货代找外贸客户，货代找外贸客户可靠吗

货代找外贸客户，货代找外贸客户可靠吗

很多人咨询货代寻找外贸客户。以下由shiralee(雪莉)编译。对于货代是否能可靠找到外贸客户的回答，很多做了10年以上的跨境客户也表示认同。田甜国际物流-成为您学习国际物流知识的百科全书！

做货代应该怎么开发客户，上哪里去找客户？？？？

我是货代，但要看你是直客还是同行。

G: 1。多打几个电话。2.发送电子邮件。3.在物流网站上发布广告。

当你了解了客户，也许客户会介绍给你，等等。

和同行差不多，但是更注重价格。往往是最低价。

做直客就是低价进入。以后再说情怀和服务！

货代如何寻找新客户？楼上那两个在泛泛而谈吗？哈哈。

我是做外贸生意的，特别怕货代……因为接到的电话太多了。不过，我还是用自杀来回答你的问题吧。

货代的目标客户主要是国内有外贸的外贸公司或工厂，其次是在国内采购产品的国外客户。

一、参展商名单

1.1广交会参展商名单

1.2环球资源国外参展商名单

1.3海外专业展会参展商名单

这些资料，很多黄页，或者举办展览的机构都有。如果你想要他们，有办法找到他们。比如找你的同学，校友等。参展商的名单和联系方式也可以在网站上找到。

但需要提醒的是，目录中一般列出的联系方式是主管业务的副总裁，或者是经理，至少是主管。他们的货代资源比较大，不好处理。在他们的网站上找到“联系我们”是一个好方法。有外贸或海运的联系方式是个好办法。

第二，阿里巴巴，环球资源，中国制造，tradekey，ecvv等b2b网站也有很多外贸公司和工厂的联系方式。你根据产品关键词搜索，你也找到了。

第三，加入论坛，或者建一个博客

3.1.了解多了可以加入一些论坛，比如富步(这个上面的会员主要是刚入行的外贸)百度贴吧，等等。说到这里，回答一些网友的问题，解决外贸问题，会增加你的信任感。这也会给你一个机会去建议和他们建立更好的关系。

3.2.或者开个博客，多讲讲外贸和航运最想知道的问题，让别人找到你。

四。朋友介绍

如果你有校友、朋友或亲戚，你可以请他们介绍你。但是，我不建议这样。做生意需要朋友介绍是不是有点蹩脚？哈哈。但是，如果你不想没有生意，这也是第二种选择。

动词 （verb的缩写）其他方式

5.1.在qq群里，找几个群添加。

5.2.给从中国进口过的外国买家发邮件，自我推荐。

5.3.用搜索引擎搜索。

货代怎么样找客人啊？

1.明确客户群体:货代的客户一般是有出口业务的企业或外贸公司，具体负责人一般是其负责外贸销售的业务员或跟单员。你也可以直接联系公司老板，他们会把你的资料转给销售部。

2.找到它们的方法:

2.1翻看企业黄页。很多都是总机。请给销售部打电话。

2.2在外贸企业进行宣传的地方，如阿里巴巴、环球资源等。，很多都会留下外贸部的电话。

2.3加入一些外贸相关的群，直接认识从事外贸的人。

2.4了解这些潜在客户的所有其他方式。

3.让客人找到你。

3.1网上宣传，可以在百度找到外贸或货代相关的网站或论坛进行宣传。这里就不赘述了。

由于货代竞争激烈，用条款2主动出击更有效。如何让对方愿意接你的电话，再参考电话营销的技巧。即使你真的不想接电话，你也可以把信息传真到总机，上面写着“致销售部”。电话联系后，要主动传真信息，要求家访，了解他目前使用的货代，以及存在的问题和需求，从质量、价格、品质等方面提供良好的服务。

