外贸业务员-在网上寻找客户的方法有哪些-

外贸业务员:在网上寻找客户的方法有哪些?

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业务员:网上找客户的途径有哪些？随着互联网的日益便利和发展，互联网已经成为外贸企业寻找客户的主要途径。本文总结了一些网上找客户的方法，供大家参考。

首先，发布产品供求信息

外贸找客户最简单的方法就是通过网站发布一些供求信息。比如阿里的供需区，有丰富的商家信息和供需信息。我们可以发布我们的产品信息，等待有需求的客户主动访问。

在阿里的供需区发布信息后，你要做好被客户查询的准备。一般来说，在供需区发布信息，会有很多人来问。但大多数人只是问价格，产品特点等。，并没有真正的合作意愿。如何让客户留下联系方式，长期保持密切联系，从而取得客户的信任，是考验外贸业务员业务能力的时候了。

第二，通过老客户开发新客户

任何行业的业务员都知道老客户的重要性，老客户不仅是自己业务的重要支撑，也是开发新客户的重要途径之一。一般来说，每个老客户都会有一些同行业的联系方式。我们可以通过销售技巧和优惠活动获得新客户。

还可以通过老客户的公司、邮箱、谷歌关键词搜索，找到一些老客户注册的商业网站。顺着这条线索，寻找潜在的新客户。

第三，加入外贸b2b网站

外贸网站有两种，一种是收费模式，一种是免费模式。一般来说，收费的效果通常更好，可以发布的信息量也更大。免费的话，有一些限制，比如出版物的数量，显示页面的质量等。

当然也会有一些好的b2b网站。大家需要不断挖掘，广撒网，定期定量发布供求信息，等待客户上门询问。需要注意的是，很多b2b网站对供求信息是有时间限制的，会在一定时间内自行删除发布的信息。

第四，建立网站进行seo优化

稍微大一点的外贸企业都会有自己的外贸网站。通过seo(搜索引擎优化)，网站的相关产品信息可以在Google中获得很好的自然排名。而这些关键词信息可以帮助我们带来一些客户的访问。

当然，我们可以直接做sem(搜索引擎竞价)，相关关键词可以排在Google的第一页，更容易吸引客户的注意力。但是需要注意的是，seo优化是免费的，需要长期稳定的优化。Sem招标是收费的，需要大量的财力。

动词 （verb的缩写）寻找客户的行业论坛

任何行业都有自己的垂直论坛。这些论坛因为信息丰富，吸引了大量的商家和需求者关注。我们可以通过在这些论坛发布相关的供求信息来获得一些询盘，向有需求的客户展示我们的产品。

除此之外，我们还可以通过海关数据和大使馆数据获得一些商业信息。包括客户的公司名称、电子邮件信息等。，而且真实性很高。

业务员:网上找客户的途径有哪些？互联网上寻找客户的主要途径有b2b论坛、老客户推荐、搜索引擎优化、行业论坛等。除此之外，其他一些方法和技巧也值得注意。希望这篇文章的介绍可以帮助到大家。

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外贸FBA海运头程问题解答，你必须掌握的！

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出口美国的时候，他们考虑的大多是如何控制成本，运输成本可以降到很低的水平。随着物流业的发展，传统的港到港运输模式已经不能满足客户的需求。客户更倾向于选择门到门货运模式，因为这种操作更省心、省时、省力，客户不需要亲自去海关提交申请或报关。所有手续都由货运代理办理。当然，私人海运一般更喜欢门到门运输，有些大公司更喜欢到达香港。

??三种常见的运输方式 ??1.cif:到达门口，俗称抵达港口。(一般只有大公司才会选择cif) ??2.ddu:门到门，不含税。(收货人应根据货物价值在目的地海关缴纳税费) ??3.ddp:也就是门到门税。(这种东西一般是私运用的。毕竟，购物后只需等待收货，是一种方便省心的方式。) ??发货的基本流程(以下以ddp模式为例) ??1.交付到指定的物流仓库。 ??2.提供你的清单和货物的价值。 ??3.报关单 ??4.航行并到达港。 ??5.到港后等待通关。

6.等海关放行，海关审核数据。只要数据申报清楚，过x光机后没有问题(这种情况有时会发生，有时不会)，放行就很快。

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外贸FBA海运头程的一些问题你须掌握

你要掌握fba外贸首航的一些问题；

1.cif:到达门口，俗称抵达港口。(一般只有大公司才会选择cif)

2.ddu:门到门，不含税。(收货人应根据货物价值在目的地海关缴纳税费)

3.ddp:即门到门税。这种东西一般都是私下用的。毕竟，买完东西就等货，是一种方便又省心的方式。)

交货的基本流程(下面以ddp方式为例)

1.送到指定的物流仓库。

2.提供你的清单和货物的价值。

3.通关申报表格

4.航行到达港口。

5.到达香港后等待通关。

6.等海关放行，海关审核数据。只要数据申报清楚，过x光机后没有问题(这种情况有时会发生，有时不会)，放行就很快。

商品及服务税=(货物价值+海运费(20美元/立方米)+保险+关税)x 10%

关税=税率(5%-10%，普通商品为5%)x货物价值

货物进口税预计在1-5%，可以详细询问。具体以海关单据为准。

有时由于检疫或海关检查费用，会按照当地海关报销。

7.这些完成后，海关将放行交付。

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外贸RMA是什么意思

今年2022年外贸、物流变化很大，有很多不确定性，比如：外贸rma是什么意思，小编仅以本文整合了一些关于：外贸rma是什么意思的内容，感兴趣的小伙伴们可以来看看下文内容。

Rma (Foreign Trade)是return material authorization的缩写，意为退货授权，是处理用户缺陷产品退换货的主要流程。

Rma处理方法:

1 .更换替换:通知客户邮寄rma件，并在确认收到后发送新的完整产品或部件。特殊情况下，像客户急用，客户提供邮寄单号后可能会先发新货，发票(有无金额，红字发票冲账，新发票按转卖处理)寄出。客户退回的rma件可以在检查后入库、维修或报废。

2 .退货退货:退货后支付或增加贷方余额，同时拿红字发票冲账。

3 .维修:收到客户退回的rma零件入库后，发出维修通知单或服务通知单。维修完成并确认服务后，在用户发货或提货时进行付款和财务处理。

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