这些亚马逊运营方法套路你是否都知道？,亚马逊运营选品7个高频问题

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这些亚马逊运营方法套路你是否都知道？,亚马逊运营选品7个高频问题

这些亚马逊运营方法套路你是否都知道？

今天给大家介绍一下这些亚马逊运营方法套路你是否都知道？的相关知识点,货贷熊专注11年亚马逊FBA代理操作业务，积累了多年的亚马逊FBA物流经验，希望以下这篇文章可以帮到您。

1.CPC时，词的转化率越高，排名越快。 如果你想让一个词尽快排在首页上，可以让测评人点击这个关键词的广告并下单，提高这个词的转化率，进而迅速将关键词推到首页。

2.转化率越高，广告权重越高，广告排名也就越高。仅仅通过点击广告来提高广告的排名是绝对不可靠的，只点击不成交，只会烂了广告。

3. 亚马逊的广告方式基本上分为两类： 用广告作为关键词的自然排名，用广告做纯转换率，不需要自然排名）方法1已经提到过。 第二种方法是利用关键词的转换率进行广告宣传。尽量不要成为一个大单词，而要做一个两三个级别的小单词。对于这种词，我们不需要高曝光率和点击率，我们只需要一个最大的转换率。用这些词从广告中赚钱。 这样，我们必须做好两件事。一是每周优化一次广告报道，准确否定表现不佳的词，重新打开关键词广告。第二点是随时调整广告预算。如果有业绩好的广告集团，应该随时提高预算。  

4.控制广告的展示时间是非常重要的，即让广告在顾客购物欲望最高的时候展示。

5.新旧广告 每一个广告都有它的分量。不要随意关掉旧广告。有时，在旧广告中添加新词，否定旧广告词。也许有新词的广告会有很好的效果。

6.评论权重 买家展示，图片和视频的评论质量很高。主页上显示的评论尽可能用图片和视频进行详细描述。这样的评论有很大的权重，给上市带来很大的好处。也很容易吸引赞誉，提高交易转化率。如果主页的评论权重更高，即使负面评论来了，也不会被顶置到首页去。    

7. VP 评价 一款新品较短时间内较少费用较安全获得大量 VP 评价 大概思路如下，具体想要多少数量可以以此类推扩展。 准备条件： 1 个主账号+1 个主推产品 5 个小账号+10 个和主推产品类似的客单价比较低的可以放在类似或者相同类目的产品（每个小账户 2 个） 较安全的刷单留评资源，刷 FBM 的留评率要比较高（FBA 和 FBM） 具体操作：（分主账号和小账号两块） 主账号 按照正常节奏去做推广，刷 FBA 留评 ； 剩下的 5 个账号中的 10 个类似产品刷 FBM 海外仓，不发货，但是需要提供有效的物流跟踪信息,可以用它平台的物流单号或者直接让刷单中介提供。一般可以做到发货后 3-5 天签收，然后等物流显示签收后 2-5 天内留评，开始做之后大概一个星期之后可以开始回评，什么停止看具体需要做多少 VP 评价； 用主账号跟卖这些小账号的 10 个产品，跟卖后主账号和小账号的这些产品的库存都调零 ； 最后用批量操作表格把这个主推产品和 10 个跟卖的链接刷到一个父子变体下面去，评价就可以合并到一起了。  

8. 高流量 利用自有高流量 listing 带动新品流量，通过刷单留评的方式将需要流量的新品链接附在review 里面进行好评。 Review 的内容也要把控好尽量要长然后通过点赞的方式将此条 review 点到listing 首页，来增加新品的曝光。

9. review 为了安全性，我们采用的是多帐号上评论的方法。具体操作是按照需求在小账号上多个listing，VP 的话可以发小产品到 fba，为了避免被真实购买，建议刷的时候开售，不刷的时候停售。等评论准备到一定数量后，有两种方式合并。 一种是大帐号直接跟卖并和主推的 listing 合并，小账号包括跟卖的那些子 listing库存调为 0。另外一张是大帐号直接跟卖，小账号删掉那些 listing，这样主账号能够尽快抢到购物车，这样做是因为有时候小账号填写主账号的品牌名会导致账号审查。  