总之，做很多，不断积累。我祝你成功。

一个刚进社会的货代业务员怎么才能更好的找到客户呢？

人们对外贸的共同梦想是一起交流，一起做贸易。在以下24种方法中，你认为哪一种最有效？你还有其他方法吗？

方法一:打通人脉、朋友等。

方法二:在展会上找客户，比如广交会。

第三种方法:b2b就像阿里巴巴。

方法四:通过黄页寻找客户。

第五种方法:善用专业的信息目录服务商，如kopas、thomas、Dunbar等。

方法六:利用行业协会找客户，国内外制造业和工业协会。

方法七:如何通过搜索引擎找到google、百度等客户？

方法八:在谷歌上打广告找客户。

方法9:从一个客户到另一个客户

方法十:从竞争对手那里寻找客户。

方法11:通过贸促会找客户。

方法十二:通过海外经济商务参赞处寻找客户。

方法十三:在期刊上找客户。

方法14:在街上找客户。

方法15:在办公室等客户。

方法16:通过相关行业寻找客户。

第十七种方法:群发邮件吊客户。

方法18:通过电视广告寻找客户。

方法19:群发短信找客户。

方法20:通过购买海关进出口物资来购买客户。

方法21:通过购买工商局的注册信息来购买客户。

方法22:通过买船公司、货代公司、外贸公司来买客户。

第二十三种方法:通过群发qq、msn找客户。

方法24:通过群呼寻找客户。

真的要感谢szfob让我快速成长；如何进入深圳外贸论坛szfob？现在已经很出名了；大家都知道，搜索:szfob或者szfob外贸或者szfob论坛。

可以进入；如何记住这个论坛？Sz是深圳声母拼音的缩写，fob是大家非常熟悉的外贸术语，所以其实你只要记住szfob就可以学好外贸。请找一下。

Szfob，毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是国内最专业的外贸论坛。

如何开发国际货运代理企业的客户  开发国际货运代理首先应该怎么做

1.国际货运代理和外贸人员是密不可分的。首先，要做一个合格的、负责任的货代。

2.建议可以去外贸人员常去的外贸论坛，多和大家交流，或者一些外贸网站有外贸企业的联系方式，可以主动一点。只要你有毅力，有责任心，有细心，有信心，你就能做到。

3.“寻找货主”是帮助国际货运公司寻找客户的有效查询工具。货代通过对国内所有进出口企业的海量数据进行分析整理，可以准确了解货主所取货物的路线、规模、种类。与货代优势匹配，利用贸易大数据实现精准营销。

国际货代公司主要通过什么方式找客户

很多人都厌倦了找客户。是真的。朋友没有客户怎么活？我觉得找客户的方法没什么特别的。大部分都差不多，除了以下几点:1-先说说怎么在网上找客户！(推荐)a-如今，在网上寻找国外客户已经成为主流。主要方法是在一些商业网站上发布信息。我认为有必要继续发帖，继续寻找发表的地方并尽我最大的努力去做。你得到的机会越多，你就有越好的网站成为会员。花钱了，每天都要做到最好！有人会说这不是很累吗，还要在网上找客户，不然机会会少很多！平时多收集一些商业网站，适合自己的产品。这应该是你每天的工作内容。B I认为做生意就是和商人交朋友的过程。试着交更多的朋友，你的顾客就会跟来..很多人今天不是你的客户，也许明天就是。没想到，说不定他会给你介绍更多的商人。只要你不断积累，客户资源就会大大可用(即使有些人不适合你的产品，做不了生意，最坏的情况下，他们以后可能会理直气壮的去应聘。

货代意大利【 意大利海外代购】

关于需要咨询意大利货运代理的问题由lucy整理。很多做了10年以上的跨境客户也很认同关于意大利海外代购的回答。田甜国际物流-成为您学习国际物流知识的百科全书！

用意大利vat清关，货代发了这个vat number needs to be permitted

Eori用于清关，而不是增值税。eori使用哪个国家？清关是给货运代理的。我们只保证增值税和eori的有效性。

货代，意大利到中国的国际快递要多久，意大利到中国的

国际快递到中国，

通常在提取后约5天，

直飞中国！

意大利fba专线哪家货代可以说超峰国际fba欧洲做的不错。双清送货上门10.5元/斤，欧铁12元/斤签收需要20-25天。

意大利海运拆箱是在米兰

1.什么是海上LCL？

因为不同拥有者的货物被一起组装在一个箱子里，它被称为LCL。当发货人的托运数量不足以装满整个箱子时，采用这种情况。LCL的分类、分拣、集中、装箱(拆箱)和发货均在承运人码头集装箱货运站或内陆集装箱中转站进行。

