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跨境电商卖家如何高效选品-

日期： 2023-02-19 12:20:14 作者： cizchu 浏览：

跨境电商卖家如何高效选品?

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选择是跨境电商的核心，是跨境电商运营的基础。好的产品可以让卖家卖出去，赚很多钱。产品的错误选择不仅浪费时间，还会让卖家面临产品滞销的问题，遭受经济损失。那么跨境电商卖家如何高效挑选商品呢？

经过分析，我给你介绍几种高效的选品方法，让卖家快速了解市场和自己的目标体。

深刻理解目标市场

不同地区的电商消费者对产品的需求差异很大，但有些产品是他们共同的需求。比如手机、无人机、平板、电子配件等。是几乎每个电商发达国家的热销产品。

所以在产品选择的过程中，一定要知道产品的目标区域，目标人群，产品定价，这些都是在产品选择时需要考虑清楚的，这样以后的推广和物流渠道选择才会有明确的方向。

密切关注各种小众产品。

小众产品很多人都不熟悉。简单来说就是不涉足传统市场的小众产品。他们受众少，竞争力小，但利润点高。

要找到合适的小众产品，需要对消费者的日常生活有充分的了解，与顾客感同身受，了解顾客的需求。然后找到相应的产品来满足他们的需求。小众产品虽然受众少，但需求量不低。最经典的小众产品，比如大码服装，左手产品等。，销量非常好。

善于发现热销产品

跨境电商和国内电商一样，需要关注热销产品。不一定要跟随，而是要了解现在的趋势和消费者的变化和想法。从而找出哪些相关和相似的产品能够满足相同理念的消费者的需求，获得良好的销量。

这种选品方法，要求卖家对产品、热点、新趋势有敏锐的眼光和嗅觉，要不断泡在一些社交网站、热门博客、热销品类变化等平台上。

其实选优品更多的是领导型的。领导型的意思是告诉消费者“衣服可以这样穿，这样搭配”，帮助消费者，让自己变得更好。当然，如果你善于发现消费者的小需求，也可以选择好的产品。

人的需求分为表层需求和潜在需求。潜在需求是一种感觉。只有突然遇到他们，才觉得这就是我想要的，潜在的需求被激发出来。表面需求是日常生活中各种看得见摸得着的需求。跨境电商卖家在选择任何产品时，都要以消费者的需求为基本原则。毕竟“和尚买梳子”只是一个故事。

值得注意的是，选择产品时一定要避免专业侵权。这是亚马逊、ebay等平台的规则。一旦受到侵害。亚马逊将冻结其资金并关闭其商店。而Ebay则直接把你的产品送人，失去排名，得不偿失。另外，我想和大家分享一些经验:

1)如果利润率至少50%，可以根据自己了解或入手的产品价格，与亚马逊、ebay、esty等电商平台比价。

2)注意试错。如果产品经过反复试销还是没有起色，不用怕赔钱。及时处理，改变方向。

3)从增加客户粘性方面，包装要有特色，或者可以提供设计服务，让客户从这些无形的服务中增加对你的认同感，也是防止跟风的一种方式。

4)记得跟风。对于需求不连续或长期的产品，如果跟得快，可以盈利。如果你跟的慢，那就要等着压货了。

5)季节性产品不能是唯一的。比如圣诞礼物，只能是应景的辅助产品。

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跨境电商卖家如何降低物流成本?这里有妙招!

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物流成本在上升。一方面，国际快递物流商集体涨价，跨境卖家面临更大的物流成本。另一方面，随着美国usps单边率越来越高，中国邮政的包裹价格也开始上涨，包裹价格并不便宜。如何在新的一年降低物流成本，成为很多跨境电商卖家的重要课题。

跨境电商买家爱怎么降低物流成本？这里有个妙招！

第一，优化产品包装。

很多卖家对产品包装的要求通常只有一个，就是保证商品的安全和美观。事实上，产品包装的重量和体积也会包含在国际运费价格中。所以卖家在包装产品时需要达到三个标准:安全、平整、轻便。

第二，物流模式的合理搭配。

因为卖家的主要精力在于选货和店铺运营，物流渠道和方式的匹配从来都不是卖家的好地方。物流模式的合理搭配，可以帮助卖家在不浪费金钱的情况下，以最实惠的价格享受到最合适的物流服务。

最后，与专业的物流服务商合作。

如果以上两步只是一个技巧性的选择，那么第三步就显得尤为重要。选择专业的物流服务商，不仅可以为卖家提供专业的物流服务，还可以帮助卖家降低物流成本，提高物流服务水平。

