跨境电商销量不好,跨境电商售价没优势怎么调整

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跨境电商销量不好,跨境电商售价没优势怎么调整

跨境电商销量不好

听过很多道理，却依然过不好这一生.学过很多干货，却依然卖不出商品在巨大的仓储压力下，开始反思是不是源头错了 !是的，选品选错，后期无论怎么做都会举步维艰。到底该如何选品的技巧有哪些?

选品步骤

1、分析所选平台的市场定位

同一种产品卖家可能会在不同平台同时销售，分析不同平台的市场定位可以帮助卖家选择不同的平台营销手段。

2、同行竞品分析

第一步：设定行业类目，比如3C、服装、洗护;

第二步：记录他们的产品名单上比较热销的产品以及促销产品;

第三步：网站热销榜推荐

? Ali国际快递 Most Popular Products (Weekly)

? Amazon Best Sellers

? Choxi Trending List

? Ebay Daily Deals

? Lazada Top Sellers

? LightInTheBox Top Sellers L

选品技巧

1、眼光超前

要有超越产品本身的眼光。同一领域内某些产品的同质化现象非常严重，而选品时如果能从另外一个视角，不仅仅从产品本身看，而是从产品类别的潜在因素调查，如新市场，新特色，新方式来寻找，也许有不一样的惊人效果。

关注细分产品分类和利基市场[1]。大类目下的细分产品有可能就是一个蓝海产品。

[1] 利基市场：有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者

2、不做大众的产品，选择细分

当某些品类已经发展到比较成熟的时候，所有的商家都会选择这种产品，那么份额就会越来越小，市场的容量也越来越小。在建立初期，要错开与大的电商平台正面竞争的方向，选择一些比较泠门的或者是大电商平台没有的产品开始，这样的方式流量小一点，但是竞争也会小一点。

3、关注当地生活，人文环境

你往哪个国家卖产品，就必须关注当地人的生活方式、消费环境。比如，当地超市最近热销的是什么样的产品。坚持做记录，整理成笔记，当数据够庞大时，就会形成趋势，就有判断的依据了。

4、选品组合分析法

选品组合分析法是指，以产品组合的思维来选品，即在建立产品线时，规划20%的核心产品，用以获取高利润;10%的爆款产品，用以获取流量;70%的常态产品，用以互相配合。选品要针对不同的目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。

核心产品倾向于选择小众化、利润高的产品。爆款产品倾向于选择热门产品或与紧跟热点并将流行的产品。常态产品倾向于选择性价比较高的产品，即客户认为价值较高但价格适中的产品。

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