是什么原因造成迪拜机场爆仓、中东物流市场价格涨高

是什么原因造成迪拜机场爆仓、中东物流市场价格涨高

近日，迪拜国际机场货运站Dnata紧急限制普通货物进口空的一则通知刷爆了中东跨境人士的朋友圈。由于货站进口量剧增，货站仓库发生爆炸，将对10月19日至10月24日所有抵达DXB的普通货物实施6天进口限制，同时也会影响最终目的地为DWC、SHJ和AUH的过境DXB的货物。

10月17日，Dnata发布新的通知，称目前已解决问题。17日至19日暂停进口，将积压的DXB货物转移到DWC，缓解了仓库爆炸的临时紧急情况。

但是，为什么会出现这样的情况，也有卖家反馈，中东市场的物流价格也开始上涨。

由于迪拜国际机场货运站的Dnata 24小时运营，但人手短缺。此外，迪拜将于今年10月举办为期半年的世博会，因此与世博会相关的展览用品也将在此期间大量涌入。DNATA会优先处理世博货物，这也是仓库爆炸的一大原因。

年底卖家备货旺季，货量剧增，导致舱位紧张，航线运力爆满。据我们所知，船公司开始倾销货物。不仅仅是空出货会出现这种情况，DHL也有爆仓现象，供需失衡导致市场价格上涨。

旺季物流涨价也很正常。目前市场均价在48元/公斤左右波动。如有价格异常，卖家要注意货比三家，千万不能因小失大。预计2022年2-3月物流价格会有所回升，至少会度过需求高峰。

(来源:中东跨境电商交易所)

是SEO成就了Shein吗

，一个极受欢迎的品牌独立电台，非shein.com莫属。上半年SHEINAPP下载量全球第二，Shein App取代亚马逊成为美国下载量最大的购物App。如此骄人的业绩自然引发了对跨境电商业绩的各种崇拜，而在崇拜之外，也吸引了一波又一波的跟随者和模仿者，试图复制Shein的成功模式。

你所要做的就是在网上搜索“Shein成功的原因”。互联网上有大量文章分析Shein成功的原因。互联网文章分析了SHEIN成功的以下原因:

一、早入行，深耕自己的女装产品，

二、女装的供应链优势，

第三，低价策略，

第四，成熟的网络名人营销，

第五，APP成功创造了私有域流量。

上面说的理由都没错，但是好像不太对。似乎几乎所有成功的独立电台都可以用这些标准来分析。

让我们更深入地了解是谁创立了Shein这个独立电视台。Shein为什么没有在之前进入大众的视线？

那Shein作为独立电台是谁创立的？根据网上的公开信息，我们很容易发现:Shein的创始人名叫许。同时在简介中明确提到，这位徐总经理在创办Shein之前，一直从事外贸SEO工作。

首先，启用高权重的旧域名

很多人都知道shein原来的品牌和域名都是sheinside.com，但是当时的sheinside.com却把婚纱行业的龙头兰亭集势lightinthebox.com作为了竞价网站。whois查询显示，sheinside.com于2011年3月18日注册。最后，果断买下了1998年1月16日注册的旧域名shein.com。Google算法自然会给老域名更高的权重值，从而获得更好的排名和更多的流量。

虽然产品参数非常复杂，但ULR还是经过了静态处理，方便蜘蛛抓取，文字直接用中间横线“-”链接，也为访问者增加了url的可读性。

每个产品类别都使用关键词作为锚文本，如下所示。即使相同的单词Dresses出现在所有类别中，为了不重复，这个单词没有被省略。使用关键词作为锚文本对SEO意义重大。它直接告诉搜索引擎这个链接与这个内容相关，并不断向全网搜索引擎强调这一点。其目的是让搜索引擎把链接等同于这个关键词，再多的重复词也不会省略他，透露出一个SEOer的固执。

当然并不是说这是错的，而是shein对SEO更友好。

第四，标准TDK电码模板

查看shein的html代码，发现他们仍然保留着传统和古老的TDK模板，这表明他们有着悠久的SEO传统。比如wordpress和shopify现在就看不到meta标签中的“keyword”代码了。虽然这个没有太大意义，但是可以看出他们是传统外贸SEO思维的网站。

如此庞大的网站，每个页面几乎都在2000行代码以内，简洁明了，大大提高了蜘蛛的抓取效率，从而增加了庞大网站收录的页面数量。通过site发现，Google在shein.com收集的页面数量已经达到了749万。如果代码不够精简，蜘蛛会浪费大量时间爬取冗余代码，很可能收集的页面数量会大大减少。看看你的网站代码WordPress。超过4000行代码的网站比比皆是，Shopify就更夸张了。8000行代码的都是正常的。

通过对插件工具SEOquake的分析可以看出，标签H1和Alt也做了很好的优化，Schema.org的结构化数据做得很好，让Google Spider可以读取网站更多的产品信息，获得更好的SEO权重分数。

他的xml站点地图是shein.com/sitemap-index.xml.

