备战旺季,备战旺季

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准备战争

从今年4月份开始，尤其是近一两个月，亚马逊掀起了大规模的关店潮。至少5万个亚马逊中国商家账号受到封号影响，超过10亿美元的海外存量需要清理；旺季后半段，备战开始，但世界封锁，353艘货船纹丝不动，570艘船等待装卸，货物始终漂浮在海上。

各种不确定因素增加了卖家管理库存的难度。旺季将至，亚马逊卖家如何做好库存管理

1。减少多余库存

如果卖家高估了某种产品的销量，可以通过以下方式缓解库存压力:

开展促销活动

卖家可以添加优惠券代码，开展买一送一的活动，或者提供大优惠，通过降价来减轻库存压力。即使卖家做的是亏本生意，如果产品长期堆在仓库里，也要比砍价销售费功夫多得多。

创建要删除的列表

如果在卖家的亚马逊FBA仓库之外还有其他地方可以存放待售产品，那么卖家可以选择在卖家中心创建一个移除订单，将库存转移到那个位置，然后再被收取大笔仓储费。有时亚马逊会进行促销活动，提供免费的股票转让服务。

清除库存

清理库存通常是最后的手段。如果所有其他努力都失败了，那么卖家可以尝试以大折扣出售所有剩余库存。这将使卖家重新获得现金流，以投资更好的产品。

2。做好应急准备

由于疫情的影响，物流运输和产品的通关都被耽搁了。据统计，53%的美国消费者此后需要卖家额外准备商品，以避免在订单延迟的情况下出现无货可卖的尴尬局面。当然，如果卖家资金有限，最好还是按兵不动。

8月即将结束，9月中下旬将开始电商旺季。未来黑五购物节和网一购物节越来越近了。旺季到来，国际物流价格会大幅上涨，卖家急需补货迎接旺季。

目前香港DHL北美直送美国亚马逊仓库，最快23天即可送达。DDP 800美元以内就能做出来，而且上架很快。是紧急补货的物流工具。

香港DHL北美通道:限重31290KG，一般货物可以，内部电器产品(电池产品收取1.5元/KG电池手续费)。可以单票申报，申报费250/票。一般贸易报关单证(即单独报关)需另收人民币1元/公斤(最低消费30元)。

国际快递美国亚马逊仓库，运费低至53元/公斤，最快23天完成发货。DDP 800美元以内就能做出来，而且上架很快。是紧急补货的物流工具。

这个价格可能是未来几个月的最低价，时间越久越贵，DHL已经开始限制了。卖家要抓住机会，在美国给亚马逊仓库补货。

3。储存该产品60天

无论如何，卖家要保持60天左右的库存，避免库存不足带来的尴尬。卖家可以通过查看亚马逊的库存报告和监控销售率来预测销量。

FBA销售率是根据库存水平和产品销量计算的。计算方法:

(过去90天的产品销量+订单发货)同期FBA库存单位数量。

卖家可以在卖家中心的库存仪表盘的库存年龄位置看到每件在售商品的销售率。

销售率超过7可以说是极好的展示，也就是说销量是平均库存的7倍。如果销售率低于1，这意味着在过去90天内持有的库存多于销售的库存。

4。如果库存不足，需要减慢产品的出库速度

如果产品库存不足，卖方可以通过提高价格和暂停广告活动来减少订货量，这是保持库存率的好方法。即使减慢产品的出库速度会稍微影响排名，也比完全缺货要好。一旦产品入库，就可以恢复产品之前的价格和广告活动。

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