亚马逊开店运营资讯之浅谈listing优化亚马逊卖家必备!,怎么样在亚马逊开店流程及费用

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亚马逊开店运营资讯之浅谈listing优化亚马逊卖家必备!,怎么样在亚马逊开店流程及费用

亚马逊开店运营资讯之浅谈listing优化亚马逊卖家必备!

朋友说："我有个Listing最近排名下降了很多，开始销售以来，从来没出现过这种状况。我确定不了导致这种情况的原因，但最近我有在Search Term里面添加了一些新词，请问这种改动是否是排名降低的原因呢？”

在打造一个产品的过程中，亚马逊Listing优化是必要的基础工程，如果一个Listing优化不到位，即便产品质量很好，也可能会因为产品展示不出色而得不到客户的青睐。正是基于此原因，很多卖家都会把Listing的优化作为运营中的一项重要工作来做。

重视Listing优化自然不错，但如果把亚马逊Listing优化当做每日必做的工作，就是大错特错了。

一般来说，亚马逊Listing优化应该始于产品上架前，当卖家选定一个产品，在准备发布Listing时，优化工作就已经开始了。卖家需要熟悉产品的功能和性能，需要熟悉产品的品名，需要知道产品的特性

卖点，需要知道消费者对产品的关切点......要想掌握以上信息，卖家除了要把玩产品之外，还要从同行竞争对手们的Listing上面学习----竞争对手们的Listing是怎么写的，包含了哪些关键词，体现了哪些

卖点，竞品Review中反馈出了什么好的和不好的点，竞争对手的图片是怎么拍的，凸显了产品的哪些信息等等，在分析竞品们的过程中，卖家可以进一步加深对产品和市场的理解。

经过以上的分析、学习、试用和使用，卖家开始对产品有了较全面的认知，基于这种认知，撰写出具有特色、突出卖点的Listing，可以给目标市场本土的专业人士看，让大家给予建议和修改，多轮调整之后，一条具备优秀潜质的Listing被打造出来，此时，以100分的标准来评判，你的Listing应该可以评分80分以上了。

产品发布之后，亚马逊Listing优化将不再是一个需要每日常态检查调整的工作了，因为，按照亚马逊算法规则，每一次对Listing的调整，都意味着Listing排名权重的重新排序，既然是重新排序，要么向上，要么向下，这就是为什么很多卖家反映Listing优化之后排名和销量双双下降的原因----原本的权重大于调整后的权重，排名自然下降。

所以，并不是每一次的Listing调整都可以被称作“Listing优化”，只有能够为Listing权重加分的调整才叫“优化”。

那么当一条listing在什么阶段优化合适呢？

当一条Listing势头正劲、销量飞速增长时，尽量不要去做调整，除非是Listing里面的产品参数错误，其他的Listing细节的小的不完美，可以暂时忽略或者记录下来，临时先不做任何调整；

当一条Listing销量稳定、排名相对稳定时，且这种销售业绩已经基本上达到你的运营预期，此时，也暂时不要做任何调整;

当一条Listing销量大幅下滑，而你比照同行发现确实有不足时，是该调整Listing的时候了，但此时的调整，需要边调整边记录边观察，调整出你认为更优的内容，记录下调整前后变动的内容，观察调整后Listing是否发生了大的或者趋势性的变化；

而对于一条长期处于沉寂状态，没有或只有很少销量的Listing，随时都是进行调整的时机，而且因为长期的沉寂，Listing权重已经被系统降低到很低，每一次的调整都有可能激活Listing权重，让Listing重新进入排序状态，所以从这个意义上说，每一次的调整都是优化。

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亚马逊开店收费标准

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亚马逊跨境电子商务平台的全球商店分为专业卖家和个人卖家。

