fba fbm 优缺点,fba和fbm有什么优点缺点

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fba fbm 优缺点

如果您是亚马逊的卖家，一个最重要的决策就是你是否要用 FBA 或是 FBM 。在大多数亚马逊的卖家，他们对于两种方式都有各自的看法。您可以仔细的检视您的需求并且确保您选择的方式是符合您的商业需求。

FBA和FBM：差别在哪
使用 FBA 的卖家付费在亚马逊使用仓储空间。亚马逊会接到每一个单的资讯，从架上把商品包装并且寄出。
FBM 指的是卖家把自家的商品直接从他们自家仓储运送。这指的是寄放存货，规划运送，提供顾客服务都是卖家的责任。

FBA 和 FBM的便捷性和缺点
FBA有很多优点。其中一个就是您可以省下考虑运费的问题。不论您的商城多大多小，FBA的卖家可以提供各样的运送方式。事实上，您可以选择其中最快速的配送方式。尤其是当您请Amazon Prime customer 配合您利用2天免费的配送方式。
一个相对的优势是亚马逊的顾客知道他们想要什麼，並且也願意花錢。根據亞馬遜的統計，有一半的顧客他們不願意用不是FBA的卖家，这也是有原因的。不只是運送服務，良好的顾客服务更是这些顾客们注册成 Prime 的原因。使用 FBA 是一种可以让较小的卖家远离激烈的竞争，您的商品排行会较前，并使您的商品有机会被顾客选购。
FBA 最主要的劣势是成本。亚马逊每个月会向卖家索取使用每一立方英尺仓库的费用。所以FBA 對於銷售量少的商品來說是不合算且非常耗成本的。一個解決這成本的方式是使用亞馬遜的Inventory Health Report。这可以显示在架上的存货状态。
FBM 的一个优点是卖家可以确保他们的包装是完全安全的。然而，卖家必须应付挑选，包装，运送和顧客服務的問題。
这些是耗时且是困难的任务，但是付给 FBA 的钱是值得的。

另一個 FBM 的缺点是卖家并不总是会使用。很多人会同时使用 FBA 和 FBM 來决定透过哪个运送方式销量较好。有时两者都有同样的优点，比方说，如果一个特定的包装方式或是买家对运送速度没那么要求，FBM 就是一个很好的选择。

一个典型的卖家会从 FBA 或 FBM 当中获益
如果您经营一个网站或是实虚结合的商城，可以节省仓橱存放的成本和亚马逊运输装配的成本。另一方面，如果您的商业模式是得迅速的装配货物，那 FBA 是最好的选择。小型的店铺会从 FBA 当中获利，因为买家会在透过商品的运送方式和服务来选择商品。亚马逊会藉由让买家查找 FBA 的商品来作为卖家对于商品服务偏好的选择。

卖家的经验:对 FBA 及 FBM 的赞美和抱怨
主要来自 FBA 的抱怨是商品没有按照标准包装好。这有可能是起因于一系列的原因，其中包括卖家没有明确的指示亚马逊 FBA 应该要用怎样的方式运送商品，还有他们的商品内容。例如:卖家会抱怨商品用信封包装并且收到商品时已损坏。另一些卖家会了确保不会再发生这样的事，于是会在商品上注明「单一商品，请不要打开」以防商品被标注「将要运送」或是使用 FBM 的渠道。
有些賣家對於 FBA 没有较佳的顾客经验也认为他们的服务成本较高。建议企业使用亚马逊健康报告来管理服务成本是可以降低服务成本。
主要对于 FBM 抱怨的是他们失去 FBA 的销售量。不幸的是，目前尚未有解决之道。因亚马逊有自己的运货网络，若卖家透过其他的航运商运货，会造成运费成本上涨。同时，也因此航运商很难与之抗衡。再加上，FBM 的运货和顾客服务也叫耗时，所以大部分的买家都采用 FBA。
退货是另一个让亚马逊卖家需要顾及的因素。无论买家同不同意，FBA会接受退货。相反地， FBM 通常不会接受退货。这个情况让买家通常会选择 FBA。也因此，FBA 的卖家会享受较好的名声。
替代品
对于FBA的卖家，替代品是与他们相仿的商品。比如说：一支全新的iPhone 5s，可以被相同容量的智能机或是相似功能的，甚至颜色的机取代。为了要满足满足黄金订单的需求，亚马逊会从 FBA 的卖家们当中陈列出替代品。这也说明对于替代品来说没有特定的优势。因为当卖家的商品因为没货或者是其他原因被替代，他们的商品就不会被亚马逊陈列出来。

