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运营知识-Lazada平台的包邮规则与技巧

日期： 2023-01-01 10:53:37 作者： cizchu 浏览：

运营知识:Lazada平台的包邮规则与技巧

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在lazada开店，就得注意邮费的问题。与国内电商可以直接提供邮费不同，lazada属于跨境电商，跨境物流距离远、成本高、时效长。如果按照国内电商的游戏直接进行无条件包邮，很可能会亏很多钱。为此，笔者整理了关于lazada包邮的知识和规律，帮助大家合理使用包邮，提高产品销量。

运营知识:lazada平台上邮政服务的规则和技能

1.为什么要包邮？

关于邮费，很多卖家肯定会有疑问。为什么要提供包邮服务？提供包邮有什么好处？其实提供包邮有很多好处。对于消费者来说，根据提供包邮的产品的吸引力，卖家可以利用这个特性来增加产品的销量。

另外，设置包邮条件可以显著提高客单价。比如一件产品需要邮寄50元，但是单件产品需要邮寄27元，所以单价需要付运费，两件不需要付运费。消费者显然会更愿意买两件。最后，邮费是店铺产品成为全球集合产品的必要前提。你拿到包邮标志后，就可以拿到包邮标签，让你的产品脱颖而出，获得更多的流量。

2.邮资有哪些种类？

对于包邮，系统支持卖家根据自身需求和产品特点设置不同类型的包邮门槛，比如单笔金额能满足多少，多少件可以包邮等等。你需要知道的是，lazada运费由两部分组成:卖家付款加买家付款。

卖方支付第一公里和国际段的运费，买方支付国内段的运费，国内段也叫终点站。例如，当运输到菲律宾，从中国到率的物流运费将由卖方支付。到达菲律宾后交付给码头物流服务商，而码头物流服务的送货运费由买家支付。

所以，邮费并不是说卖家要多付整个物流的运费，而是帮助买家支付终端发货运费。所以很多朋友都有疑问，如果产品不涨价，出货会不会亏本？其实我们只付了一部分运费，不会明显增加产品成本，所以赔钱的概率不大。另外，通过提高客单价作为邮费的门槛，可以进一步提高产品利润，进一步降低亏损风险。

3.如何合理设置邮费？

如果你设置了包邮，卖家会增加产品成本，所以会有一定的赔钱风险，所以你需要准确计算和控制成本。那么如何控制呢？卖家可以通过填写【卖家推广生存>每单部分运费生存】的金额来精准控制单笔订单的邮费成本，也就是说如果邮费成本过高，终端运费仍然需要买家支付。当然，如果邮费成本低，产品还有一定利润，那么可以进行包邮。

4.邮资标签是什么？我怎么能拥有它？

包邮标签是指在搜索结果中，商品有显眼的包邮标签显示，表示该商品提供包邮服务。醒目的包邮标签比没有包邮服务的产品更能吸引消费者的注意力和支持。那你怎么会有邮资标签呢？卖家需要严格满足各国的设置要求，包括邮费门槛、运输方式、包邮区域、单笔订单费用上限等。

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运营攻略：亚马逊卖家如何选择爆款产品?

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运营策略:亚马逊卖家如何选择爆款产品？选择是亚马逊运营的永恒主题。一个卖出去的产品质量如何，能否成为爆款，很大程度上取决于卖家的选择。选择的重要性毋庸置疑。那么如何选择产品呢？在选择产品的时候需要注意哪些问题？本文将为您详细介绍。

平台起得早，我就知道亚马逊在中国的卖家少，竞争对手也相对少。很多入驻卖家只需要卖货发货就能赚钱。但随着越来越多的卖家入驻(据了解每年有100万商家入驻亚马逊)，平台竞争越来越大，精细化、差异化运营成为主流。卖家要想脱颖而出，需要在选品上下功夫。

运营策略:亚马逊卖家如何选择爆款产品？

1.找到方向

产品选择的第一步是明确自己的目的。产品是价格导向还是高端路线？关注产品销量还是利润空？这些都是亚马逊卖家在挑选产品之前需要考虑的。在产品选择的方向上，最好是从大类中选择畅销书，分析消费者最喜欢、最热门的需求点，通过预测产品的趋势来选择产品。如果卖家有经验，也可以对一些爆款进行深度分析，然后根据商品的特点和消费者的需求，为选择商品提供参考。

在产品营销上，有一些技巧分享给你。亚马逊有一个畅销产品列表，每小时更新一次。有些消费者会把整个畅销商品列表作为参考来购买自己的商品，所以我们可以利用这个功能来增加商品的曝光率。

