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市场分析：详解全球12个跨境电商市场!

日期： 2023-02-05 20:40:11 作者： cizchu 浏览：

市场分析：详解全球12个跨境电商市场!

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做好国外跨境电商市场，卖家需要了解国外消费者的基本情况，包括市场份额、消费能力、消费意愿、消费模式、产品偏好等。这些数据不仅对卖家选择产品、开发产品有重要意义，对后续的物流、推广、服务响应也有重要意义。

那么北美、南美、欧洲、东南亚、俄罗斯、非洲的买家有什么特点呢？这些国家和地区的市场状况和差异是什么？

一、北美市场

北美通常指美国、加拿大、格陵兰岛等地区。它是世界上经济最发达的大陆，人均gdp超过欧洲，是世界上15个地区之一。

华北地区是美国跨境电商出口的主要市场，其中美国是全球最大的电商市场之一，线上买家数量众多，线上消费能力强，市场容量巨大。美国人不仅储蓄很少，很多人还会申请几张信用卡提前消费，从而使美国成为世界上最大的消费品市场。

因为历史原因，美国有大量的移民。他们来自不同的国家和地区，有着不同的文化习俗，因此他们对市场上的商品有着很强的接受能力，非常愿意尝试和购买新产品。只要产品的质量和品质真的很好，他们就会记住这个品牌，以后有需要的时候会反复购买。

此外，美国非常重视商标和专利。中国的跨境电商卖家千万不要在这方面冒险。如果他们在当地设立仓储或售后网点，还要注意环保、税务、劳工等问题。美国跨境电商最大的节日集中在下半年，如圣诞节、网购星期一、黑色星期五等。这些节日是美国跨境电商平台的销售旺季，加起来可以占到全年销售额的三分之一以上。

第二，南美市场

南美洲有十几个国家和地区，大部分属于发展中国家，总人口约5.7亿。这是一个新兴的跨境电子商务市场。随着当地互联网的日益普及，南美的跨境消费群体也在不断壮大。一些年轻的南美消费者的消费能力并不比中国差，他们的移动购物者比例也在增加。

此外，南美人也不太倾向于省钱，这一点和中国不同，所以也给中国的跨境电商卖家带来了一些商机。但是南美的物流一直处于比较落后的状态。即使是南美第一大国巴西，也只有比较完整的主物流通道，支线物流通道很差。

作为世界上人口最多的国家之一，巴西近年来在支付和物流方面的基础设施正在逐步完善。基于此，其潜在的市场红利仍有进一步挖掘的可能。根据目前的数据调查，巴西人对手机和平板电脑的需求比较大。

第三，英国市场

英国是世界主要贸易国之一，也是联合国安理会五大常任理事国之一。英国人在生活和工作中非常有绅士风度，温文尔雅。同时，英国人很有计划性，特别注重礼仪，在产品上更注重细节，追求产品质量和实用主义。

近年来，英国的电子商务发展迅速，网上订购和支付的规模不断刷新以前的纪录。据统计，超过80%的英国网民在网上购物过多次，这在g20国家中是很高的。

中国在英国市场的跨境电商商家可以根据英国消费者的习惯、喜好、风俗文化、消费特点等情况，在当地进行操作，了解英国的历史和节日，并在这方面策划相应的活动，可能会取得意想不到的效果。

四。法国市场

法国消费者一般直接在网站上搜索自己想要的产品，准确、全面、有吸引力的产品信息能更有效地吸引他们。他们的网购目的性比较强，很多时候都是先决定好自己想买什么产品，再网购。

法国网购的顾客主要在25-40岁之间，女性顾客多于男性顾客。因为法国的旅游业非常发达，很多法国消费者购买的都是与旅游、文化、服务相关的产品。当然也有法国人买3c，服装，美妆。

在法国，银行卡支付是主流的网上支付方式，其他支付方式在法国很少使用。当然，Paypal是个例外。在法国网上支付市场流行，是除银行卡支付之外的第二大支付方式。

动词（verb的缩写）德国市场

说到德国，我们都会想到德国人的工匠精神，以及他们的严谨和专业。正是因为这些优秀的品质，德国出现了2000多个世界知名品牌，出现了宝马奔驰奥迪等德系车。德国本土的产品质量足够好，所以国外的产品要想在德国市场立足，需要在质量上精益求精，才能得到德国人的认可。