结论
身为一位 FBA 亚马逊的卖家，您可以提供所有亚马逊运输的选择包括 Prime，并且可以选择最好的运输方式和最好的运输网络。FBA的卖家可以帮助避免与其他卖家激烈的竞争。然而，FBA的卖家会产生些额外的成本。亚马逊会向买家收取每个月的仓橱费。小型企业和那些没有提供运输的卖家都会选择 FBA。FBA 卖家不会从替代品的政策中获取任何利益。
FBM 的卖家有能力可以亲自确保他们的商品是包装且完成运送手续。然而，他们从挑选，打包，和处里顾客服务都要自己来。另一个缺点就是买家无法从 FBM 当中受惠。
主要卖家抱怨 FBA 的原因是包装问题所导致的退货。解决方法是在产品上仔细的贴上标签说明。而使用 FBM 的卖家会说可能失去 FBA 的卖家。尽管对此没有任何可以补救的方式。
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6月亚马逊政策调整这些你都知道吗

6月份已经过去了三分之一，亚马逊又做出了很少的调整，如下：

1、《通用数据保护条例》生效

欧盟制定的GDPR（《通用数据保护法条例》）于2018年5月25日正式实施。GDPR规定，全球所有处理欧盟客户数据的公司都要披露其收集、存储和处理用户数据的方式。亚马逊作为用户数据持有公司之一，也要遵守该条例。

目前还不清楚第三方卖家是否需要采取额外措施保护客户数据。但一些利用私人软件处理客户数据，打印运输标签、存储订单信息和保留发票（与税务相关）的卖家，可能会被要求采取额外的保护措施。

卖家需留意可能的来自欧盟委员会和亚马逊的相关邮件。此外一旦注意到可疑邮件，应及时向亚马逊报告。

2、2018年亚马逊FBA卖家峰会（FBA 2018 Seller Summit）

亚马逊将于6月20日在新奥尔良举办2018年的FBA峰会。会议的议题包括listing和库存管理、增强品牌内容、降低物流成本等。

3、亚马逊卖家应用程序新提示横幅（Account Deactivation Banners）

最近亚马逊卖家应用程序新增功能，一旦卖家账户有冻结风险或者被冻结，会出现一个“Account Deactivation”的横幅，告诉卖家账号将被冻结或冻结原因。为了避免这种情况的出现，卖家要关注自己的账号安全。

4、新FBA库存限制

从2018年7月1日起，卖家“库存绩效指标”（IPI）低于350的卖家，季度存储量将会受到限制。卖家需注意移除过剩或过期库存，以减少库存费用，提高IPI表现。

5、亚马逊其他站点不再向澳大利亚发货

据英国《金融时报》报道，亚马逊其他站点将从2018年7月1日停止接收来自澳大利亚客户的订单。

亚马逊希望通过这种方式，将澳大利亚消费者从其它国际站点，引导到亚马逊澳大利亚站，但消费者在澳大利亚站能购买的产品数量有限。

亚马逊颁布这一禁令的原因在于，澳洲政府宣布今年7月1日起进口到澳洲的产品价值1000澳元以下也需要缴纳10%的GST。

6、“Works with Alexa Badge”描述词需认证

如果你出售智能家居设备，而且设备支持亚马逊的Alexa智能语音助手，在刊登产品时，在使用“Works with Alexa”（支持亚马逊的Alexa智能语音助）这个描述词前，需得到亚马逊的认证，否则亚马逊将删除该listing。