10. 删除 feedback 通过利用亚马逊系统 BUG 连续删除 feedback，首先遇到一个不符合 feedback 要求的评价（完全的产品评价或侮辱性词语等）在亚马逊帮助页面输入订单号，点击提交，随后会显示违规评价已删除，不要关闭该页面接着输入其他差评 feedback 的订单号。如果没删除掉就隔天不断提交，多提交几次就删除了。

11. 小号跟卖上 vp review 小号跟卖上 vp review 和刷单套路,reivew 和刷单分开玩 。让风险走在前面可进可退，先上vp review，产品在给厂家下单的时候就开始小号跟卖刷VPreview(50--100)，产品出厂的时候我的 listing 已经有大几十个 VP review，产品发 FBA 亚马逊会给我一个新品期的流量，在和刷单配合{我会刷主词}产生流量， 广告打到首页出单流量。

12.权重分为关键词权重和整体 listing 权重。 单个关键词权重毋庸置疑，就是单个关键词权重决定关键词的排名，经过搜索这个词，购买加持后或者搜索流量加持以后，单个关键词排名会冲得很高。不过仅此而已。关键词少还好说。但是，若你的 listing 关键词较多， 这么一个个推会很累。

那么什么叫 listing 整体权重呢，当一个 listing 经过大量购买以后，这个量一般得到500 左右， 红的产品要过千。 这个购买不一定通过搜索，直接 dp link 进去都行。这个 listing 整体权重就起来了，那么意味着什么呢？ 只要 listing 里面，被亚马逊收录的词，任意的组合都能够排到首页，这个产品无论是广告，deals 推荐等等方面，都会有天然的权重加持，这个就是大家所谓的盘活了，基本上怎么都能有很好的单量，类似于亚马逊各种流量入口和推送他都会优先。实现了整体的 indexing 收录加权。

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轻件体积大发亚马逊FBA头程用什么物流呢？

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FBA物流渠道的优化会直接关系到卖家的成本及售价调控，相信大家在同一款产品的竞争中有遇到这样的问题，过去大家基本在同一销售价进行竞争，突然某一天其他卖家大幅度的调低了卖价，并且在长期一段时间内不涨价，如果在供应商方面大家不会有太大的价格差距的话，那么能让其他卖家大幅度调低

卖价的原因只有一个，那就是优化了物流渠道。

做亚马逊FBA头程，但不知道FBA头程箱子重量和体积限制，最近有一些客户询问发货到FBA头程，在外箱包装的重量和体积上的要求和限制，整理了出来：

头程-重量
FBA头程亚马逊仓有规定每件货物的实重不超过27KG。如果单件重量超过27KG货物有可能会被亚马逊拒收。按照亚马逊官方的说法是不能超过50磅。27KG以内。以免产生亚马逊FBA仓拒收。

如果超过了，又被签收了，亚马逊会发邮件过来说明的重量超重了，并拍照片给发件人,要发票人承认错误,要求保证不再犯同样的错误。

如果重量超出28KG，为谨慎起见，请联系亚马逊客户经理申请重货送仓。申请重货入仓的货物，可以正常被签收。

头程-体积
亚马逊FBA头程仓库有规定每件货物的实重不超过30KG。材积要求长*宽*高/5000的结果不能超过27KG。如果超过27KG也有可能会被拒收。

除了发货方式的选择之外，跨境电商卖家在选品时也要考虑货品的轻重情况，如果体积很大的货品，则要考虑和较重的货品相结合发货的方式，来避免因体积重过大而带来的额外的运费成本。至于选择什么物流，想必看完本篇文