同时要知道德国的退货率很高，接近50%，这和德国的法律以及他们的消费行为有关。德国法律规定，网购时，消费者可以在14天内退货未开封的商品，德国人往往会购买多个颜色或尺寸的产品，试用后退回不满意的部分。

与其他国家相比，德国人的消费观念相对理性，基本上不会冲动消费，购买奢侈品的人更少。比起外在的追求，他们更注重生活的品质。此外，德国人非常重视节日，每逢重大节日，他们都会与朋友交换礼物，以联络感情，加强感情。

不及物动词俄罗斯市场

俄罗斯市场和中国市场高度互补，国内重工业和轻工业比例严重失衡。他们对日常消费品的需求很大，包括服装、鞋子、电子产品和配件。这也给中国的跨境电商卖家带来了机遇和挑战。目前俄罗斯大约有1.43亿人，市场容量和规模还是很大的。

在俄罗斯市场，支付和物流是一个障碍。由于俄罗斯人对网上支付的安全性持怀疑态度，很少有人使用电子支付，现金支付仍是主要方式。而俄罗斯包裹的时效仍然在20-30天左右，可见物流体系的不完善。

俄罗斯网购人数约占其总人口的2%。他们更看重产品的性价比，产品选择会有一定的滞后性。过去，在中国网站上购买跨境电商产品的大部分是低端消费者，但现在一些主流的俄罗斯消费者也逐渐开始在网上购买商品，这也给中国的跨境电商卖家带来了很多机会。

近年来，俄罗斯市场一直在不断变化，变得更加包容和开放，这使得中国的卖家在俄罗斯市场有了更深层次的可能性，比如设立一些办事处，或者寻找一些当地的核心合作伙伴来发展渠道，甚至包括品牌售后服务。

七。日本市场

日本有乐天市场等电商巨头。大多数消费者会选择在亚马逊、乐天等大型电商平台购物，只有少数会在谷歌等搜索引擎上搜索，或者选择独立的小型购物平台。

日本网购的支付方式主要是信用卡和网上银行。目前，使用手机上网的人数已经超过使用电脑上网的人数，所以他们经常使用手机进行网上购物。事实上，在全球普及之前，日本民众已经开始使用nfc等创新支付方式，以ntt docomo为代表的移动运营商也在移动支付产业链中占据着极其重要的地位。

人口约1.3亿的日本是典型的月夜国家。几乎人人都持有信用卡，互联网普及率高达81%。网络消费意愿非常强烈。中国的跨境电商卖家只要选好产品，选好渠道，就有可能在这块大蛋糕中分得一杯羹。

八。韩国市场

韩国的网速连续多年位居世界第一，80%左右的人活跃在网络上，而且大部分人都会在网上购物，所以网购市场非常发达。相对于其他网络设施落后，网购习惯还处于培养阶段的国家，韩国市场相对容易进入。韩国女性人口2500多万，是跨境网购消费的主力群体。女装、美妆、配饰等。都是很受欢迎的产品。但韩国人的网上支付方式比较封闭，一般只使用韩国国内银行，visa和mastercard卡很少使用。

九。印度市场

印度市场仍处于起步阶段，很像十年前的中国，但增长迅速。不像中国，它的pc互联网时代很短。随着智能手机的普及，已经向移动互联网时代转型，使用手机购物的人群比例逐渐增加。

目前，印度网民数量已达3亿，但网购比例不到1%。他们最喜欢的产品是来自中国的书籍、服装、鞋帽、化妆品和消费电子产品等。中国制造的优势在这里得到充分发挥。

X.东南亚市场

东南亚是典型的多语地区，人口众多，大约有10种语言。中国跨境电商卖家希望开拓东南亚市场，因此多语种跨境电商的运营变得非常重要。东南亚本地电商发展不错，比如lazada，很受欢迎。目前lazada已经被阿里巴巴集团收购。

