指定货代和预付货代对比,货代如何增加自己的优势航线

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指定货代和预付货代对比,货代如何增加自己的优势航线

指定货代和预付货代对比

专门做指定货的货代（简称指定货代）和只做预付货货代（预付货代）的区别：

1. 公司实力

指定货代：一般是国外货代在中国的代理、分公司或者办事处。公司人员不一定多，但是名义上算是外企。资金一般不雄厚，但办公地点一般比较好。

预付货代：

参差不齐。从上百人的国企到一两个人的小货代，资金实力、办公地点也如此。

2. 对客户的态度

指定货代：

不知道啥叫客户。自己就是客户，发货人要自动找上门来请求订舱。

预付货代：

谁是上帝？当然是客户。打电话说好话、发邮件报价、客户心情不好免费陪聊（非常之荣幸）、逢年过节客户生日最好有所表示。什么无理要求，只要客户一声令下，竭尽全力去办。这次办不好，下次就没机会啦。今天要定后天的船，没舱位？找遍整个货运市场也要给找出来，找不出来是公司实力不够，自己出力不够。要订舱先谈好月结吧（货非常少和小货代或者利润超少的除外）。

3. 收费标准

指定货代：

除了应付人民币固定费用（有的还高收费、乱收费），基本上操作费200，或者场站翻番。改单一次一百没得商量。要提单，必须先付款，没让到帐才签单就不错了。

预付货代：

海运费压了又压，很可能到最后已经是10个美金的利润。人民币费用多收都没敢想过。要订舱先谈好月结吧（货非常少或者利润超少或者客户自己不愿意月结的除外）。

4. 总体服务

指定货代：

虽然态度不好，但是一般不会出现大的问题。不管订舱多早如果没舱位？推下个航次呗。有什么大不了的嘛。关键是，无论出了什么问题都不是指定货代的错。如果出了问题那是应该的。

预付货代：

虽然态度都很好，中间一般不会出现问题。但是很多时候也会出一些头疼的意外，甩货了（谁让截港了货物还没国际快递场站呢，谁让价格压那么低，再说船公司都是先保到付货的），天知道当时那舱位可是自己打了近百个电话找到的；涨价了，很对不起，客户您要的那个价格比市场上低300美金啊，船公司当时只说拿来申请试试没说一定能申请下来（瞎忽悠的货代除外）。关键是，不论谁的错，只要出了问题，都是货代的错，都是能力不够惹的祸。

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