二。可以指定船运公司去LCL吗？

一般来说，为LCL指定一家特定的船运公司是不可接受的。船公司只接受整柜订舱，不直接接受海运LCL的订舱。只有在海运LCL由货代(个别有实力的船公司通过其物流公司)组装后，他们才能向船公司预订舱位。几乎所有的海运LCL都是由货代通过集中托运、集中配送的方式进行运输。华南地区的海运LCL集散港基本上都是广州和广州。

第三，从海上去LCL有几种方法。

1.cif LCL交货到客户指定的港口。这种情况一般是客户在当地没有直接代理人的常用方式，同时也是托运人分摊运费，分散运输风险的常用方式。

2.fob海运LCL货物交付到中国客户代理的指定仓库。这种情况下，客户有合作的代理商订仓，工厂只需要按照代理商的要求，将货物送到装运港的仓库即可。

注意fob海事LCL:收货人代理的收费一般较高；Fob由于代理是客户指定的，建议收货人在发货前付清全款。

4.如何计算LCL的海运费用？

LCL的费用由两部分组成:出发港的费用和目的港的费用。运费一般包括海运费和杂费(单据报关和仓储费)。比如家具还是要商检熏蒸的，每个地方的杂费都不一样。比如上海港、天津港、宁波港和广州港、深圳港就有很大不同。详情请咨询业务员。

目的港费用差别较大，但一般分为两部分:一是目的港杂费，二是目的港仓库租金和增值税费用。建议您在发货前向客户提供目的港费用，粗略计算目的港运费。如果相差较大，基本上可以通过在启运港与代理一起要求客户及时提供当地代理的账单来解决问题。

5.海事LCL的程序是什么？

如下图

?

仓库地址:

提供:深圳|东莞|佛山|广州|汕头|中山|顺德等当地仓库进行仓储。东南亚国家需要收取当地到深圳的首程费:52rmb/cbm。

深圳市盐田区东海路432号金运达盐田港监管仓库

深圳市龙岗区南湾街道云丹路1号中外运监管仓库

意大利_米兰LCL到达运价计算方法:(仅供参考)

LCT关税的计算方法:(仅供参考)

增值税关税清关费

增值税=(货物价值(向海关申报)运费关税)×增值税税率| |关税=货物价值×产品税税率

例如:

货代开发客户（货代业务开发可以通过）

关于货代客户发展的内容由明光整理。对于货代业务发展可以传递的答案，很多从业10年以上的货代也比较认可。田甜国际物流-成为您学习国际物流知识的百科全书！

货代怎么找客户，货代如何开发客户

货代找客户主要有以下几种方法:

1.靠关系。朋友，亲戚，同学...所以，尽可能利用你的关系。告诉他们做货运代理。多联系，多聊聊。如果你从这部分最亲近的人，或者他们的关系网中，找到几个稳定的货源。

2.在b2b、论坛网站、黄页等能找到工厂、贸易公司联系电话的地方疯狂打电话。

3.在网上，所有能留下个人信息的地方留下的联系方式。

4.把周围工厂聚集的区域整理一下。带上名片和资料。一次家庭探访。有时候，我要去拜访已经联系过但没有见过面的客户和潜在客户。最好一周出去两次。

5.英语好的话直接做指定货代，找国外买家。

6.如果你还懂建站技术和seo，那就建个网站做宣传吧。或者在阿里巴巴、新浪等平台建一个博客。

货代是一个涉及关系、价格、服务的项目。如果你是菜鸟，那就更努力吧。当你是菜鸟的时候，你常常要对自己说:“我是菜鸟。我怕谁？打啊，菜鸟。”

如何开发国际货运代理企业的客户? 开发国际货运代理首先应该怎么做

1.国际货运代理和外贸人员是密不可分的。首先，要做一个合格的、负责任的货代。

2.建议可以去外贸人员常去的外贸论坛，多和大家交流，或者一些外贸网站有外贸企业的联系方式，可以主动一点。只要你有毅力，有责任心，有细心，有信心，你就能做到。

3.“寻找货主”是帮助国际货运公司寻找客户的有效查询工具。货代通过对国内所有进出口企业的海量数据进行分析整理，可以准确了解货主所取货物的路线、规模、种类。与货代优势匹配，利用贸易大数据实现精准营销。