比达物流是多家国际快递公司、国际专线、国际邮政的一级代理。拥有50多种物流渠道，100多条国际快递渠道。常年以官方公布价格的2.4-8折收货。立足深圳，服务全国。在广州和义乌设有分公司，提供免费送货上门服务。

跨境电商卖家如何降低物流成本？再来看看便宜的国际包。

【广州邮政小包】分为广州挂号小包和广州平邮小包。重达2公斤的货物到达世界各地，邮政范围很广。整体收货时限为5-18天，时限稳定。快速上线，当天发货48小时内上线。其中广州平邮价格便宜，在广州注册享受互联网服务，全程跟踪到合适的投资。

广州邮政包裹在欧洲、北美、东南亚、中东、澳洲等地区价格优势明显。比如寄砝码到美国、德国、澳大利亚、以色列等地区，运费只需100元左右，非常实惠。

【深圳邮包】深圳邮包分为深圳注册E和深圳注册E-P，限重2kg的货物到达世界各地，整体签收时限为9-20天，时限稳定。快速上线，当天发货48小时内上线。其中，深圳注册-e-p，无需转单，一单到底，全程跟踪货物，实时跟踪物流状态，安全性更好，时效更快。

深圳邮政包裹在欧洲、北美、东南亚具有显著的价格优势。比如寄一个2kg的重量到德国，只需要100元的运费。它重2公斤，到达马来西亚。运费只要71元，很便宜。

【极速包】极速物流与荷兰邮政推出的优质物流通道。重量限2kg，可将货物发往美国、英国、法国、德国等19个国家和地区。，并可送内置电池产品。整体收件时限7-10个工作日，时限接近国际专线。全程跟踪，免费赠送保险，是一个性价比非常高的直播渠道。

比达包裹在美国、德国、英国、法国价格优势明显。比如2kg的货物到了这些地区，价格在140元左右，价格实惠。

【荷兰邮政包裹】分为荷兰挂号信、荷兰平邮、荷兰挂号信-B、荷兰平邮-b四个物流渠道，重量限2kg，时效稳定，整体签收时效7-15天。其中，荷兰注册，享受互联网服务；荷兰平邮便宜；荷兰挂号B和荷兰平邮B可以寄内置电池，配套电池，纯电池。能发的商品种类多样化，渠道非常匮乏。

跨境电商卖家如何降低物流成本？先来了解一下时效堪比ems的易信宝。

【新友宝】限重2kg，可达加拿大、德国、以色列、美国四大电商强国。整体签收时限10-15天，时限堪比ems国际快递。可以发一般货物，内置电池产品，可以发多样化货物。这个渠道是加拿大的首选渠道，有丢失零件补偿。

【比优宝】可将0-2kg的货物发往新加坡、威斯特兰、泰国、土耳其，整体签收时间12-15天，堪比ems国际快递。可以邮寄化妆品、指甲油、乳液、粉底、内置电池等各类产品，并且可以发送丰富的商品。

【瑞士e邮】可将0-2kg的货物发往英国、法国、德国、美国、加拿大等全球43个地区和国家。，整体签到时间7-15天。时限堪比ems国际快递，全城追踪到合适投资。可以装运一般货物和内置电池产品，抵达法国的优势最明显。

【dhl-e-mail】限重2kg的货物可以到达八个欧美国家，如英国、美国、奥地利、荷兰等。整体收件时间7-18天，时效稳定，堪比ems快递。该渠道提供丢失零件补偿服务，是电子邮件中不可多得的物流渠道。

【香港线下邮箱】限重2kg的商品可以到达全球32个国家和地区，如美国、英国、加拿大、澳大利亚等。整体签收时间5-16天，时限堪比ems国际快递。发货当天，48小时内上网，全程跟踪到合适的投资。

【广州邮箱宝】限重2kg的商品可以到达美国、德国、法国、英国等35个电商消费国。整体收件时限7-18天，堪比ems快递。当天发货，第二天上网，全程跟踪到合适的投资。

【佛山邮件】限重2kg的商品可以到达美国、法国、英国、加拿大等35个电商消费发达国家。整体收货时效7-25天，时效稳定。发货当天，48小时内上网，全程跟踪到合适的投资。

【深圳邮箱宝】限重2kg的商品可以到达美国、法国、英国、加拿大等41个电商消费发达国家。整体收货时限7-20天，时限稳定。发货当天，48小时内上网，全程跟踪到合适的投资。

【深圳E邮-b】可将0-2kg的货物发往美、德、法、英、加等19个电商消费国家，整体收件时限为7-20天，时限为文婷。发货当天，48小时内上网，全程跟踪到合适的投资。可以发货多种内置电池产品，即可以享受中国邮政小包的低价，又可以发货高性价比的live产品。