东南亚大部分互联网买家基于移动终端，其移动交易占比超过62%。因此，进入东南亚市场，适应当地移动消费者的习惯和需求非常重要。目前，东南亚仍然是一个非常有前景和吸引力的消费市场，进入壁垒略高。未来的成长空值得期待。

XI。中东市场

中东人口基数巨大，市场广阔，消费者平均年龄很小。所以适合年轻人的产品在当地很受欢迎，比如香港的玩具。同时年轻人追求的新奇、潮流、时尚在这里也适用，这类产品在中东也有不错的表现。

由于互联网普及率高，中东地区居民跨境网购频繁，尤其是当地产油国，物资匮乏但非常丰富，这也造成了他们的网购热情。中国的跨境电商卖家只要利用好这种热情，在中东市场就大有可为。

十二。非洲市场

非洲人口众多，其中南非和尼日利亚在网络零售发展方面处于领先地位。它们被视为非洲重要的新兴市场，越来越多的当地居民参加了跨境购物团。

但是基础设施和物流网络不完善，物流方式的选择非常有限。目前，非洲一些国家正在这两方面做出改进。相信随着跨境电子商务的持续发展，非洲日益壮大的中产阶级将进入一个全新的跨境购物时代。

像俄罗斯一样，非洲消费者不信任互联网支付的安全性。因此，在非洲消费者的网购行为中，货到付款是一种非常常见的支付方式。从这个层面来说，非洲的电商之路还需要很长一段时间的培育。

市场分析:巴西电商市场分析及特点介绍!

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市场分析:巴西电商市场分析及特点介绍！在欧美电商市场一片红海的背景下，一些人口众多、潜力巨大的发展中国家逐渐成为中国跨境电商卖家的重点。比如南美第一大国巴西，人口2.1亿。网购意愿强，潜力大，后劲足。那么巴西市场呢？有哪些红利和阻碍？

市场分析:巴西电商市场分析及特点介绍！

首先，巴西电子商务市场的潜力

据相关数据显示，巴西拥有2.1亿人口，是全球第十大电子商务市场，gdp为1.534万亿美元。从上网时间来看，巴西人上网时间相当可观。男性平均每月上网时间为38.5小时，女性为32.5小时。

从网购比例来看，巴西有38%的人会从跨境电商平台购买商品。例如，全球速卖通是一个跨境电子商务平台，目前份额很高。

在政策方面，巴西电子商务近年来发展迅速，已经成为巴西国内经济增长较为活跃的领域之一。正因如此，巴西政府制定并实施了一系列积极政策，从基础互联网基础设施建设到设立电子商务发展基金，致力于推动巴西电子商务的快速发展。

第二，巴西人的购物习惯

巴西人花很多时间在互联网上，他们对网络媒体有非常高的兴趣。据悉，巴西当地产品比海外线上产品贵很多，海外线上产品种类繁多，质优价廉，甚至还有巴西没有的产品。

巴西人经常购买衣服、饰品、电子产品、书籍等。在线。近年来，巴西人在跨境平台上购买了越来越多的中国商品。巴西人认为中国货便宜，更实用，更现代，更符合他们的期望。

巴西人喜欢价格优惠的产品，比价后热衷购买，喜欢关注商家是否提供优惠券或优惠活动。同时，巴西人也喜欢分期付款。根据这些，新卖家可以制定自己的定价策略，发布吸引眼球的促销活动，留住客户，提高销售额。

三。巴西海关清关

与俄罗斯和印尼相比，巴西也成为世界上通关最难的三个国家之一，具有通关严格、效率低、手续复杂不透明等特点。根据巴西海关规定，申报价值低于50美元的个人进口物品免税。为了避免被征税，许多人申报低于50美元。

但有时会被检查，因为巴西海关自己做了估价。即使你的货物价值真的不到50美元，如果巴西海关认为货物价值超过50美元，就会认为你少申报了，你就要被征税。更有甚者，如果巴西海关认为你是故意交低保来避税，货物可能会被扣留罚款。

在这种情况下，如果你的货物价值确实低于50美元，你可以申请海关重新评估货物，并提供真实交易的付款凭证。在巴西，任何没有提单的货物都会被视为走私，被扣留并罚款。发货前，一定要问收货人要税号。提单必须注明收货人的税号、海关编码、商品名称、详细地址、联系电话等。资料一定要详细，不能有一概而论，否则会被海关扣留。