货代新手怎样开发客户？

货代找客户主要有以下几种方法:

1.靠关系。朋友，亲戚，同学...所以，尽可能利用你的关系。告诉他们做货运代理。多联系，多聊聊。如果你从这部分最亲近的人，或者他们的关系网中，找到几个稳定的货源。

2.在b2b、论坛网站、黄页等能找到工厂、贸易公司联系电话的地方疯狂打电话。

3.在网上，所有能留下个人信息的地方留下的联系方式。

4.把周围工厂聚集的区域整理一下。带上名片和资料。一次家庭探访。有时候，我要去拜访已经联系过但没有见过面的客户和潜在客户。最好一周出去两次。

5.英语好的话直接做指定货代，找国外买家。

6.如果你还懂建站技术和seo，那就建个网站做宣传吧。或者在阿里巴巴、新浪等平台建一个博客。

货代是一个涉及关系、价格、服务的项目。如果你是菜鸟，那就更努力吧。当你是菜鸟的时候，你常常要对自己说:“我是菜鸟。我怕谁？打啊，菜鸟。”

货代找外国客户（货代找外国客户合法吗）

如果有跨境电商，跨境物流货代找国外客户，货代找国外客户是否合法，请按照以下【最佳方案】解决问题。如果问题不能解决。按照以下两种方案。

做国际货代如何接外单?

想必朋友们也是刚入行，任何入行的人都会经历过这样的迷恋。一个朋友会毫不犹豫地为他独一无二的财富提供奖励。真的很感人。没有，我只做了三年货运代理。把你衣柜里的一点东西给你的朋友。希望能给朋友们一些启发。改革开放以来，中国经济快速发展。特别是出口行业蓬勃发展，需要大量专业的出口商品代理。这时，我们的货代行业应运而生。当然，物流在国外已经有N多年的历史，而中国才刚刚起步。(因为货代赚的是中间差价。投入不多，利润多。见效快。从而如雨后春笋般开花，我们以深圳为例。正式注册。没有注册，但是通过了其他货代的考试。他们有几万人。还有很多什么都没有，还有很多人一个人在家拿着打印机工作。当你看到下面的时候，恭喜你。说明你有勇气坚持做下去。我个人觉得我们是在磨练你的意志。有很多新同事几个月都没有一份工作。但只要坚持，就会有结果。首先你要了解你公司的优势路线。还有一些基本的航空公司知识，你不懂吗？不懂就问老员工。一般公司都会培训。接下来就是给自己制定一个工作计划。不要急着马上发货，因为不现实，因为你没有客户。如果你有同学或者朋友是做出口企业的，能给你带来可观的生意，那就没必要做规划了。我有一个女同事，她的同学嫁给了一个外商。因为这种关系。每个月，光是她同学老公的货就有10万元的毛利。只是每个月都在忙这些货，没有时间做别的。需要什么工作计划？哈哈)如果你没有以上这样的资源，但是你要想出成果，就老老实实按我说的做！！！第一:找客户。如果你是国内客户，电话搜索一般比电子邮件好。邮件只适合国外客户。因为中国人不习惯看邮件。尤其是一些工厂没有那么多精力看这些广告。)常用阿里巴巴，中国制造。中国纺织网。网上广交会。等等查找国内出口企业的联系方式。这些工作最好在下班后做。请不要占用你的工作时间。一般我们每天给60-80家出口企业打电话。剩下的时间就是处理客户的回复价格。(我们原来那批新员工，下班后都自觉到家到晚上8点。因为家里没有电脑。带上前一天晚上的信息，第二天打个电话。好几个月了。)这个一定要坚持。第二:电话里100个人里能有一个人回复你，或者愿意和你多聊聊，这就很好了。这是一个比较高的成功率。每天收集潜在客户进行研究。有的暂时不用，下次再打，有的是fob客人指定。如果你英语好，就给你的英文简介国内工厂，希望她能给你推荐一下。如果没有，通过。如果客人询问价格。请当天及时回复。即使当天找不到价格。我也想给客人一个理由。例如，我们可以在这一点上帮助您申请特价。但是船公司有一个业务会议，明天会回复你。等等，做生意要学会变通。不然这行菜不可能这么好吃。这就是广撒网，多打电话，多机会。第三，如果客户在你的城市附近，就要马上去模仿。你知道，电子邮件没有电话好。最好通过传真见面。见面的效果比什么都好。它可以拉近你与客户的距离。当然，你得准备好信息等等。很多客户不认识你，不愿意见你。没关系。第一次拒绝。第二，我已经到了你们公司的楼下，所以我想随便拜访一下你。不知道方便吗？事实上，在这个时候。大多数客人都无法拒绝。试试这个把戏，百灵鸟。对于这样的客人，吃猛药是必要的。其实方法有很多。虚心请教老员工，可以获得很多好处。第四，我们经理曾经说过，一般的生意都是用价格。好生意就是服务。一个好的货代企业不仅仅是一般的航线知识。还有操作，文件。海关申报。你必须了解预告片。因为客人给你货，有什么事都会第一时间来找你。这个时候你什么都不知道。如果要客人找文件或者操作。那客人怎么觉得可以放心把货交给你呢？有一个小小的节日。电话。安慰是必不可少的。如果有条件，我送你一些小礼物。认识客人，比如结婚。生个孩子。从其他地方经过你的城市。大家要主动去迎合。朋友公司的男业务经常陪客人吃饭。喝吧。虽然应酬多，但是每个月都有很多货。这是一些常用的方法。稳住客人的心。有些事情我不能多说。这个要有悟性。哈哈，严格按照我上面的规则做，3个月就能出成果。如果能坚持半年，一定会有很多收获。尤其是每天都有新客人打电话来。一定要加满。不要偷懒。记住一件事。没有永久的顾客。居安思危。只有付出才会有回报。货代还是很有前途的生意。石油；燃料加注；做出更大的努力