另外，获得畅销书logo对产品曝光和流量转化非常有利。但是，要想获得畅销书的标记，你的产品必须是这个品类中效率最高的，这是相当困难的。

2.有关注意事项

亚马逊在选择产品时要特别注意这四类问题。第一种是侵权，亚马逊对侵权的严重程度不同是非常严格的。小的话就在下架列表，大的话直接封杀冻结账号，一定要避免侵权。而且亚马逊卖家整体知识产权意识很强，一旦发生侵权，很容易被举报。

第二，避免使用流行的类别，选择相对较小的子类别。第三类，产品的选择要了解用户的需求，击中用户的需求，这样才能更好的下单。最后，在选择产品时，一定要避开容易受环境影响的产品，比如季节环境、节假日等因素。如果更新迭代太快，卖家很容易跟不上节奏，反而会吃很多亏。

3.轻小产品是主流。

目前，无论是亚马逊还是ebay、全球速卖通等电商屁平台，最主流的卖品都是轻小产品。建议卖家在挑选产品时也以轻小产品为主。为什么？主要有两个原因，一个是轻小零件投入低，资金压力小，容易销售，资金周转快，风险小。另一个是轻小产品的运输成本更低，物流成本更低，有助于卖家控制产品定价，获得更多的产品优势。

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运营攻略：亚马逊A9算法调整卖家该如何应对?

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操作策略:亚马逊a9算法应该如何调整卖家的反应？大量消息显示，亚马逊正在秘密调整a9算法，优先为亚马逊推荐更有利可图的品类，其中一项就是自营商品。虽然美国对亚马逊进行了反垄断调查，但结果显然没有那么快。

如果亚马逊a9算法提高了自有品牌的曝光度，必然会降低第三方卖家的产品曝光度，影响其搜索排名，从而影响其销量。这种情况下，第三方卖家应该如何应对？

操作策略:亚马逊a9算法应该如何调整卖家的反应？

1.产品名称政策

近日，亚马逊发布了“最严产品标题政策”，对产品标题有了新的规范和要求。不符合新政策要求的产品，或违反亚马逊标题政策的产品，将在亚马逊的搜索结果中被取消。

这个更新商品标题的政策要求商家上架的商品标题最多使用200个字符，标题中每个单词的首字母都要大写。标题中的数字应使用罗马数字，不允许使用特殊符号。不允许含有商品价格或促销信息的文字。

目前，美国、欧洲、加拿大和印度都实施了新政策。接下来，该政策将扩展到日本等其他网站，并将针对所有非媒体产品。

总结:标题要简洁明了。建议控制在80个字符以内。

2.商品评论政策

不得不说，亚马逊的政策都是一针见血，评论一直是卖家和买家非常非常关注的一个焦点。这一次，亚马逊进一步完善和加强了对评论区的严格控制:

1)不要试图影响或夸大买家的评分、反馈和评论。

你可以以中立的态度要求买家反馈和评论，但不能要求买家删除反馈或评论，要求买家写正面评论或要求其删除更改评论，也不能通过付费和提供奖励(如优惠券或免费商品)的方式恶意评论竞争对手的产品。

2)不要发送未经请求或不适当的消息。

卖方和买方之间的所有通信信息必须通过messenger发送，并且它只能是处理订单或提供客户服务所必需的。禁止活动营销传播。

3)不能向其他网站或社交媒体出售买家评论。

4)不得向评审者提供退款或其他补偿，以换取评审者更改或删除其评论。

5)卖家在自己或竞争对手的产品页面上操纵“有益”、“无益”或“举报滥用”等功能。

6)为保证评价真实，卖家不得对自己的商品进行评论或通过其他非法手段获取买家评论，也不得对竞争对手的商品发表恶意负面评论。

总结:反正是官方处处刁难卖家，防止用招数和非法手段刷评价店铺的口碑和好评率。

3.商品防伪与知识产权政策

我们在亚马逊上卖的产品必须是正品。严禁销售假冒伪劣商品，包括非法仿制或制造的商品。如果亚马逊卖家销售假冒伪劣商品，您的亚马逊销售账户(以及任何相关账户)将立即被暂停或终止，亚马逊运营中心存储的所有假货将被清理销毁，一切损失自行承担。这个还是比较严格的，所以卖家一定要严格遵守。

而往往被卖家忽略的是“商品状况与描述严重不符的违法行为”。很多卖家会觉得自己被冤枉无辜了，甚至在不了解情况的情况下就被直接下架了。

卖方应意识到这种情况的原因可能包括:

