旺季预测年终选品及物流趋势这些重点圈起来要考

旺季预测年终选品及物流趋势这些重点圈起来要考

根据亚马逊官方公布的信息，平台上各大站点的畅销品类各不相同，如五金、护肤品、化妆品、烈酒等；美国站点是电子产品、家居用品和亚马逊自有品牌产品……但总体来说，消费电子和家居用品仍然是主流的高需求品类。

经过上半年国际形势的变化和跨境物流市场的影响，很多跨境卖家都觉得这个促销大单来之不易。目前大促已过，卖家仍需总结以往经验，为下半年更密集的年终促销做好准备。

Prime提升性能，推回市场需求的结构性变化。

根据亚马逊官方公布的数据，2022年Prime Day期间，Prime会员在全球范围内购买了超过3亿件商品，比的2.5亿件商品多5000万件。消费电子产品和家居用品是活动期间最畅销的产品。【2】

回顾这一波消费，跨境卖家或多或少都有所察觉。有卖家表示，上半年以来，海外消费者的需求波动较大，市场需求结构也发生了变化。

消费需求的第一点，以这次Prime Day促销为例。受通胀、汇率等国际环境影响，海外消费者在购买产品时更加务实，性价比为王。部分品类告别疫情红利，增速放缓，如口罩等防疫产品；另一部分，由于疫情控制的开放和快速增长，户外和家庭园艺等品类迎来了新的增长。

第二点是卖方的需求。在这次Prime Day促销的表现中，很多品牌都取得了不错的战绩。以全球消费品公司Thrasio的品牌为例。据了解，这家公司的家居、户外、美妆品牌在此次活动的推广中表现尤为突出。比如家居床上用品品类Becky Cameron在Prime Day的销售额同比增长475%；品类杂货袋品牌Green Bulldog Bags的日均销量在Prime Day暴增73倍，夺得畅销书第一名。

从今年的卖家结构来看，可以发现很多跨境电商卖家正在从分销型、精品型向品牌型转变。

第三点是服务需求。在不确定的国际形势下，跨境链的服务板块也相应受到影响，比如跨境支付受汇率和关税波动的影响；跨境物流港口拥堵持续升级，运价波动。跨境卖家对成本、服务、质量的要求越来越高。以跨境物流为例，卖家对时效性、稳定性、增值服务的需求越来越强烈。

年终旺季，卖家还是需要多措并举。

据国外媒体报道，亚马逊计划在今年第四季度为Prime会员举办第二次购物活动。这意味着亚马逊今年将举办两次Prime Day。无论消息是否准确，无论上半年的业绩是否令人满意，卖家还是需要为下半年的年终旺季做好准备。

结合上半年品类的销售情况和目前海外市场的消费情况，这些品类在下半年会成为“香饽饽”，比如户外用品(野营帐篷、沙滩椅、户外餐桌、滑雪镜等。);派对用品(装饰品、餐具、派对礼服等。);厨房用品(多功能电饭煲、空燃气炸锅、煎锅及相关厨具等。).

这些产品能否顺利送达消费者手中，跨境物流作为跨境链条的重要节点至关重要。

回顾2022年上半年，跨境物流市场并不稳定。一方面，美国洛杉矶和长滩的港口频繁拥堵，工人罢工现象频发，导致跨境卖家无法保证货物的时效性。尤其是一些利润不高的产品，大部分卖家会选择用价格低廉的普通船运输，但是时效已经失去了保障；另一方面，在大环境放缓，卖方订单平淡无奇的形势下，一些货代和服务商为了争取这部分业务，纷纷低价拿货，以保持现金流的连续性，完成与船公司拿仓时设定的硬性目标。最终导致服务商“装一个柜，丢一个柜”。资金扛不住的时候，各种突发事件。

当然，跨境物流市场的雷雨不止于此。不过建议跨境卖家做好准备。比如他们在考虑发货的同时，还要做好发货空和海外仓渠道的备选方案，以满足旺季补货需求，避免缺货。

据知，深圳滴滴物流科技有限公司近日基于11年国际物流供应链运营经验，推出了针对跨境卖家的【美国运通套餐】。9天93%的签到率，可以帮助跨境卖家稳定时效。更重要的是，所有直播产品都可以收货，支持上线前的轨道，满足各平台的发货性能指标要求。