章，卖家自己心里也有了一定的考量，根据产品需求选择合适的物流方式即可。特别要提醒各位卖家，不管您最终选择哪种发货方式，一定要记得给自己预留一些时间，以免遇到一些特殊情况最终却是于事无补。

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转口贸易的模式和风险

一、转口贸易的模式
1. 中国实体经济里的转口贸易
有间公司叫华一仪表盘，在塔吉克斯坦承揽一个建筑项目。该工程项目必须一种机器设备，原产地德国。因此华一公司从德国進口该机器设备，再出口到塔吉克斯坦。货品从德国立即运往塔吉克斯坦，由华一公司承担在德国安裝工程施工。

这类貿易模式，符合实际2012年外管对转口贸易的界定：在我国住户将从非住户处选购的货品市场销售给别的非住户，且货品在全部市场销售全过程中不出入我国国境线的貿易。

因此，一些转口贸易是中国实体经济本身的要求。以下图（虚线意味着国境线）。（图1）

信用证项下，华一公司接到塔吉克斯坦的即期支付，60天之后再交给德国生产商。华一公司有50天上下的资产沉定。有些人，这就是说根据转口贸易，骗取资产。

值得一提的是，上边的模式通常会被修改，变为：（图2）

华一公司在马来西亚和中国香港创立2个服务平台公司，马来西亚承担進口，中国香港承担出口。货品依然从德国运往塔吉克斯坦。

华一（马来西亚）从华一仪表盘接到信用证后，向德国生产商给出一份背对背信用证。德国生产商交单，华一（马来西亚）将票据转入华一仪表盘。华一仪表盘承兑，华一（马来西亚）得到议付项下股权融资，并将该笔股权融资款交给德国生产商。
针对华一仪表盘而言，能从华一（中国香港）即期接到借款，又能在60天之后才在信用证项下支付给马来西亚公司。此中有50天上下，能够随意应用一大笔借款。

那么做的主观因素以下：

运用2个销售市场，二种資源。在海外开设进出口服务平台公司，连通了境外貿易相对路径，能够尽快运用地区海外2个销售市场，地区海外二种資源。更关键的是，引入海外高品质高效率的金融业資源变成将会。
引入海外成本低资产。华一（中国香港）公司TT汇进去的资产，是在接到塔吉克斯坦金融机构的信用证承兑传真后，香港汇兑个人所得，年利率相对性较低。根据在海外开设出口服务平台，为引入海外成本低资产造就了标准。做大海外服务平台总流量。海外服务平台的貿易总流量做大以后，总有将会从本地金融机构得到信用额度，能够单独地在海外金融机构设立信用证，或是得到贸易融资。那样，海外服务平台慢慢发展壮大。打造出中国实体经济走向世界的主战场。要落实“一带一路”提倡，实体线公司走向世界是前提条件，服务平台公司是地区公司“一带一路”上的主战场。服务平台公司能够做为进出口貿易的中介公司，还可以做为跨境电商企业并购的行为主体。

2. 纯碎对冲套利的转口贸易

假如浙江省的一家貿易公司，跑到天津市某金融机构去银行开户，存进100%担保金（或是选购银行理财），设立180天進口信用证。从马来西亚购置规范铜，再转口卖去香港。中国香港店铺买家即期TT资金回笼。货权凭据是规范仓单，由全球顶尖仓储物流公司出示。
那样的买卖构造，目地在哪？（图3）
假如地区选购投资理财产品的盈利是年利率6%，海外资本成本是4%（包含利率锁住花费），那麼设立一票信用证，在资产上就能够有2%的盈利。假如TT资金回笼被用于再度设立信用证，就又有2%的资产盈利。那样能够得到循环系统盈利。
它是典型性的对冲套利型转口贸易。特点有四：信用证限期较长、规范仓单、稀有金属、金融机构低风险业务流程。

