做货代，比起努力勤奋，你更需要关注方法,海运货代淡季和旺季

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做货代，比起努力勤奋，你更需要关注方法,海运货代淡季和旺季

做货代，比起努力勤奋，你更需要关注方法

每个做货代的人都会有订单量的顾虑。少的想要提升达到标准，业绩优秀的也不满于此想要更多。达到目标的方法有很多，大家却殊途同归，不断地发运价广告，不断打电话、发帖子，尽其所能各种方式进行引流。很多货代新人都相信一分耕耘一分收获。而事实上呢，那些业绩突出的货代未必是最努力的，但一定是其中工作方法最好的那个。

方法比努力更重要，找对方法，无论是在引流还是对接业务的过程中，都能起到四两拨千斤的效果来。

下面是我总结的一些货代工作过程中一些方法的小建议：

1、维护客情不要节日问候。很多货代都喜欢用节日问候维系客情，这从表面上来看没什么错，但仔细想下就有很多不妥之处。一方面，现在再新颖的祝福语，都很可能是群发来的，这不仅起不到相互问候促进感情的效果，反而会让货主感觉到烦躁敷衍，否则除非关系非常好，否则很少有人会回复群发的祝福短信。

如果想维护客情，倒不如选个平常的日子，偶尔聊几句业务方面的问题，这样能更好的拉近人与人之间的距离。

货代与货主之间重要的不是沟通，而是有效沟通，能形成互动，增进信任和认可的沟通。

2、货代系统软件一定要选好。现在货代市场上软件虽然多不胜数，但性能上却是参差不齐。很多传统货代操作系统，可能是十年前甚至更久前的研发成功。而Skylog这样的云货代操作系统却是当下正热的货代软件，功能和实用性的差距自然不言而喻。

而货代软件的差距，所导致的就不仅是货代业务承载能力和业务处理速度的差距，还有数据分析、公司管理上的明显不同。

3、引流渠道多元化、专属化。

首先，在引流的时候，要本着黑猫白猫能抓到耗子的就是好猫的态度。别带着有色眼镜，认为某某引流方式没效果。都要去尝试并深入研究实践。无论是QQ微信群发广告，贴吧论坛发帖子，还是地推、参展，尽一切可能去推广自己，才能让自己在这个行业中有更大的生存空间。当然了，这些方法中，有的效果好有的效果差点，这不在于方法本身，而是操作的人都有自己的能力偏向所导致的。更多发挥自己的优势，把精力更多放在效果好的一面，形成长板优势，以最小的力，挖掘更多的货主，以及更多的财富价值。

以上就是我对货代经营方法的一点分析，希望对你有所帮助。

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