旺季物流趋势预测，建议卖家这样囤货。

对于跨境卖家来说，年终旺季不仅要关注产品的发展潜力，还要关注跨境物流市场的运费和时效。针对下半年跨境物流市场的发展趋势，滴答滴答分别对运价和时效提出预测:

运价方面，从上半年GSCPI和纽约美联储FBX的走势和表现来看，无论是供应链压力还是运价指数都明显持续下降，其中FBX集装箱运价指数较去年9月最高点下降超过40%。

加上海外消费市场逐渐回归理性，下半年整体运价可能会趋于平稳甚至下降。但由于燃油成本仍在上涨，未来一段时间，终端交割价格可能会维持在高位。

从时效上看，今年6月以来，跨境市场整体成交量趋于平缓。国际形势的不确定性因各国通货膨胀、劳动力短缺和港口拥挤而加剧，跨境贸易市场仍面临许多困难。面对港口堆场的高市场占有率，下半年旺季的物流发货仍会出现不同程度的拥堵，导致海运整体时效难以优化。

所以跨境卖家在下半年的备货计划中可以考虑以下几个方面:

1.适度拉长备货周期，尤其是海运和一些海关严查的品类；

2.选择海陆结合空等多种物流产品渠道进行投放，分散降低风险。嘀嗒建议欧洲站可以优先考虑陆运，美国站可以结合海外仓和直送。

跨境知识显示，滴滴物流科技作为跨境物流综合服务商，围绕FBA、专线包裹、全球仓配三大服务领域，通过全链条建设，满足跨境卖家的不同需求，提供数字化、立体化、定制化的跨境物流解决方案。

3.需要提醒的是，面对即将到来的Q4备货季，卖家也要与有一定规模和品牌效应的物流商沟通，随时监控市场物流的变化，以便及时调整策略。

滴滴物流还将随时为跨境卖家提供服务咨询，立即扫描下方二维码，以【免运费】领取新客户专属福利！

参考资料:

【1】https://www.cifnews.com/article/127587

【2】https://mp.weixin.qq.com/s/KrGDkMXTwlxGdwEpceEDaA

(来源:悄悄话)

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旺季锦囊卖家低调赚钱是因为弄清了9个关键问题

对于跨境电商来说，每年的Q4就像一个没有硝烟的战场，也是一年中最后的搏杀。

Adyen从付费角度整理了独立站准备海上旺季的9个常见问题，帮助独立站卖家规划文章布局。

01全球购物旺季？

购物季通常从黑五前夕开始，到次年1月结束。

中国跨境电商最熟悉的是“黑五大促”这个概念，以及风靡海外多年的网络星期一。最近，它被衍生为一个完整的五天，俗称电子商务Cyber 5，意思是从感恩节到网络星期一的五天时间。

对于独立台来说，“黑五”这个词是老派，赛博5才是真正的旺季代言。

十一月二十五日

感恩节

感恩节

十一月二十六日

黑色星期五购物促销

黑色星期五购物促销

十一月二十七日

小企业星期六

小企业星期六

十一月二十八日

超级星期天

十一月二十九日

网络星期一

网络星期一

购物季有什么变化？

但是从开始，旺季开始的更早了！境外旅游仍因疫情受到限制，消费者会提前在国内计划购物。

分期付款作为一种海外“花园式”模式，在西方遍地开花。

当然，无论是BNPL还是其他海外和本地支付方式，越多越好，盲目跟风。而是根据商业模式本身，有选择地推出这样的新型支付方式。比如认购业务，不适合先买后付，因为先买后付不支持定期支付。

分期付款不再局限于大件商品。机器学习算法可以帮助企业计算是否容易在消费者结账时根据模型提供“先买后付”选项。

07如何优化独立站的支付结账页面，提高交易转化率？

这是支付购物之旅的最后一英里。如果支付交易失败，之前所有的努力都白费了，所有的营销推广和运营都白费了。

“Adyen建议我们切换到嵌入式支付页面。这样做之后，我们实现了12%的转化优化。”Experiencegift创始人洛斯·丹尼尔斯说。

和其他新技术来保护客户支付信息的安全。

08如何为海外消费者提供本地支付选择？

●折扣和优惠券滥用，一种非法优惠券。

●银行卡考试诈骗

●退款欺诈

很多初创的跨境电商都会问，海外欺诈更多的是打击海外本土公司。跟我有什么关系？

但事实上，很多诈骗分子的重点是跨境电商。由于担心欺诈，2018年，美国前1000家电子商务公司中只有一半会进行跨境电子商务交易。

（

旺季销量难预估FBA断货后如何教科书式拯救Listing

大部分卖家认为缺货上市只会影响发货问题和产品上市权重和排名。事实上，他们可能面临上市被下架的风险。

FBA这种海外仓模式，即使是最精准的ERP派遣也无法完全避免。因为各个部分都是环环相扣的，从生产开始到入库上架，任何一个环节出现故障都会导致断货，更何况很多模块根本不受卖家控制，比如物流、旺季、排队入库、爆仓、天气等。