他们的地图清楚的告诉搜索引擎:网站框架，每个页面的权重分布，抓取频率，更新时间。从蜘蛛那里获取这些信息也可以大大提高抓取效率，同时增加蜘蛛对你网站的友好度。

因为网站很大，所以肯定要做xml地图索引sitemapindex。

之所以要说Shein的SEO运营，是因为我每次去和跨界独立站的同行见面，他们或多或少都会提到这个Shein的各种成功因素，但是从来没有人跟我提起过他们是做SEO起家的。所有的卖家都在研究他们的供应链，选择，网络名人和其他策略，以便他们可以学习。似乎最终的结果就是挥金如土，掏空自己的腰包。

我觉得他们应该只分析Shein在以后的各种风格，忽略了他们最初的流量创造是靠SEO的。这几年辛苦的SEO在关键词排名上积累了足够多的客户，网站的原始用户也积累到了一定的量。有了SEO抓取的固定流量，这些流量已经能够让运营团队“活下去”。有了这个固定的流量来源，他们就放心了，后期营销维度也逐渐完善。

如果一开始就学习Shein的后半模式，那真的是用户还没沉淀下来就已经花光的白花花的银子了。不要忽略了人们在已经可以靠SEO活下去的情况下，才升级了各种引流渠道。

关注我，我是执着Google SEO的隔壁老王，继续为你分享有价值的跨界独立站SEO实践和素材。

(来源:谷歌SEO小平)

春雨计划 | 探索新兴平台“潜力股”

近年来，随着电子信息技术和经济全球化的进一步发展，跨境电子商务增长趋势明显。一方面，互联网用户的增长导致线下消费向线上消费迁移；另一方面，网购体验进一步刺激了用户的消费需求。

目前全球互联网普及率较高，互联网使用的地区差异相对较小。但由于物流条件的影响，全球各地区跨境电商发展差异较大，发达地区跨境购物率较高。电子商务平台作为全球电子商务的核心载体，已登陆全球数百个国家和地区，成为当地消费市场的主要参与者和建设者，涌现出全球速卖通、亚马逊、Shopee等覆盖全球的代表性平台。

每个跨境电商平台都有自己的平台优势和忠实的客户群体。对于跨境电商卖家来说，线上渠道多元化是拓展网络渠道和规模的重要途径之一。此外，对于一些特定的产品，选择目标市场精耕细作也是重要的电商策略。那么自然是利用当地重要的、有针对性的电商平台。

，跨境春雨计划在全球开店。6月18日，我们将携手皇家物流、电力网，聚焦快速发展的新兴平台:南亚-—daraz、东南亚-—Shopee、中东-—Fordeal，邀请平台投资经理、高级顾问等神秘嘉宾，在深圳为您带来一场跨界新蓝海盛宴。

活动亮点

1.高速开店，100%开店成功。

2.与官方经理和运营经理对接，寻求支持

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5.开店送新手训练营

6.“招聘+孵化”模式

活动议程

跨境电子商务行业发展迅速，电子商务发展已形成具有一定规模的新兴市场。选择一个适合自己的平台，既是机遇也是挑战！

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（

是“旺季不旺”还是“学而不用”爆单必备三阶段、四个解决方案

又是一个漫长而强劲的跨境电商季要报道了！回顾去年的Q4旺季红榜:

从黑色星期五(以下简称“黑五”)到网络星期一(以下简称“网一”)，亚马逊上销售的独立业务全球销售额超过48亿美元，比去年增长超过60%。

从销售额来看，亚马逊在全球范围内交付了超过15亿件玩具、家居用品、美容和个人护理产品以及电子产品。

Q4旺季在亚马逊上销售的独立卖家成绩斐然，全球销售额比2019年同期增长50%以上。

过去的成绩可喜，新的征程却在脚下。旺季怎么做广告，卖家需要投入多少资金最合适？本文将就此话题讨论Q4流量高峰的整体广告策略准备。

策略！开展旺季广告三大战役

旺季广告营销的重要性，几乎是每个跨界者都熟悉的。让我们开门见山，谈谈提高第4季度旺季业绩的三个必要阶段:

第一阶段，准备阶段——为假期做准备。调查显示，参与调查的美国消费者中，有39%的人表示会在10月份开始为节日购物[1]。在这个阶段，建议广告主先对产品信息进行优化，以保证被广告吸引的消费者能够看到最完整的信息，进而增强对产品和品牌的感知。同时在备考阶段要尽可能的增加曝光度。这个时候ROAS就不是重点了，很多消费者都在这个阶段寻找假日购物的灵感。

【战略重点】在这个阶段，为了进一步增加流量，广告主可以重点关注展示量、品牌新客户和品牌搜索量，旨在展示自己的主推产品和品牌价值，吸引更大的展示量和品牌新客户，为下一次购买潮做准备。