一般来说，货物被扣留的原因如下:

1、一般文件问题

不正确和不完整的货物清关文件。实际产品与申报、货物数量、海关编码等不一致。

2.货物不符合海关要求

达不到卫生监督局要求的商品，一般需要食品、保健品、化妆品等的准运证。

3.巴西海关的特殊政策

巴西的国家认证机构要求对产品进行强制性认证，只有获得许可才能进口。

四。巴西的物流问题

巴西的物流问题也是跨境电商卖家必须重视的问题。除了通关，巴西的物流问题还体现在直飞航班少、运费贵、发货速度慢等问题。一般来说，不建议使用dhl、fedex、ups等国际商业快递。不仅通关难，运费也超级贵。

如果有专线，由于航班少，包裹投递慢，终端投递服务差。选择了最好的邮政产品，比如ems快递。由于ems快递邮政系统通关能力强，终端直接与当地邮政对接，比服务更安全。除此之外，ems还可以提供免费的海外退货，不用担心包裹因清关而退回，承担昂贵的费用。

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市场分析:印度跨境电商市场有哪些困境与机遇?

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市场分析:印度跨境电商市场的困难和机遇是什么？一方面，欧美跨境电商市场一片红海，存量市场竞争日趋激烈。另一方面，全球10大巨头开始在印度投资，包括沃尔玛、亚马逊、阿里巴巴等企业。印度的跨境电子商务市场似乎越来越受到关注。

今天，我们来谈谈印度的跨境电商市场。说到印度，你首先想到的是什么？

印度跨境电子商务市场的机遇

1.人口众多的国家

数据显示，印度人口已经超过中国，虽然数据不够权威。即使印度人口还没有超过中国，但以其高人口增长率，印度超过中国是迟早的事。中国曾经凭借人口优势享受了巨大的人口红利。那么，印度也有庞大的人口基数，它也能享受人口优势吗？

目前印度也有这样的趋势。2017年，印度gdp增长6.7%，仅次于中国。2018年，印度gdp增长7.3%，快于中国。

2.电子商务潜力巨大。

据相关统计，2018年，印度电子商务交易额已经达到近200亿美元，预计到2020年印度电子商务规模将超过500亿美元。印度电子商务规模虽然小，但网络普及率和网购规模也小，电子商务规模仍有较大增长空。

3.世界巨头纷纷涌入。

印度的市场一直备受青睐。2018年，沃尔玛斥资160亿美元收购flipkart，开启了对印度市场的突击。随后，阿里巴巴也开始斥巨资投资印度各个领域，包括电子商务公司和支付领域。另一方面，亚马逊刚刚开设了印度站，并计划进一步投资。

印度跨境电子商务市场的困境

1.有限的市场容量

虽然印度的前景被看好，但从客观的角度来看，目前印度跨境电商的市场容量非常有限，2018年全年跨境电商的销售额。相对于中国和美国的电商市场，只是零头。这么小的市场，还不够世界巨头分一杯羹，怎么分一杯羹？

2.客单价低。

印度的消费者注重性价比。即使是印度的中产阶级，因为消费没有升级，仍然注重性价比，而不是品牌。在这样的环境下，印度电商客单价比较低，卖家只能走低端路线。比如向印度消费者销售义乌商品。单价低必然意味着利润少。

3.通关问题

相比欧美等发达国家的海关，印度的通关问题层出不穷，各种灰色通关让人眼花缭乱。解决货物通关问题，一定要找专业可靠的通关银行。专业的清关银行通常收取较高的费用，无形中增加了卖家的成本。

4.回报率。

任何新兴市场都会面临回报率的问题。虽然印度的经济总量很大，但其人均收入低于大多数国家。这导致了印度人喜欢用现金购买商品，而用现金购买商品的习惯会导致很多人对网上支付信任不足，退货率居高不下。较高的退货率会增加卖家的运营成本。

市场分析:印度跨境电商市场的困难和机遇是什么？综合来看，印度的机会在于人口红利和快速增长的机会。但目前容量小，物流、支付、消费习惯都需要当地消费者改变。

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市场分析:巴西电商市场好做吗?