卖方注册的专业卖方有很多个人卖方没有的功能和优势。因此，更多的卖方建议选择专业的卖方计划，上传产品许可证、fba使用许可证等。

亚马逊专业卖方的收费结构=店铺月租金+产品销售提高。北美卖方月租金39.99美元/月，店铺佣金按店铺产品类别征收，一般为8%-15%欧洲车站店铺月租金25英镑/月，店铺佣金按产品类别征收，一般为8%-15%日本车站费用4900日元/月，卖方销售8-15%。

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亚马逊开店如何免费发货到国外

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亚马逊开店发货到国外可以有两种渠道。第一种是选择官方的渠道FBA，利用亚马逊仓储派送，需要卖家提前把货国际快递亚马逊的仓库里，然后由亚马逊仓库派国际快递买家手上，

  还有一种发货方式FBM，也就是自己发货。如果你是新手建议你可以先自发货，等店铺成熟精细化运营后再考虑走官方的发货渠道。目前很多在亚马逊开店的国内卖家，都是采用的自发货的模式，主要有几个优势。

  1、无库存压力。自发货模式库存在卖家自己手上，卖家自己管理库存，可以及时控制库存量，加快库存周转，减少资金占用，库存风险可控，灵活，库存压力较小。

2、发货渠道选择多。卖家自发货，可以选择的渠道较多。卖家可根据自己的产品的特点和客户的需求，选择最适合的发货渠道，控制物流费用，同时满足客户需求。

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亚马逊开店成功就要收钱吗

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PPC/CPC站内推广费用。

在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性越大，但有限度。竞价只是次要因素，永远不会是主流。任何搜索引擎和平台只会优先考虑对消费者最有利的产品。所谓花钱买的流量，永远排在第二位。

在后台广告推广管理中，可以查看每个关键词的预测竞价和每次点击费用。CPC的点击价格是由第二名出价+第一名和第二名差价的百分比+你的表现综合得出的。欢迎报名参加新手套餐课程。

此外，亚马逊还有一个重要的开支——FBA费用(如果选择自己发货，不涉及FBA费用)。那么，这部分费用是怎么计算的呢？

二是商标注册及品牌备案费用。

目前来讲，亚马逊并没有强制要求卖家必须要做品牌备案。

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亚马逊开店物流有哪些

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1、FBA。

FBA又称亚马逊物流，是亚马逊平台自有的物流发货模式。是亚马逊平台负责仓库、包装、配送、退货的物流服务。另外，使用FBA发货模式的亚马逊业者，可以得到更多的平台曝光和表现，在一定程度上有效地促进产品曝光和成交，具有很大的运营优势。

FBA出货模式的开通没有特别的要求，只要业者有产品包装、标签、SKU代码等，就可以开设FBA服务。而且现在亚马逊平台还提供全球物流服务。也就是说，亚马逊业者开设服务后，不需要自己联系最初的运输公司，之后从物流

到仓库由亚马逊平台负责，产品进入仓库后，购买者订购后，亚马逊将安排FBA发货，有效保障产品的时效性。

2、FBM。

FBM也就是我们常说的自发货模式，购买者在店内订购产品后，业者自己从国内发货，包装、售后服务的问题业者必须自己负责处理。

一般出货的业者在运输方面选择空运和海运。我们以空运为例，卖方联系物流公司，包装产品后，物流公司访问接收，物流公司接收货物后负责运输到机场，安装后运输到目的地国家，然后通关目的地海关，分解箱子，当地物流公司国际快递买方的接收地址。

总的来说，涉及的环节和因素很多，对亚马逊业者的能力要求很高，其总收费标准比FBA低，适合刚开业，资金不足的业者。

3、海外仓库。

海外仓库，顾名思义，提供给亚马逊的业者，用于各国保管产品的第三方仓库，现在国内也有很多海外仓库的公司。

海外仓库的物流模式是，业者首先将产品保管在当地，由当地发货的物流模式也是当地发货，因此运输速度非常快。一些海外仓库不仅负责发货，还提供退货和售后服务，优势和发展潜力非常大。

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