3. 進口业务流程变为的转口贸易

一些顾客到金融机构来设立信用证时，不确定性是一般進口還是转口贸易。要在承兑时才可以依据货品的价格行情来决策。到时假如海外销售市场的价钱不错，就在货品进关以前出售海外，变成转口贸易。
另有一种状况，自身是進口业务流程，却要制成转口贸易。如图所示4：

A公司先从沙特阿拉伯進口，再出口去香港服务平台公司，代理商从香港进口。那么晃来晃去，看起来民不聊生，实际上有其大道理。

A公司是沙特阿拉伯原料厂的一级代理商，中国代理商要拿货，只有根据A公司。可是A公司回绝立即卖给中国代理商，缘故是中国清算得用RMB，而A公司从沙特阿拉伯進口得用美金清算，里边总有利率风险。

中国代理商用美金从中国香港服务平台進口，因此全部传动链条都能够用美金清算，防止了利率风险。
此外，如圖，中国香港公司接到海运提单，能够在55天之后支付给A公司。再把提货单在信用证项下递交到代理商处，就能够在10天以内从香港银行得到汇兑账款。从而，一大笔汇兑账款由中国香港公司把握，使用寿命是45天上下。

A公司在货物贸易中，得到的盈利是一吨10元RMB；加上45天上下的资产所有权，就是这类貿易构造的所有盈利。

4. 出口业务流程变为的转口

相反，浙江省公司从北方地区炼钢厂选购钢材，再出口到柬埔寨，原本是一笔内贸+出口业务流程，如今浙江省公司要制成转口以下图5：

浙江省公司的中国香港服务平台先从北方地区炼钢厂购置钢材。针对北方地区炼钢厂而言，它是一笔出口业务流程。浙江省公司从中国香港服务平台進口，再出口到柬埔寨，它是一笔转口贸易。货品从炼钢厂立即运往柬埔寨，资产从柬埔寨到炼钢厂，离开了一个N字。
浙江省公司需不需要那样绕弯子？在其中也是奥秘。

最先，炼钢厂的价格分二种，内贸价和出口外贸价。由于出口外贸有出口出口退税，因此出口外贸价小于内贸价。因此，浙江省公司挑选让中国香港服务平台从炼钢厂進口。炼钢厂还有一个注重，假如是内贸做生意，就必须店铺买家付款订金；假如是外贸生意，要是从海外设立信用证回来就能够，不用订金。因而，浙江省公司挑选让中国香港服务平台开证给炼钢厂。

次之，浙江省公司用RMB从中国炼钢厂选购钢材，出口到柬埔寨扣除的确是美金，这里边总有一个利率风险。如今挑选转口贸易，全步骤就能够用美金清算，防止了利率风险。

再度，中国香港服务平台的出口量因而做变大。

二、转口贸易的风险实例

1. 老板跑路引起的个人信用风险

转口贸易，操作实务中以先收后支主导。例如买东西时，设立90天远期信用证，期满支付。卖东西时，即期收付款。一大笔即期收付款沉定在转口公司手上，可应用限期在70天上下。
基础理论上讲，这一大笔钱应当放到公司的帐户上，等信用证期满，对外开放付款。事实上，这一大笔钱有木有将会被侵吞？有木有将会被别人带上逃跑？
实际上那样的事早已产生已过。

转口贸易公司A的一个销售员，将卖东西个人所得资产席卷一空，外逃海外。这个公司是轻资产貿易公司，本沒有是多少家产，本质沒有工作能力来付款未期满的、总金额已近1亿RMB的好几个信用证项下借款。当时金融机构派发授信额度时为这个公司贷款担保的公司都是自身难保，乏力偿还。

因此，开证行迫不得已在信用证项下垫付付款。另外，公司A欠开证行近1亿RMB。

这时，公司A会到人民法院申请办理冻结令吗？

核查，该笔转口贸易背景图真正，公司A早已接到货品，早已出售进行，而且接到借款。公司A并沒有遭受诈骗，如何去申请办理冻结？
即便申请者去人民法院申请办理来到冻结令，那有怎样？收益人早已执行了合同书，貿易背景图真正不虚。收益人这时早已申请办理了信用证项下的议付。这时的议付金融机构是真诚第三方，理当遭受法律法规维护，开证行不管接到冻结令是否，必须向议付行支付。
公司A还要，销售员的桃之夭夭，让公司A身上了高额负债。内控管理之错乱显而易见。

