细想了想。当时的想法也很简单:第一，从诚实的角度出发，我必须告诉对方我了解到的情况，否则以后如果有什么变化，对方会认为我在故意欺骗他们。这太可怕了，我无法忍受。第二，双方都希望长期稳定的合作，所以都要“盈利”。如果你只关心自己赚钱，别人有什么理由一直和你合作？第三，接受对方报价后合同成立。不难，难的是合同的执行。如果对方在执行过程中意识到成本会很高，就不会那么乐意发货了，最后都是我自己的错。第四，如果我知道市场行情，利用了对方不知道的弱点，连签合同都是无效的。虽然我当时并不确定。可以说的东西很多，但当时的想法很简单。就那么一瞬间，我决定告诉对方真相。但是，我肯定没有想到后来的结果。也许真的是“好心有好报”。当时她对厂长说:“因为莫村愿意为工厂着想，愿意和他做生意，你放心。”后来她告诉我，其他几个贸易行的人绝对不会认为她少报了。这也是一种谈判，或者说这才是真正的谈判。在以后的交往中，她和他们工厂都给了我很大的支持。当然，我一直都是为双方着想，让双方都能赚钱。

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