但一旦你获得了“Works with Alexa”标志，它将自动添加到你的产品细节页面中，你还可以在包装上印上这个标志。

7、亚马逊卖家定价不公道，账户可能会被永久关闭

亚马逊listing或账户因价格相关问题而被亚马逊暂停的情况并不罕见。但最近，一些卖家因为相关问题，账号被永久关闭，而且不可重新激活。

为避免此类情况的发生，卖家要避免以下情况：

（1）添加参考价格误导消费者或者价格大幅调整；

（2）不同销售渠道产品价格不一；

（3）同一产品的单个产品与多个单位价格之间的巨大差异。

8、 Listing状态修改

旺季降至，如果你想休息一段时间，注意将Listing Status改为“Inactive”。你可能已经收到了来自亚马逊的通知，敦促你注意保护自己的卖家表现指标，防止发货延迟。

9、Amazon Neptune 进入可用阶段

Amazon Neptune 是一项快速、可靠且完全托管的图形数据库服务，可帮助你轻松构建和运行适用于高度互连数据集的应用程序。该服务将在一年内扩展到所有已知的AWS区域。

10、亚马逊Quicksight深度分析

Amazon QuickSight 是一种采用云技术的快速BI 服务，可以帮助你轻松构建可视化内容、执行临时分析并从数据中迅速获取业务见解。据了解，该服务最近推出了付费服务。

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4月1日起亚马逊FBA竟有80%的折扣福利

今天给大家介绍一下4月1日起亚马逊FBA竟有80%的折扣福利的相关知识点,货贷熊专注11年亚马逊FBA代理操作业务，积累了多年的亚马逊FBA物流经验，希望以下这篇文章可以帮到您。

亚马逊FBA为新用户提供80％合作运营商计划折扣

从4月1日开始，Amazon Partnered Carrier计划针对新用户的促销将有80％的折扣。

● 此80％的折扣仅适用于国内运输。（例如，从英国地址到英国FBA仓库的运费。）

● 此促销不适用于运国际快递国际FBA的货物，并且确实已暂停了运国际快递欧盟的亚马逊合作承运人计划。

这主要是由于没有现成的系统来处理现在需要的文书工作跨越英欧边界。

在英国和欧盟之间暂停了使用UPS的小型包裹递送服务，这完全消除了亚马逊合作承运人计划折扣的收益，该折扣计划一直持续到3月底，适用于英国-欧盟的运输，因此有些卖家至少可以使用的国内折扣。

80％的Amazon Partnered Carrier计划将从2022年4月1日至2022年9月30日运行。

注意：

● 促销优惠仅适用于在2022年1月1日至2022年2月28日之间未使用亚马逊合作运输商的卖家。

● 必须将货件发国际快递与发件人地址相同的国家或地区的物流中心。

● 必须在2022年4月1日至2022年9月30日之间在卖方中心创建货件。

● 该货件必须使用亚马逊合作伙伴的承运人。

如果卖家符合条件，则亚马逊合作承运人计划折扣将自动适用于卖家在2022年4月1日至2022年9月30日之间创建的任何国内货运，并使用亚马逊合作承运人发送至物流中心。

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4月27日起！亚马逊FBA美国站将更改买家取消订单流程！

今天给大家介绍一下4月27日起！亚马逊FBA美国站将更改买家取消订单流程！的相关知识点,货贷熊专注11年亚马逊FBA代理操作业务，积累了多年的亚马逊FBA物流经验，希望以下这篇文章可以帮到您。

亚马逊美国站发布公告称面对卖家反馈需要一个更完善便捷的买家取消订单流程，亚马逊将从4月27日起更改买家取消订单流程，以下是公告内容： 卖家反馈需要一个更完善的取消订单流程：无需在买家和卖家消息传递工具中搜索买家取消订单请求，这样可以减少避免错过买家取消订单的请求，也无需担心未及时回复买家而导致的产品退货和退款。