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转口贸易的知识(一)

转口贸易，指的是这些有中间商参加的三方貿易，生产的国家把货物生产制造出去后并不是立即市场销售给消费国顾客，只是务必要历经第三国的中间商转让市场销售。即买卖并不是在生产的国家与消费国中间开展的，只是必须历经第三国的中间商从生产的国家购置该货品再市场销售给消费国顾客。典型性的特性就是说“两头在外”，即生产制造阶段和消費阶段是在中间商國家外进行的。

依据货物的运送方式不一样，转口贸易又分成立即转口和简接转口：

1、立即转口：货物由中间商选购后立即由生产的国家运到消费国，或经别的國家装运到消费国。该方式下货物不进到中间商國家(下列两相宜中国举例说明)，此方式又叫离岸账户转让交易，该方式是闭口粉刺运营模式，即中间商在购置时早已找好另一家顾客了；
2、简接转口：货物由中国中间商选购后，先运往中国的海关监督地区(一般是保税区),随后再由中国的管控地区出境运到消费国，此方式又叫中国海关独特管控地区及保税区监管场所入出境货运物流货物。该方式一般是开放式运营模式，即中间商在购置时还没有找好另一家顾客，或是预估价钱会高涨而优先购置库存商品的那时候选用的。

税款：从在我国所得税基本原理看来，所得税是间接税，能转嫁顾客，本质是对消费者行为缴税。而转口贸易，无论是立即转口還是简接转口其货物都没有在我国地区消費，因此转口贸易个人行为不归属于在我国的所得税征缴范畴，不用在中国交纳所得税，其销售总额也不用在申报单中反映。简接转口贸易因为先进到在我国关境一线的独特地区内，归属于保税区，也不用在申报单上反映销售总额。转口贸易的个人所得税必须在中国缴纳，依据所得税法，居民企业必须对来自地区和海外的个人所得缴税。

收入支出申请：转口贸易资产收付款务必是外汇或跨境人民币，必须开展国际收支申报。假如做的是立即转口，货物立即运往消费国，外汇交易收入支出申请为“122010-离岸账户转让交易”；假如做的是简接转口，此方式必须分三种状况：1、提货单到达站为中国，但货物在抵达在我国一线关境前就被出售了，这时申请“122010-离岸账户转让交易”；2、进到在我国一线关境后，被出售给，付款和收付款必须依据具体交易方式开展申请；3、中间商立即选购的货物在独特地区，则必须申请“121030-中国海关独特管控地区及保税区监管场所入出境货运物流货物”

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运送致命化学品！亚马逊FBA被罚款25万美元！

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据悉，据外媒报道，近日美国犹他州联邦检察院因为亚马逊因为利用美国邮政服务运送致命化学品，而对其处以25万美元的罚款。

美国检察官办公室表示，在2017年1月1日至2022年12月31日期间，亚马逊至少运送了196次含“氮化钠”的物品。

报道称，在美国，叠氮化钠被归类为不可邮寄的物质，如果邮寄就会违反联邦法律。

根据美国疾病预防控制中心的说法，叠氮钠是一种快速作用、可能致命的化学品，与水混合后会变成有毒地气体。

检察官员表示，有毒物质溢出或泄漏，会危及邮政工作人员和广大社区，对他们的身体健康造成巨大影响。

据悉，此案由美国邮政检查局负责调查，美国犹他州联邦检察院检察官Sandra L. Steinvoort和 Joel A. Ferre负责此案。

据了解，此次亚马逊在在整个调查过程中一直很配合，并与当地官员们达成了共识，愿意支付这些付款。

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