第二阶段，流量高峰——黑五和网一的推广时间。32%参与调查的美国消费者表示，他们很可能通过广告在亚马逊购物[1]。在准备阶段就已经锁定购买商品的消费者，也会在这个时期大量涌入。广告主可以利用这段时间的高流量匹配品牌旗舰店页面，搜索广告和展示广告，再营销扩大转化。值得注意的是，广告主一定要保证预算充足，避免因预算不足导致的广告活动暂停而错过交通高峰时段的商机。

【战略重点】广告主注重实际转化，可以通过推广、优化品牌旗舰店页面、搜索广告和展示广告、再营销等方式扩大效果。

第三个阶段，也就是最后一个阶段——赠与和回购。每年，圣诞节都会在互联网日之后不久到来。作为欧美送礼需求较高的节日，将会吸引另一波流量高峰。多达67%的受访消费者表示，他们会继续购物，直到赠品期结束[1]。在这个阶段，建议广告主在流量高峰时段过后，继续与消费者互动，建立受众与品牌之间的黏合度，尽量转化流量高峰时段没有购买的潜在客户或已经购买的回头客。总之，即使在大促销结束期间，广告商也应该始终保持他们的广告在线，保持“黑五”和“净一”的势头，仍然吸引潜在的购物者。

【战略重点】广告主为了提高销售转化率，把重点放在重新吸引客户上来增加展示量。商家可以在最后阶段利用这个机会，大规模吸引和了解自己的品牌，通过延续黑五和网一的消费热度，继续与亚马逊的重点受众互动。

实战！卖家如何根据目标制定广告策略？

在了解了旺季广告营销的三个阶段后，如何根据不同的目标制定广告策略就不容小觑了。

①目标:打造流量入口。

创建流量入口在准备阶段尤为重要。浏览次数的增加可以间接影响商品的销售，数据进一步证明了其重要性。每增加333次浏览次数，商品的销量就会增加[2]。除了利用多种广告产品，竞价不同的广告进行全方位引流，还可以重点利用展示型的推广广告，带来品类之外的新客户。据调查，使用展示型推广受众的广告主，高达82%的销售额是由全新客户带来的[3]。

②目的:提高消费者的购买意愿。

在旺季的第二阶段，会有大量的消费者已经做出了购买意向，但还没有做出最终决定。他们收集信息(如价格、产品功能、评价、评论和分销选项)来帮助他们做出购买决定，他们还关注产品细节和价格以外的因素。数据显示，广告点击产生的浏览量也与品牌上的客户留存有关。为了提升购买意愿，品牌旗舰店将是加深广告主与消费者互动的有效工具。将品牌旗舰店与商品推广活动结合后开始品牌推广活动的品牌发现，其广告点击量平均提高了22%[4]，而商品详情页的销售额、浏览时间和显示量也有所增加。

目的:转化流量，提升购买意愿，促进销售。

有两种主要的转换类型。一种是细化流量，比如关键词、商品详情页描述符、广告推广的优化，提高广告吸引消费者的精准性。另一方面，最实际的转型是直接促进销售。建议使用动态竞价，尽可能抓住商机。

④目标:再营销，提升品牌忠诚度。

为了保证广告活动能够继续保持影响力，建议广告活动保持在线，同时可以适当调整预算和竞价。展示推广在推广重营销浏览导向的时候会自动产生一类受众。这类消费者访问过亚马逊上的商品详情页或类似商品的详情页，但尚未进行购买。广告主也可以通过亚马逊内外展示的广告再次吸引这些受众，然后帮助顾客在购物过程中接触到他们，邀请他们返回商品详情页完成购买。

总结！保持预算充足，保持广告宣传在线，完美完成旺季。

基于上述旺季广告的三个阶段和四个目标，销售者可以在每个阶段应用不同的广告目标策略来实现每个阶段设定的广告目标。一方面，卖家需要结合多个纬度的多个广告产品，触达目标消费者，以增加流量和转化；另一方面，保持广告活动在线，积累数据，提升品牌忠诚度。此外，还需要保证预算充足，避免错失商机，并在交通高峰期合理安排预算规则。

当然，不仅仅是为了消费者购买行为的唯一目的，更是为了通过有计划的战略布局，提升品牌，为旺季完美收官。尤其是在广告预算上，亚马逊广告平台推出了预算页面和预算规则，帮助广告主在重要时段有充足的预算。总之，保持预算充足和广告活动在线，不断优化广告活动，实现旺季理想的广告业绩，是三个阶段四个目标的关键点。

五网倒计时还有不到一周！担心自己的广告版面还有“漏洞”？想抓住最后的机会冲刺备战，在年底旺季取胜？扫描下方海报二维码，或关注“亚马逊广告”，获取更多独家广告资讯和备战旺季秘籍！

(文/跨界陈琳)

数据源:

[1]美国季度在线广告收入，Statista调查

[2]亚马逊研究，2018年1月至2019年12月，研究白皮书:认知和体贴阶段的广告策略有助于提升亚马逊上的整体销售。

[3]亚马逊研究，全球数据，1月16日至3月6日

[4]亚马逊研究，5月1日至4月30日。中国广告主首次品牌推广或展示推广30天、60天、90天前后效果对比。

(来源:Ruby Chen)

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