尤其是年底旺季，很难预测产品的数量。通常经营了几年的老卖家，结合过去的历史销售数据，就可以预估旺季销量，但是对于第一次经历旺季的新卖家来说，根本没有数据支撑，只能拍脑袋确定备货量！

当然，无论新老卖家能否完全避免断货，如何最大程度的保持下去？如果真的要破了，怎么操作才能让它更值钱？

今天招单猫就带大家分析几种常见的断货情况，以及如何用教科书式的方式解决断货问题，挽救你宝贵的房源。

一、库存缺货14天内如何处理最有价值的问题？

调整产品价格

涨价:这是最直接的方法。提价可以减少产品的销量，避免缺货(或者利润最大化)。举个例子，一条项链通常卖25.99美元，但是你会在快要断货的时候把价格提高到99.99美元。但是因为圣诞末对礼物的需求，买家不会被这个价格吓退，而是愿意花大价钱买产品送人！但涨价同时会降低产品排名，有一定风险。即使后期及时补货恢复原价排名，也会比之前低。

降价:如果产品能在2周内补货，①可以采用降价策略。当然，同时要保证产品的利润。②广告预算也可以增加。短期内销可以提振产品排名，保证货物能及时到达FBA仓库很重要。

紧急补给

FBA缺货时，有的卖家会从家里紧急补货，拿着红单迅速发货到仓库。一般3-5天就能签收。对于货急、客单价高的卖家，可以采用这种方式进行紧急补货。这种方式虽然会对排名有影响，但是货物入库后销量可以快速提升，所以对上市的影响不会很大。

减少站内广告预算。

站内广告是站内引流的必要手段。当产品缺货时，广告预算的减少可以减少一部分流量来源，订单量也会相应减少。(切忌:禁止停止广告。广告宁可调价调标，也不允许暂停广告，影响广告组业绩！)

补货并在两周内上架

事实上，亚马逊有2周的缺货宽限期。即使缺货，如果能在2周内补货上架，也不会影响产品上市的排名和权重。

完全断货后，确保上市是在目前不可用的状态，你一定不能去FBM卖。如果这个时候有亚马逊仓库的交易要卖，最后花钱给他买。反正不多。

两周内补货上架后，你会发生一个神奇的现象。产品的排名没变，还更靠前了。产品的广告和商品断货前没什么区别。在货物脱销之前，一切都可以有效地与它联系起来。运气好的话，你会发现甚至比商品断货前还要强。

二、库存断货超过14天。如何尽可能的挽回？

这种情况比较麻烦，尤其是从事海运的卖家。备货计划有问题，一旦缺货就要两周以上甚至更长时间。在这种情况下，上述战术可能不起作用。毕竟时间太久了，重量都消失了。

根据新产品重新创作，不要继续刺激老产品。

因为老产品要想刺激，需要数倍于用来刺激新产品的销量才有效。而且缺货时间太长，重量已经降的差不多了。如果再投入资源推广，不如重新创建一个一模一样的房源，然后合并成一个新的房源，继承原来的审核，作为再次推新品的一种划算的方式。新产品有支持期和审核支持，但是推起来比较容易。

实用的方法是:先做一个和原清单一模一样的新清单，然后把补货的FBA直接发到新清单上，就不要再把库存放在老链接上了。(不然老产品断货后你就去补货，就像你叫单猫时遇到的客户一样。你想靠叫板站外单猫来冲促销排名，你想重振断货老品上市。)

合并变体

货到仓库后，做一个新老合并变型。旧房源的直接库存会调整为零，前台不显示，而原来的QA和审核会移到新房源端。

根据亚马逊平台的规则，影响上市权重最重要的因素包括销量、转化率、点评星级和数量、总销售额等。所以卖家要想恢复上市的销量和排名，需要从以上要素入手。

软件公式计算补充

产品太多，补货产品不清楚，忙着补货？要避免再次出现缺货的情况，可以使用软件计算补货数量和补货时间，根据卖家的产品销量和用户自定义公式，智能计算采购库存数量，如计划在途、采购在途、首程、物流在途、物流时效、30天内销售分析等。，并准确给出订货时间和订货数量，将缺货率控制在1%以内。

