货代公司为什么需要制定动态的销售任务？,货代跑业务出不了业绩

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货代公司为什么需要制定动态的销售任务？,货代跑业务出不了业绩

货代公司为什么需要制定动态的销售任务？

每个行业都有旺淡季之分，货代行业也不例外。如果我们把销售数据制成图表，可以发现每年都会发生几次规律的波动。每个月要完成固定的销售任务，但是一年当中总会有几个月的业绩不是很好，我们是否可以将每个月固定的销售任务改成动态的、可调节的、可选择的任务份额，或者利用其它方式为公司创造价值，以便让业务员减少淡季时的业绩压力。

谈到销售任务，我们就不得不追诉到公司每年底或年初时制定的销售计划。大公司一般会把公司年业绩目标分配到各个部门，最终落实到个人。大部分货代公司都是这个模式，但也有例外。除了因旺淡季导致业务员的收入浮动之外，业务员的客户属性以及销售能力的强弱也会影响销售任务的完成。有能力的业务员完成任务会比较轻松，之后可能会进入消极工作模式；而能力弱的业务员则会对永远达不成的销售目标感到沮丧，甚至还会随时选择放弃；另外，还有一种可能：业务员为快速完成任务，会选择比正常值高的有风险的业务来做，从而为公司带来经营风险；还可能会发生因繁忙导致的服务质量下降问题。那如果将销售任务设计成动态的，或是业务员自行选择式的模式，则很容易降低以上情况的发生。

自行选择销售任务份额的模式，带来的最大好处就是员工流失率的降低。比如月底制定下月业务目标时，会让业务员自行选择下个月能完成的任务额度。相对等的有不同的业绩和奖金，这对业务员来说，完全可以根据行业的旺淡季和手里所掌握的客户出货情况来选择。同时对能力较弱的或者刚入行的业务员来说压力也会减小，更容易在货代行业里或者一家公司里长久存活下去。

具体方法每家公司都可以按实际管理需求去制定，而自行选择完成的业绩目标的模式必须要有相对应的薪资奖励标准，如果没有实际收入做基础，一切等于空谈。

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