针对以上请求，自2022年4月27日起，亚马逊将更改买家取消订单请求的流程，使取消订单流程更轻松、更高效。

以下是具体更改： 针对卖家通过卖家中心处理买家取消订单请求的更改： 取消请求将出现在“管理订单”页面的横幅中。

通知将不再通过买卖双方消息传递。 取消请求可以在订单报告中看到。

卖家必须启用“买家请求的取消”字段才能查看。要了解如何添加此字段，请访问：买家发起的订单取消流程即将发生的变化。

针对卖家通过API处理买家取消订单请求的更改： 卖家现在可以使用List Order Items API查看买家取消订单请求。我们在API响应中添加了2个字段，开发人员可以将其导入并显示在系统上。

无论是通过卖家中心上的API源还是通过文件上传导入买家取消请求，卖家可以继续使用当前的任何流程取消订单。 卖家仍然可以使用买家与卖家消息传递工具联系买家。

如果买家通过此渠道要求取消订单，亚马逊建议您指示买家在订单页面上取消订单。

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7招搞定listing排名！美容品牌切入亚马逊

今天给大家介绍一下7招搞定listing排名！美容品牌切入亚马逊的相关知识点,货贷熊专注11年亚马逊FBA代理操作业务，积累了多年的亚马逊FBA物流经验，希望以下这篇文章可以帮到您。

一、亚马逊搜索词隔离

搜索词隔离（Search term isolation）是亚马逊的一种高级竞价策略。简单来说，它针对能转化的搜索词进行竞价，同时否定不能转化的搜索词，而将这部分资金投入到有效关键词的竞价中，可有助于提高排名和整体转化率，避免开支浪费。

这个新竞价策略有效推动了亚马逊品牌的增长。如Blue Wheel团队合作的一个水疗品牌，其广告活动推动的销售占其平台收入的80%，基于此，该公司的投资同比增长了68%。

赞助产品广告+赞助品牌广告

赞助产品广告和赞助品牌广告结合使用，效果更显著。2022年4月，亚马逊在发布了一份内部报告《Helping advertisers achieve results with Sponsored Brands》，其中数据显示，同时使用赞助品牌和赞助产品的广告商的品类展示份额平均增加了30%。两种广告结合投放三个月后，其ROAS平均上升了16.5%。

除此之外，同时运行这两种广告还可以提高产品的曝光度和可见性，并降低点击成本。

赞助品牌视频广告

根据Blue Wheel对其亚马逊客户的内部分析，赞助品牌视频的点击率比赞助产品广告高59.3%，比赞助品牌广告高53.1%。某奢侈护发品牌就通过投放赞助品牌视频广告，品牌展示量增长了243%，广告销售更是显著提升384%。

四、赞助展示广告

赞助展示广告可以吸引亚马逊站内外的用户，并提供新的定位功能，帮助广告商重新定位目标受众。

五、需求方平台DSP

亚马逊需求方平台（DSP)也是美容品牌的推广利器。DSP可以帮助品牌打入非传统的消费群体，如针对20多岁的客户提供抗衰老产品，让营销人员可以根据顾客的购买习惯、兴趣和人口统计数据来锁定新受众群体。

此外，品牌还可以通过亚马逊独家的ASIN重定位数据进行再营销，吸引感兴趣的用户或以前的客户，而且，无论是站内或是站外的广告都按展示量收费。

六、高质量的产品详情页内容

虽然广告是卖家在付费平台撬动发展的关键杠杆，但高质量的产品细节页也是推动转化的有利因素。

产品细节页主要由标题、五点描述、轮播图和文案图解组成，亚马逊会抓取标题、要点和描述内容来确定其与产品的相关性,因此会对产品listing的排名和转化带来影响。而高质量的图片和内容，也能提升消费者对产品的兴趣。

七、优化亚马逊品牌旗舰店

品牌可以定制亚马逊品牌旗舰店（Amazon Brand Store）页面，展示品牌视觉形象、产品卖点和核心价值理念，推广促销活动，还可以向关注者发送产品更新，为用户带来以品牌为中心的购物体验。平均而言，将赞助品牌广告链接到亚马逊品牌旗舰店的回报率比链接到产品listing的回报率高64%。

事不宜迟，遵循这些策略的美容品牌能在亚马逊上获得更多的增长机会并稳固提升客户留存率，根据品牌定位和客户期待来调整品牌营销活动，抢先一步占夺亚马逊市场份额。

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