跨境电商卖家如何降低物流成本？接近国际快递的优质专线物流值得选择。

【欧洲ddp专线-dpd】可将0-30kg的货物发往欧洲25个主要国家和地区，可寄送内置电池及配套电池物品，不考虑体积重量，按实际重量收取运费。当体积重量超过实际重量1.3倍以上时，会收取少量的超额附加费，非常实惠。整体签约时限5-12天，时限稳定。采用预付关税和增值税的通关模式，安全通关。

欧洲ddp线-dpd 10kg价格详情:10kg货到德国，平均运费44元/kg；10kg货物到英国，平均运费46元/kg；10kg货到法国，平均运费46元/kg。

[欧洲ddp专用系列]第一次空货件和最终目的地国家/地区ups递送。实际重量限制30公斤，体积限制50公斤。可以到达英国、德国、法国、意大利、西班牙等欧洲五个发达国家。它可以运送内置电池和装有电池的物品。整体签收时间5-10天，采用增值税提前通关模式，安全通关。

欧洲ddp专列10kg价格详情:10kg货到德国，平均运费44元/kg；10kg货物到英国，平均运费47元/kg；10kg货到法国，平均运费46元/kg。

【欧洲专列multi】可将0-300kg货物发往德国、英国、法国等欧洲26个国家和地区。，且整体收货时限为5-12天，时限稳定。采取提前清关、增值税、合规清关的模式。没有远程和燃油附加费。一票多渠道，送运方便。可以是内置电池和配套电池产品。分段计费，货物越重，价格越便宜。

欧洲特价阵容多80kg价格详情:80kg货到42元，德国/kg，平均运费为；80kg货物到达英国时，平均运费为44元/kg；80kg货物到法国，平均运费44元/kg。

【顺丰速运美国】斯必达物流与中国顺丰合作到达美国专用物流通道时，享受官方公布价格的2.4-4折优惠，折扣大，价格便宜。可以装运0-30kg的货物，到达美国。一般货物和内置电池产品均可发货(无需附加费)，整体收货时限7-10天，时限稳定，旺季不安排仓库。在跨境物流的旺季，依然可以享受到淡季的时效和服务。

比如一个2kg的货到美国，运费只要116元，便宜。5kg货物到美国，运费只要219元。

【顺丰美国特惠】提0.5kg，可以把0-500kg的货发到美国各地。当天发货48小时内可以上网，整体签收时限7-10天，时限稳定。可以多拿一张票，寄运方便。依托顺丰发达的物流网络，可以享受实惠的价格。

比如你寄一个1kg的重量到美国，运费只要77.7元；重量2kg，运费仅需106.6元；重量5kg，运费只要204.5元。接近国际快递，价格很便宜，性价比超高。

【中美专线】可以把0-20kg的货物发到美国各地。是一条连接中美两国的特殊快线，针对性很强。它可以运输内置电池和纺织品。整体签收时间6-10天，时间稳定，全程usps单号追踪，无燃油附加费，体积重量计算优势显著。体积8000，性价比超高。2kg以下按25克价格段计算，轻小商品价格非常实惠。

比如200克的货物，运费只需要32元；500克重量，53.1元运费；重量1kg的货物到美国，运费只需76.6元。很实惠。

【澳洲专线】0-20kg的货物可以寄到澳洲，2kg以下的重量不算。如果2-20公斤的实际重量大于体积重量，将收取运费。容重计算:6000/容重。整体签约时限6-10天，时限稳定，价格实惠。一般商品可以发货，内置电池产品，性价比高。

要降低物流成本，跨境电商卖家需要优化所有与成本相关的环节。其中，选择专业、廉价的物流商，可以直接帮助卖家降低物流成本，提高良好的物流服务。比达物流有高质量的小包，e-mail，专用物流，便宜，时效快，性价比高，值得选择。

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跨境电商卖家如何降低物流成本?

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跨境电商卖家如何降低物流成本？跨境物流是跨境电子商务成功的重要因素。有了跨境物流，商品可以安全快速地送达收件人手中。跨境物流由于运输里程长、环节复杂、清关、转运等原因，物流成本高。所以跨境物流的成本也比较高，这些都是不可控因素。

跨境电商卖家希望抵消运营成本，获得更多利润。控制物流成本是关键。今天我们就来了解一下跨境电商卖家如何降低物流成本，获取更多利润。

跨境电商卖家如何降低物流成本？

1.选择合适的物流服务提供商。

大部分跨境电商卖家和外贸商现在都会从货代发货，因为如果卖家直接从国际快递公司发货，只能按照国际快递公司官方公布的价格，但是从货代发货可以享受到优惠的发货价格。这是为什么呢？因为货代公司和国际快递公司合作，货代公司的货量比较大，发货频率比较频繁，所以我们可以和国际快递公司协商更优惠的发货价格。所以货代发货比官方发货便宜。