1)销售者在描述商品时夸大其功能和特点；

2)过度美化你的产品页面图片，误导买家；

3)产品描述信息不完整甚至缺失。

总结:一旦违反或触发政策，相信你很快就能收到官方邮件，在出现此类问题时尽快处理这些棘手的问题。

4.增加高利润的选择。

既然新算法偏向利润高的商品，我们也只能随大流。当然不仅仅是高利润，还有亚马逊畅销书。此外，不要试图销售已经由大品牌主导的产品。真的很难竞争。

5.积极拓展站外交通。

站内流量少，最有效的补充方法就是扩大站外流量。

6.提高转化率和销量。

转化率高的产品永远排名靠前。另外可以做一些活动，比如秒杀或者打折。销量上去了，排名就高了。

7.烧钱做广告

众所周知，花钱的人一定走在不花钱的人前面。a9调整前，很多卖家也打广告，但调整后，这个投入可能会加大。

操作策略:亚马逊a9算法应该如何调整卖家的反应？一般来说，a9调整对第三方卖家最直接的影响就是曝光度的降低，所以卖家的应对方法主要围绕这一点，利用各种手段引流店铺，增加曝光度。从而提高产品曝光率，获得更多的点击量和销量。

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运营攻略：外贸网站如何降低跳出率?

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在外贸网站优化中，跳出率不仅是评价网站绩效的指标，也是与咨询相关的重要指标。如果跳出率高，说明网站对用户的体验差，用户自然不会停留太久去了解相关产品。

如果跳出率低，说明网站符合用户的需求和喜好，能够带来良好的上网体验。客户会更愿意停下来翻看相关产品，从而获得更多的咨询和询价。很明显，跳出率低对外贸网站是有利的，但是怎么才能降低跳出率呢？

外贸网站如何降低跳出率？

1.做好网站的导航结构和内容分类。

方便网站用户快速找到自己需要的内容，将最重要的栏目或目录放在最前面显眼的地方。分类要清晰，最好用文字链接。这些栏目或目录的分类链接应该出现在网站首页。

2.网页的加载速度

对于网站页面加载速度，一般在10秒以内。如果超过这个时间，再好的网站，用户也不会等着看。对于这样一个打开速度非常慢的网站，目标客户只有一个选择，那就是选择关闭。网站的打开速度直接影响用户体验，所以如果网站想让更多的用户看到，那么就必须优化页面加载速度；

3.网站页面的兼容性

由于浏览器存在一定的差异，在一些代码识别不同的浏览器中会出现兼容性问题，比如:内容错位、文章呈现不完整等。，会严重影响用户体验。如果用户看到这么乱的页面，会严重影响美观，所以用户看到不关掉才奇怪，所以要检查主流浏览器的页面代码兼容性；

4.减少无关关键词的推广。

很多企业在竞价的时候，选择的关键词和登陆页面并不一致。当客户通过搜索关键词点击进入一个网站，发现内容并不是自己想要的，这种情况下，如果客户立即关闭网站，跳出率自然会很高。这类关键词的优化和推广要减少，因为这些关键词的流量对你的网站业务不会有明显的帮助。

5.增加内部搜索引擎。

其实搜索框是对网址导航的补充。由于导航的内容只能大类展示，产品无法在导航或主页上展示，主页只能展示部分。内容搜索引擎弥补了导航的不足。对于用户来说，可以直接搜索到自己想要的内容，从而提升用户体验。

6.新内容需要在新窗口中打开。

新窗口会打开一个新页面，这样可以避免覆盖原始内容。当用户读完新内容回来看上一页，此时找不到了，用户会立刻关闭它，打开新的一页，这就让用户读完新的一页，又可以回头看上一页。

7.选择一个好的服务器。

服务器应该从大的服务提供商那里购买。俗话说“便宜没好货，好货不便宜。”服务器免费提供多少流量来抵御恶意攻击，服务商的机房数量及其在全国的分布，线路质量，客服的反馈时间都是需要考虑的因素，这些都或多或少的间接影响着网站的跳出率。

8.设置404页，避免用户流失。

网站运营一段时间后必然会产生死链。当死链接没有及时处理，用户点击错误页面时，会出现404页面，可以引导用户返回上一步，保存客户，避免直接404页面，让客户直接关闭。

9.正确的布局

你的内容再实用，如果没有一个好的布局，也无法长久留住你的用户。

用户可以快速判断网站设计、文章可读性、博文格式。第一印象在这里很重要。

提示是不要创建一个巨大的难以阅读的文本墙。相反，使用所有给定的元素以可读的方式进行格式化。

使用较短的段落来改善阅读过程。此外，请从标题、副标题、项目符号、图像、视频、高亮文本和其他交互元素中获得帮助，使您的文章更具吸引力和美感。

外贸网站如何降低跳出率？降低跳出率是网站优化的重要对象，有利于提升客户的浏览体验，获得更多的查询，保证流量的最大化利用。因此，我们需要从多方面努力来提高网站的整体质量。

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