可见，缺货真的是一件很麻烦的事情。要避免这个问题，一定要及时补货。

三、实用技巧:如何解决缺货问题？

这里有一个实用优质的解决缺货问题的办法，招一只猫:

一只猫将选择创建3个SKU进行跟进。

将产品转化为3个SKU，每个SKU都有库存和发货，并设定不同的价格。从低到高，价格最低的SKU将首先获得购物车。

当库存少于20个时，会出现“库存仅剩XX个——快下单”的标识。此时，系统将倾向于给予即将售完的产品更高的权重。客户看到剩下的不多了，也会增加转化倾向，产品卖得更快。

租单猫会根据SKU的销售情况灵活调整SKU的价格。

当第一个SKU卖光后，立即降低第二个SKU的价格，以此类推。当第二个SKU几乎售罄时，另一个标志出现了。当第二个和第三个SKU打折的时候，第一个SKU的商品可以补货，形成一个闭环。

这样就会有三个logos，意味着有三次机会获得更多的曝光和权重倾斜，同时也为卖家腾出了补货的时间。

(来源:跨界招单猫)

旺季预测 | 后疫情时代澳大利亚消费需求全面复苏

【本文收录于旺季结束专题——千机变(点击进入)】

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英联邦银行的家庭支出意向指数已升至疫情爆发前以来的高位。

据澳大利亚一家贷款机构预测，在疫情背景下，澳大利亚国民共有约2400亿美元的过剩储蓄。

根据澳洲国民银行的分析，消费者在黑五和净一上的花费超过80亿美元。

尽管今年有几个月的家庭封锁、收入损失和旅行限制，但预计大多数澳大利亚消费者将在今年圣诞节开始“挥霍”他们的储蓄。

自疫情开始前，联邦家庭支出意愿指数已达到较高水平。

11月份，该指数反映居民的消费意愿上升了2.1%，达到110.3点。此前，该指数在2019年12月达到111.1点的历史高点。这样接近峰值的数据表明，在疫情逐渐缓解后，当前消费者的消费意愿尤其高涨。

该行首席经济学家斯蒂芬·哈尔马里克(Stephen Halmarick)表示，澳大利亚经济从近期东海岸封锁中复苏的势头非常强劲。

他补充说，在疫情封锁期间，人们日常在各方面的额外支出减少，与新冠肺炎疫情前相比，产生了数千亿美元的额外储蓄，创历史新高。

虽然旅游业和其他行业有了大幅增长，但仍有很大的进一步增长空。

11月，该指数中的零售销售分项指数上涨9.6%，在过去12个月中上涨了5.6%。

自8月份的低点以来，消费者支出增长了21%，其中百货商店、服装、家具、在线商店、家用电器、珠宝和手表以及宠物店的增幅较大。

NAB对商户交易的分析估计，从黑五到净一，短短几天，澳大利亚国家支出超过80亿美元。该公司表示，盛况打破了2019年疫情爆发前的纪录，零售额增长了8%。

ANZ分析发现，黑五中非食品类商品销售额同比下降2.2%，但仍比2019年增长36%。时装的销量比去年更强劲，而电子产品的销量比的峰值略低。

澳大利亚统计局公布的10月份零售贸易数据显示，经季节调整后，销售额增长了4.9%。

这是自11月疫情被阻断以来，维州更强劲的月度增长，零售营业额恢复到疫情爆发前失去的强劲势头。

随着10月11日封锁的结束，新南威尔士州的销售额增长了13.3%，回到了疫情爆发前几个月的水平，而维多利亚州和澳大利亚首都地区的销售额仍然低于疫情爆发前的水平。

维州封锁于10月22日结束，当月居民支出增长3.0%。

ACT封锁于10月15日结束，当月居民支出增长20.2%。

随着疫情逐渐平息，防疫要求逐渐放宽，澳洲消费需求迎来全面复苏。专注澳洲市场的国内跨境卖家可以陆续关注市场动态，跟进消费者的具体需求。

(编译/跨界大伟)

(来源:叫我潮流菌)

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