2.规范包装，减轻包装。

影响国际快递计费的因素有两个，货物的实际重量和货物的体积重量。在计算运费时，我们通常会比较货物的时间重量和体积重量，通常会选择较大的数据来计算运费。所以我们可以通过减少包裹的重量和体积来降低国际快递的成本。

标准包装方法:包装材料可以选择填充物、气泡袋、胶带等。，而且都可以一一测试。如果测试哪些材料比较轻，可以选择哪种材料包装，减少多余的包装，让包装变轻。

3.选择性价比高的物流渠道。

跨境电商卖家使用的运输方式有国际快递、国际专线、邮政包裹、邮政包裹等物流方式。每种物流模式都有自己的优缺点。卖家需要根据邮寄的目的地和邮寄的商品选择合适的物流渠道。

跨境电商常用的物流方式

国际快递:国际快递是指全球最大的四家主流快递公司，分别是dhl国际快递、tnt国际快递、ups国际快递和fedex国际快递。国际快递的特点是时效快，物流服务水平高，安全稳定，运费也比较贵，适合邮寄贵重物品。

国际专线:国际专线可以说是性价比之王，时效可以说和国际快递不相上下，但是运费比国际快递便宜很多。

邮政包裹:邮政包裹是大多数跨境电商卖家都会选择的运输方式，是中小卖家的主要发货方式。邮包的运费相对便宜，可以到达全球多个国家和地区，覆盖范围广。可以邮寄的物品种类很多。同时缺点是老化慢，丢包率高。

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跨境电商卖家如何顺利邮寄化妆品到国外？

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作为化妆品跨境电商平台的热销产品，深受国外消费者的喜爱，其可观的利润也吸引了众多卖家。化妆品一般包含液体、粉末、膏体等。，属于国际快递中的敏感商品。市场需求很大，但是物流不好解决。

化妆品有很多种，有液体的，有粉末的，有膏体的。都是国际运输中的敏感产品，没有特定的物流渠道和特定的产品包装是无法邮寄到国外的。那么，跨境电商卖家如何才能成功将化妆品邮寄到国外呢？

承接化妆品邮寄的国际快递代理有两种。

一种是冲货，即混在普通货物中，通过普通货物的物流渠道邮寄。抢货有很多风险。

1.香港渠道(如香港dhl、香港ups等。)一般用来冲货。如果香港渠道拒收，收货时退回，会有香港费用，可能性较小。但如果邮寄物品价值不高，通常不建议尝试。

2.如果邮寄地点被海关扣分(小概率事件)，可以申请寄回(费用如上，已收港口费)，或者快递代理再催。有的代理包出去，没有再清关的费用；有些可能会收取额外的清关费用。

3.目的地海关被扣留。如果货物价值不高，可以向目的地海关申请销毁。如果你不选择毁灭，你就会被强行送回。到了目的地处理问题很容易，到了目的地清关出了问题基本货就没了。退货要花很多运费，非常贵。

另一种是找敏感商品的代理商，比如像速途物流这样有实力有经验的货代，他们把化妆品相关的商品备案了，不提供任何证书和材料。可以通过dhl或者FedEx渠道邮寄到国外，不是抢货的形式，不需要任何运输证明，通关高效便捷。这也是目前最安全的邮寄化妆品的方式。

面膜、睫毛膏、睫毛增长液、面霜、精油、透明质酸原液、洗发水、沐浴露、洗面奶、指甲油、爽肤水、口红、唇彩等产品。，都做了相关的商品记录，可以用原来的名字出口邮寄到国外。

含有酒精等易燃易爆成分的化妆品严禁邮寄；如果是国外知名品牌(雅诗兰黛、香奈儿、兰蔻)的化妆品、护肤品，最好不要邮寄，因为有一定的通关风险。

跨境电商卖家如何成功邮寄化妆品出国？具体快递渠道请咨询必达物流在线客服。比达物流拥有丰富的敏感货流渠道，可运输化妆品、液体、纯食品电池、生活用品等物品。通关高效实惠，货物能顺利送达收件人手中。

比达物流深耕跨境电商物流12年，在敏感货物、特殊货物流转方面积累了丰富的经验。比达物流结合客户的物流需求，开通了国际快递、国际专线、国际包裹等多条特色货物通道，可以高效、安全、稳定、快速地邮寄电池货、电子产品、仿卡、化妆品、电子烟、防疫用品、菜刀等敏感货物。

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