货代公司为什么能发展海外客户？首先，国际货代不仅包括快递，还包括集装箱海运、滚装海运、空海运等多种方式！你想一想就知道，如果订单很大，只通过快递怎么送到客户所在国家？

其次，货代可以发展海外客户，这涉及买卖双方签订的贸易条款。如果是fob条款，那么国外买家会订舱位，也就是国外买家会找货代。然后国际货代找到这类需要订舱位的海外买家，买家，分销商。他们就是所谓的海外客户。如果不直接找海外买家等。，但是找和本国当地货代有长期合作的海外客户，也是可以的，而且也属于中国货代的海外客户。

外贸公司怎么找客户

外贸公司找客户有几种方式:

一是贸易公司和外贸业务员利用发函模式，开发国外客户收到的单子，然后找工厂加工。或者二手三手单，相比同行，价格不断走低，能收到最低价，利润空非常有限。而且客户不属于自我发展，所以稳定性很差，对公司的长远发展是很大的隐患。

二是展会，直接和外国人对接，但是需要专业资本，投入成本高。大多数客户属于中国通，他们非常了解中国市场。比较同行多，竞争激烈。小公司没有优势，利润比贸易公司高不了多少。

第三:平台，跨境电商平台如阿里或亚马逊，投入成本太高，需要不断为排名和优化省钱。游戏规则多，对操作人员的专业要求高。

第四，苏寻找外贸系统独立开发国外客户，主动联系采购经理，接单，甩掉中间商赚取差价。

货代怎么找到海外的客户

我是货代，货代内部管理普遍比较混乱。你的公司很典型。学校刚毕业的都在海外发展部，不给培训，这是国际笑话。让我告诉你一些事情。货代是帮助客户用船或飞机将货物运送到国外。代理就是中间人，因为你的公司不可能有自己的船或者飞机。你得向船公司或shipping 空公司借舱位，然后把货物装进集装箱运出去。如果运费由国内出口商支付，则为直接客人；如果同行问你舱位和价格，和行货一样；如果国外代理付款，就是国外指定商品。什么客人由谁付钱决定，当然你要听从付钱给你的人的指示。进出口公司从事贸易，货代公司从事运输。前者是后者的客户。当你被分配到海外发展部门时，你实际上是在海外销售。我猜你的英语不错。每天给国外货代公司或者进出口公司写邮件，询问他们是否需要你的服务。但是如果盲目看，没有专业知识，成功的概率是零。一般有兴趣的都要报价。对价格、市场行情、基本经营内容一无所知的人如何在国外获得业务？所以货代公司很乱，把新的销售留在那里自生自灭。你应该想一些方法来学习更多的东西。否则没有成绩就很难做。但是现在这个行业竞争已经到了非常激烈的程度，真的很难做。如果你不这么认为，那就尽快转行吧。

货代行业中怎么开发国外客户？

1.真诚热情。虽然竞争激烈，很多进出口公司或者外贸业务员都有自己的合作伙伴，介入的可能性很小，但是大家还是要热情谨慎的跟进。这里跟踪的目的是保持联系，互相沟通。与其刻意追求什么订单，不如先交朋友。我现在用的货代是从别人介绍到成为朋友。有时候虽然收费高，但我还是安排他管货。因为信任和稳定比服务费更重要。很多外贸公司之所以不好进，也是外贸公司考虑稳定的一个原因。