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市场分析:巴西的电商市场好做吗？近年来，随着巴西人均购买力的提高、互联网普及率的提高以及第三方支付软件的进一步成熟，巴西电商市场成为越来越多跨境电商卖家关注的焦点。想去新兴市场的跨境卖家，一定不能错过这个国家。

然而，目前欧美国家仍是跨境电商的主战场，越来越多的卖家在挣扎求存。但欧美强大的购买力和汇率优势仍然成为大多数人关注的焦点。所以我们对巴西电商市场的具体情况并不太了解。

市场分析:巴西的电商市场好做吗？

1.巴西电子商务消费者画像

巴西男性和女性消费者在购物上的花费大致相同。5-49岁人群是最能消费的群体，占当前网购人群的37.8%；50岁以上人群是第二大消费群体(30.4%)，其次是25岁至34岁人群(23.4%)和24岁以下人群(8.4%)。

巴西最受欢迎的支付方式是现金(52.1%的网购由boletos支付)和信用卡分期付款。9.5%的消费者选择2-3期付款，28.5%的消费者选择4-12期付款。在移动电子商务方面，其渗透率持续增长。在四年时间里，巴西的移动电子商务购物者数量从不到4000万增加到6000万。2018年，移动电子商务将占电子商务交易总额的25%。

2.在政策支持方面

巴西电子商务发展迅速，是中国最活跃的领域之一。巴西政府相关部门制定并实施了一系列积极的扶持政策，从建设最基础的电信网络设施到设立电子商务发展基金等。，促进巴西电子商务的快速发展。

此外，巴西央行预计，2019年巴西gdp将增长2.5%，其预期通胀率也将降低。此外，失业率有所下降，2017年12月巴西的失业率为12%。但一年后，这一数字降至11.7%，而根据巴西国家地理和统计研究所(IBGE)2018年11月发布的报告，巴西失业率已经连续8个月下降。

3.电子商务消费者习惯

巴西地处热带，湿热的气候使得巴西人的户外运动非常丰富和频繁。登山、游泳、冲浪等活动不断带动相关产品的销售和发展。巴西消费者喜欢购买服装、饰品、运动、鞋包、美妆、家电、电子产品、网游、玩具等类别的产品。他们更喜欢色彩鲜艳、个性新潮、大牌夸张、独特等风格元素，追求产品质感，尤其是服装上的紧身、显身效果。

国内经济形势使得巴西消费者更加谨慎。巴西消费者在购买产品或服务之前，热衷于寻找商业信息，比较产品的功能和价格，容易受到亲朋好友推荐的影响。由于巴西物流服务瓶颈严重，产品配送成本严重影响消费者的购买意向和决策。他们更倾向于购买有免费送货服务的产品，可接受的物流时限为20-40天。巴西人和国内买家一样，喜欢参加商品促销活动，购买价格实惠的商品。

5.物流和清关

物流是中国跨境电商卖家进入巴西市场的一大障碍。一方面，由于巴西基础设施差，物流建设薄弱，大部分商品主要通过陆路配送，导致海外包裹到达巴西后需要很长时间才能送达收件人手中。

巴西基础设施差的另一个负面影响是高昂的运输成本，这使得托运人通常需要花费比欧美更多的运费才能将包裹送到巴西。另一个问题是巴西的通关问题。通关手续复杂，单证要求多，查验严格，事故频发，操作不透明，风险大。

虽然在巴西清关比较困难，但是根据巴西海关政策，准备好相应的文件和合规申报，及时了解巴西海关政策，可以大大降低货物被海关扣留的风险。此外，使用部分邮政产品可以免费将包裹退回原产地，也在一定程度上降低了通关风险。

市场分析:巴西的电商市场好做吗？总体而言，巴西电商市场存在诸多有利因素，消费群体庞大，购买力不断提升，市场潜力广阔，巴西成为跨境电商行业的新蓝海。但目前巴西处于电子商务市场发展初期，通关难、关税高、物流慢、运费贵等不利因素也需要特别注意。

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