2.运费优势。一个韩国集装箱，你报价260，他报价220，当然你不具备优势。为什么会有价格差距？因为客户关系问题。Apl的北京区域经理要请我吃饭。你以为我拿到的价格和一般公司的一样吗？肯定不一样。所以现在很多货代和船公司都是朋友，就是靠朋友接一些低价运费。但是在座的各位也应该知道，还是不要低价的好。因为外贸公司的业务员并不刻意追求运费，之前已经估算过运费了。经常做进出口的，希望价格稳定。这有利于成本核算。毕竟合同要做很久。虽然南方的一些小工厂也在出口，但价格太低，谈不上普遍。

建议大家可以在这里设置自己的优势路线。有的货运公司明确表示走美加最优惠，有的是日本，等等。在你所在的地区确立最好的价格是你成功的基石。我曾经在经理会议上说过，要建立小范围的垄断。就是垄断优势，你得到了别人没有的优势，那么你就有了成功的可能。

3.坚持关心你的顾客。有的货代发了一次名片就消失了，这样不好。如果你想获得一个客户，你需要与你的客户和潜在客户保持联系，建立你的客户群，建立你的客户熟悉度，建立你的服务优势。每月或每两个月打一次电话。我们要求商务人员每月拜访主要客户。虽然没有合同，但是相互交流也有助于以后的合作。

4.与海关建立良好的合作关系。这确实是能打动外贸公司的地方。中国入世后，许多公司和工厂获得了进出口经营权从事个体经营，但业务人员的综合水平并不好。所以报关清关都需要货代的帮助。你良好的海关关系可能比运费更重要。

5.较强的跟单业务能力。可以帮助客户理解，解释文档，甚至帮助客户制作文档。这是一种基本的知识能力。不是所有的外贸人员都懂单证，有时候你就是他们的老师，给他们解释需要什么单证。他们可能能够向外国客户销售产品，但他们可能不知道外贸所需的文件。

6。与船公司保持良好的关系。这里说的是有些船公司可以免除洗箱和修箱的费用。这是一个可以帮助进口公司的服务，很容易给人留下好印象。

7.有一家外贸合作公司。现在一些工厂也在做出口，他们可能没有进出口权，但是国外的一些厂家通过网络找到了他们。所以如果你在做生意的时候发现这个工厂没有进出口权，你可以帮助他们。它不仅承接业务，还代理出口。

8.与保险公司建立合作关系。有的出口商自己找保险公司，有的委托货代做。

总之，货代要加强业务学习，掌握全面的知识，打造自己的优势服务内容。谈吐举止优雅，不卑不亢，给客户留下良好的形象。

货代有没有帮忙找国外客户？

你好

一般国际货运代理主要负责物流运输。主要负责运输计划将货物运输到你所期望的世界各地。不负责帮助国内客户联系国外客户。

不过随着经验的增长，也不排除货代会和国外客户有业务往来，或者私人关系可以介绍给你。

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